一、電子商務網站常見的盈利模式？

1、會員費

企業通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B網站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B網站最主要的收入來源。比如阿里巴巴網站收取中國供應商、誠信通兩種會員費。

2、廣告費

網絡廣告是門戶網站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務網站的主要收入來源。阿里巴巴網站的廣告根據其在首頁位置及廣告類型來收費。中國化工網有彈出廣告、漂浮廣告、 BANNER廣告、文字廣告等多種表現形式可供用戶選擇。

3、競價排名

企業為了促進產品的銷售，都希望在B2B網站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網站在確保信息準確的基礎上，根據會員交費的不同對排名順序作相應的調整。阿里巴巴的競價排名是誠信通會員專享的搜索排名服務，當買家在阿里巴巴搜索供應信息時，競價企業的信息將排在搜索結果的前三位，被買家第一時間找到。中國化工網的化工搜索是建立在全球最大的化工網站上的化工專業搜索平臺，對全球近20萬個化工及化工相關網站進行搜索，搜錄的網頁總數達5000萬，同時采用搜索競價排名方式，確定企業排名順序。

4、增值服務

B2B網站通常除了為企業提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業認證，獨立域名，提供行業數據分析報告，搜索引擎優化等。像現貨認證就是針對電子這個行業提供的一個特殊的增值服務，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務，就是搜索引擎優化的一種，像ecvv這個平臺就有這個增值服務，企業對這個都比較感興趣。所以可以根據行業的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務。

5、線下服務

主要包括展會（英文表述方式：VirtualExpo，Exhibition，Trade Show，Trade Fair），期刊，研討會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，一般的中小企業還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。globalsource的展會現已成為重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ECVV國際貿易網所組織的線下展會和采購會也已取得不錯的效果。

二、如何利用O2O模式賺錢？O2O盈利模式有哪些？

O2O的話，我個人理解，是把流量導向從以前單獨的實體店，改成了網上和實體店相結合的模式。這么一分的話，其實就成了兩部分，一部分是如何吸引客流量，一部分是傳統的實體店運營。那么本質其實并沒有變，還是傳統的商家盈利，只不過在大客流量的時候能給予大優惠，這樣分攤到每個人頭上的好處就會越多

三、B2B電子商務網站的盈利模式有哪些類型？謝謝？

根據盈利性質可以分為四大類：交易傭金、支持服務費用、物流配送費用（倉儲方面）、品牌宣傳費用

交易傭金的特點在于成交后才扣費，具體包括：

1.訂單扣點

就是返傭的方式，訂單成交之后，從實際成交金額中扣除一定比例作為該筆訂單的傭金，由平臺收取，計算公式：實際成交金額*傭金百分比

2.訂單操作費用

主要有倉儲收取，訂單成交之后，不管訂單的具體金額，每單收取打包、發貨費用，這筆費用一般是固定的，都采用月結的形式。

3.第三方應用成交傭金

適用于大型B2B平臺，開發者將應用上傳到平臺的應用市場，用戶購買之后，由開發者向平臺支付傭金。

支持服務費用特點在于和訂單無關，只要入駐就必須事先繳納的費用：

1.技術服務費

這是名義上購買開店、裝修服務的費用，通常在簽訂合同之前就要支付，平臺會根據服務的具體內容要求繳納特定的金額，不退。

2.保證金

保證金的用途在于確保賣家在平臺上開店，和消費者產生糾紛且拒不履行售后義務的時候，由平臺退給消費者，用途在于約束賣家的行為，可以視為賣家的誠信擔保金。

保證金的第二種用途在于賣家需要購買平臺提供的特定服務的時候直接從保證金中扣除，當保證金金額降低到警戒線時，平臺會提示賣家充值以補足保證金。

只要賣家在某個周期內確保誠信良好，保證金是可退的，并且在續約時能夠降低繳納標準。

3.saas產品的付費模式

這一來產品采用效果付費，平臺提供免費的saas服務，只有產生了實際效果才需要賣家支付費用。

物流倉儲費用一般由提供倉儲、物流配送服務的一方收取，具體包括：

1.倉儲費用

賣家將商品存放到第三方倉庫就會產生該項費用。

倉儲方為促進賣家銷貨通常會設定一個免倉期，一般為30天，在免倉期內商品銷售完畢則免收倉儲費用，但是如果過了免倉期商品消費疲乏，那么可能會根據倉儲期的時間依次增加倉儲費用。

2.操作費

又叫打包費，訂單下推到WMS中，根據每一單會收取揀貨打包的費用，這筆費用一般是固定的。

3.配送費

消費者下單支付的運費即是配送費，需要明確的是一般倉儲企業和配送企業都有協議價，這個協議價是低于消費者實際支付的運費的。許多時候配送費通常由倉儲企業代繳給配送公司，或者從賣家繳納的保證金中扣除，多采用月結的方式結算。

4.銷毀費用

商品過?；蛘叽嬖趽p壞，倉儲企業在受托銷毀的時候會向賣家收取銷毀所需的費用。

品牌宣傳費用主要指的是廣告展示產生的費用，具體包括：

1.廣告費用

這筆費用只有在賣家購買特定廣告位、網幅廣告、鏈接廣告、郵件廣告等才會產生，收費方式有CPC、CPM、CPA、CPR、CPP和固定費用等。

2.競價排名

賣家預先充值，為某個廣告展示位置出價，這是一種競拍的模式，有英式拍賣、荷蘭式拍賣，或者兩者相結合。

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文章來源于互聯網:o2o電商盈利模式有哪些？電子商務常見的盈利模式是什么？