一、把耳機(jī)賣遍歐洲
音頻市場(chǎng)，3C數(shù)碼行業(yè)里競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的細(xì)分領(lǐng)域之一。對(duì)賣家而言，如何能從這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，開辟屬于自己的一片天地，無疑是一項(xiàng)艱難的課題。
然而，國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌EarFun交出了一張令人滿意的答卷。2018年，EarFun所屬公司深圳市麗耳科技成立。彼時(shí)，音頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨向激烈，市面上大牌、白牌耳機(jī)比比皆是。相比之下，中端市場(chǎng)的發(fā)展空間還算可觀。于是，EarFun決定，從這里出發(fā)。
EarFun所屬公司 圖源：天眼查
2019年，EarFun登陸亞馬遜，開始了它的出海之旅。在苦心鉆研市場(chǎng)需求和產(chǎn)品研發(fā)之余，EarFun也十分擅長(zhǎng)給自己做宣傳。尤其是像Prime會(huì)員日這樣的大促活動(dòng)，對(duì)EarFun來說，這既是拉動(dòng)銷量的機(jī)會(huì)，更是打響品牌名聲的絕好契機(jī)。
功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過幾年的耕耘和蟄伏，EarFun迎來了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的爆發(fā)期。2023年P(guān)rime Day大促期間，EarFun的一款耳機(jī)爆賣了兩萬(wàn)多單；今年同期，EarFun的產(chǎn)品銷量在亞馬遜美國(guó)和歐洲站都較平日里大漲了6倍。
EarFun在亞馬遜德國(guó)站銷售火爆 圖源：Amazon
如今，EarFun的耳機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)遍布?xì)W洲市場(chǎng)，穩(wěn)居行業(yè)第二梯隊(duì)；在亞馬遜德國(guó)站點(diǎn)，EarFun更是穩(wěn)坐類目品牌Top2。在繼續(xù)擴(kuò)大成熟市場(chǎng)份額之外，EarFun也開始大力布局印度、澳大利亞、中東等新興站點(diǎn)；同時(shí)，今年EarFun還進(jìn)一步擴(kuò)展了產(chǎn)品線，準(zhǔn)備在50美金以下的耳機(jī)市場(chǎng)上大干一場(chǎng)，把EarFun的生意繼續(xù)做大做強(qiáng)。?
二、品牌出海是大勢(shì)所趨
EarFun的成功雖然矚目，但隨著耳機(jī)出海產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展成熟，這樣的故事已經(jīng)屢見不鮮。進(jìn)入跨境電商發(fā)展的下半場(chǎng)，越來越多的賣家開始意識(shí)到：光靠產(chǎn)品出海還不行，品牌名聲也得一起打出去。
比如國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌Shokz。在北美、歐洲等主要市場(chǎng)上，Shokz的名聲都可以說是十分響亮。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)沙利文的數(shù)據(jù)，2023年Shokz以435萬(wàn)臺(tái)、520萬(wàn)臺(tái)的銷量成績(jī)，分別拿下了全球運(yùn)動(dòng)耳機(jī)銷量冠軍和全球不入耳開放式耳機(jī)銷量冠軍。
Shokz拿下兩個(gè)全球第一 圖源：China Daily
這樣輝煌的成績(jī)背后，除了強(qiáng)大的產(chǎn)品力，Shokz極致的品牌營(yíng)銷同樣功不可沒。畢竟老話說了，“千里馬常有，而伯樂不常有。”品牌營(yíng)銷就是在給自己的“千里馬”尋找“伯樂”。
由于Shokz的業(yè)務(wù)輻射范圍本就對(duì)準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，因此從選擇營(yíng)銷伙伴開始，Shokz便十分謹(jǐn)慎；在具體的營(yíng)銷策略方面也摸索出了自己的一套獨(dú)特打法。比如為了推廣運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，Shokz邀請(qǐng)馬拉松奧運(yùn)冠軍代言；為了推廣商務(wù)耳機(jī)，Shokz就找上歐洲最大私人商務(wù)航空公司創(chuàng)始人做宣傳大使；主打一個(gè)有的放矢，把品牌名聲抬起來。
Shokz商務(wù)耳機(jī)宣傳大使 圖源：Instagram
同時(shí)，Shokz通過贊助頂尖運(yùn)動(dòng)賽事、為運(yùn)動(dòng)員設(shè)計(jì)專屬紀(jì)念款、給打卡賽事的粉絲贈(zèng)送禮物等方式，積極擴(kuò)展?jié)撛诳蛻羧海M(jìn)一步擴(kuò)大品牌在消費(fèi)人群中的知名度。
可以說，無論是EarFun還是Shokz，它們的成功故事都向所有出海人展示了中國(guó)品牌的掘金潛力。對(duì)中小企業(yè)和賣家而言，學(xué)習(xí)這些成功品牌的出海思路，把好產(chǎn)品關(guān)，認(rèn)真做營(yíng)銷，把每一項(xiàng)工作都在能力范圍內(nèi)做到極致，這就是經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久之道。
文章來源于互聯(lián)網(wǎng):把耳機(jī)生意做到類目Top2，EarFun出海走對(duì)了路
