一、數(shù)千種商品降價(jià)
隨著假日季的悄然臨近，各大零售商紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備迎接這一年度銷售盛宴。在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不少巨頭通過(guò)降低商品價(jià)格的打折促銷方式來(lái)收割更多的訂單。
日前，Target宣布將在假日季節(jié)對(duì)2000多種自有品牌和美國(guó)國(guó)民品牌的商品進(jìn)行降價(jià)促銷，涵蓋了多個(gè)品類，包括食品和飲料、日常必需品、節(jié)日禮物以及為假期做準(zhǔn)備的各類物品。不僅如此，加入了Target Circle忠誠(chéng)度計(jì)劃的會(huì)員還可以享受額外優(yōu)惠，使用Target Circle卡支付即可再節(jié)省5%的費(fèi)用。
下調(diào)數(shù)千種商品價(jià)格 圖源：Target
Target表示，通過(guò)降價(jià)促銷，公司希望能夠吸引更多消費(fèi)者，提升銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)為消費(fèi)者提供更加實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。值得注意的是，Target的降價(jià)策略并非一時(shí)之舉。事實(shí)上，Target一直注重價(jià)格調(diào)整，以保持其在美國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
今年2月份，Target宣布推出一個(gè)名為Dealworthy的新低價(jià)自有品牌，主打物美價(jià)廉，產(chǎn)品的起步價(jià)不足1美元，大部分產(chǎn)品的售價(jià)都低于10美元。今年5月份，Target還宣布大約有5000件商品會(huì)降低銷售價(jià)格，幫助消費(fèi)者在夏季購(gòu)物中節(jié)省了數(shù)百萬(wàn)美元。
Target推出新低價(jià)自有品牌 圖源：Target
Target公司的降價(jià)策略背后，是其對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察。隨著假日季的臨近，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望逐漸增強(qiáng)，低價(jià)商品仍然十分吃香，消費(fèi)者很有可能會(huì)為低價(jià)心動(dòng)買單。
二、沒(méi)有硝煙的價(jià)格戰(zhàn)
當(dāng)前，消費(fèi)降級(jí)已成為一個(gè)不可忽視的趨勢(shì)。隨著生活成本的上升和消費(fèi)者購(gòu)買力的相對(duì)下降，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始更加注重性價(jià)比，低價(jià)商品因此成為了市場(chǎng)上的“香餑餑”。為了搶占這一龐大的消費(fèi)者市場(chǎng)，各大跨境電商平臺(tái)紛紛加入了這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的價(jià)格戰(zhàn)。
就拿亞馬遜來(lái)說(shuō)，此前亞馬遜一直聲稱不會(huì)進(jìn)行低價(jià)內(nèi)卷，而如今它似乎選擇了向現(xiàn)實(shí)低頭，明里暗里無(wú)一不在表明亞馬遜已經(jīng)卷入了價(jià)格戰(zhàn)。近期，有賣家發(fā)帖子表示在亞馬遜平臺(tái)的詳情頁(yè)面上出現(xiàn)了一個(gè)字樣為“Not competively priced”（價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力）的新標(biāo)簽，明擺著告訴消費(fèi)者帶有該標(biāo)簽的商品價(jià)格偏貴，“誰(shuí)買誰(shuí)就是大冤種”。
亞馬遜平臺(tái)價(jià)格新標(biāo)簽 圖源：推特
此外，亞馬遜還在計(jì)劃著要推出一個(gè)低價(jià)商店，專門為消費(fèi)者提供白牌低價(jià)時(shí)尚、生活用品和家居等類目，部分賣家已經(jīng)接到邀請(qǐng)入駐了。
低價(jià)內(nèi)卷愈演愈烈，沃爾瑪也跟上了腳步，今年5月在美國(guó)市場(chǎng)推出了一款全新的自有品牌——Better Goods。據(jù)了解，Better goods商品價(jià)格大多在2美元到15美元以下不等，深受低收入消費(fèi)者群體的歡迎，因?yàn)樗麄兡軌蛞愿偷膬r(jià)格買到心儀產(chǎn)品。
Better goods專區(qū) 圖源：沃爾瑪
當(dāng)然了，價(jià)格戰(zhàn)并非長(zhǎng)久之計(jì)，過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)終究不能帶來(lái)良性循環(huán)。因此，跨境電商平臺(tái)在參與價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，也應(yīng)注重提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
身處消費(fèi)降級(jí)時(shí)代，低價(jià)商品依然吃香，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額便成為了眾多跨境電商平臺(tái)的共同選擇。而在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能更好地把握消費(fèi)者需求，提供更優(yōu)質(zhì)、更便捷的服務(wù)，誰(shuí)就能贏得消費(fèi)者的青睞和市場(chǎng)的認(rèn)可。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):旺季搶單不停歇，Target降價(jià)叫賣挽留消費(fèi)者
