一、電子商務(wù)網(wǎng)站常見的盈利模式？
1、會員費
企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺參與電子商務(wù)交易，必須注冊為B2B網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會員費已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網(wǎng)站收取中國供應(yīng)商、誠信通兩種會員費。
2、廣告費
網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費。中國化工網(wǎng)有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。
3、競價排名
企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務(wù)，當(dāng)買家在阿里巴巴搜索供應(yīng)信息時，競價企業(yè)的信息將排在搜索結(jié)果的前三位，被買家第一時間找到。中國化工網(wǎng)的化工搜索是建立在全球最大的化工網(wǎng)站上的化工專業(yè)搜索平臺，對全球近20萬個化工及化工相關(guān)網(wǎng)站進行搜索，搜錄的網(wǎng)頁總數(shù)達5000萬，同時采用搜索競價排名方式，確定企業(yè)排名順序。
4、增值服務(wù)
B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認證，獨立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務(wù)，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種，像ecvv這個平臺就有這個增值服務(wù)，企業(yè)對這個都比較感興趣。所以可以根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務(wù)。
5、線下服務(wù)
主要包括展會（英文表述方式：VirtualExpo，Exhibition，Trade Show，Trade Fair），期刊，研討會等。通過展會，供應(yīng)商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。globalsource的展會現(xiàn)已成為重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ECVV國際貿(mào)易網(wǎng)所組織的線下展會和采購會也已取得不錯的效果。
二、如何利用O2O模式賺錢？O2O盈利模式有哪些？
O2O的話，我個人理解，是把流量導(dǎo)向從以前單獨的實體店，改成了網(wǎng)上和實體店相結(jié)合的模式。這么一分的話，其實就成了兩部分，一部分是如何吸引客流量，一部分是傳統(tǒng)的實體店運營。那么本質(zhì)其實并沒有變，還是傳統(tǒng)的商家盈利，只不過在大客流量的時候能給予大優(yōu)惠，這樣分?jǐn)偟矫總€人頭上的好處就會越多
三、B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式有哪些類型？謝謝？
根據(jù)盈利性質(zhì)可以分為四大類：交易傭金、支持服務(wù)費用、物流配送費用（倉儲方面）、品牌宣傳費用
交易傭金的特點在于成交后才扣費，具體包括：
1.訂單扣點
就是返傭的方式，訂單成交之后，從實際成交金額中扣除一定比例作為該筆訂單的傭金，由平臺收取，計算公式：實際成交金額*傭金百分比
2.訂單操作費用
主要有倉儲收取，訂單成交之后，不管訂單的具體金額，每單收取打包、發(fā)貨費用，這筆費用一般是固定的，都采用月結(jié)的形式。
3.第三方應(yīng)用成交傭金
適用于大型B2B平臺，開發(fā)者將應(yīng)用上傳到平臺的應(yīng)用市場，用戶購買之后，由開發(fā)者向平臺支付傭金。
支持服務(wù)費用特點在于和訂單無關(guān)，只要入駐就必須事先繳納的費用：
1.技術(shù)服務(wù)費
這是名義上購買開店、裝修服務(wù)的費用，通常在簽訂合同之前就要支付，平臺會根據(jù)服務(wù)的具體內(nèi)容要求繳納特定的金額，不退。
2.保證金
保證金的用途在于確保賣家在平臺上開店，和消費者產(chǎn)生糾紛且拒不履行售后義務(wù)的時候，由平臺退給消費者，用途在于約束賣家的行為，可以視為賣家的誠信擔(dān)保金。
保證金的第二種用途在于賣家需要購買平臺提供的特定服務(wù)的時候直接從保證金中扣除，當(dāng)保證金金額降低到警戒線時，平臺會提示賣家充值以補足保證金。
只要賣家在某個周期內(nèi)確保誠信良好，保證金是可退的，并且在續(xù)約時能夠降低繳納標(biāo)準(zhǔn)。
3.saas產(chǎn)品的付費模式
這一來產(chǎn)品采用效果付費，平臺提供免費的saas服務(wù)，只有產(chǎn)生了實際效果才需要賣家支付費用。
物流倉儲費用一般由提供倉儲、物流配送服務(wù)的一方收取，具體包括：
1.倉儲費用
賣家將商品存放到第三方倉庫就會產(chǎn)生該項費用。
倉儲方為促進賣家銷貨通常會設(shè)定一個免倉期，一般為30天，在免倉期內(nèi)商品銷售完畢則免收倉儲費用，但是如果過了免倉期商品消費疲乏，那么可能會根據(jù)倉儲期的時間依次增加倉儲費用。
2.操作費
又叫打包費，訂單下推到WMS中，根據(jù)每一單會收取揀貨打包的費用，這筆費用一般是固定的。
3.配送費
消費者下單支付的運費即是配送費，需要明確的是一般倉儲企業(yè)和配送企業(yè)都有協(xié)議價，這個協(xié)議價是低于消費者實際支付的運費的。許多時候配送費通常由倉儲企業(yè)代繳給配送公司，或者從賣家繳納的保證金中扣除，多采用月結(jié)的方式結(jié)算。
4.銷毀費用
商品過?；蛘叽嬖趽p壞，倉儲企業(yè)在受托銷毀的時候會向賣家收取銷毀所需的費用。
品牌宣傳費用主要指的是廣告展示產(chǎn)生的費用，具體包括：
1.廣告費用
這筆費用只有在賣家購買特定廣告位、網(wǎng)幅廣告、鏈接廣告、郵件廣告等才會產(chǎn)生，收費方式有CPC、CPM、CPA、CPR、CPP和固定費用等。
2.競價排名
賣家預(yù)先充值，為某個廣告展示位置出價，這是一種競拍的模式，有英式拍賣、荷蘭式拍賣，或者兩者相結(jié)合。
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