一臺清潔器讓TikTok賣家賺翻，30天狂攬140萬美金

245次閱讀

一、家用清潔器在TikTok銷售火爆

隨著人們對高品質生活的傾向不斷提升，各類致力于解放雙手的家用小電器需求也隨之水漲船高。

最近，一款家用蒸汽清潔器在TikTok美區銷售火爆。根據Echotik數據，過去30天內，這款清潔器銷量突破2.8萬件，預估總銷售額達140萬美金。

清潔器月銷2.8萬件圖源：Echotik

從產品本身來看，這款清潔器之所以熱銷，主要勝在價格適中，功能實用。在過去一個月內，這款清潔器最高價為55美金，最低價為48美金，整體浮動不算太大，價格定位屬于較高性價比產品行列。在使用功效方面，這款清潔器功率為1050w，可在3-5分鐘內快速升溫，外加9.8英尺的電源線和12款清潔配件，能夠滿足各類家居清潔需求。

從營銷上看，這家小店屬于典型的“網紅店”。全店所有銷售額均來自達人帶貨，小店官方既未開啟自運營，也未進駐TikTok Shop商城。不過，這也意味著在達人建聯方面，小店的投入資金和資源力度等將會更加集中。

從建聯達人情況來看，小店選擇的合作達人基本屬于垂類領域，或是本身帶有“家庭角色”的其他領域博主。這些達人帶貨基本采用最直觀的方式，通過發布產品使用視頻或開啟直播來帶動產品銷售。

截至目前，這家小店上架已有約8個月的時間，全店商品銷量達到12.2萬，預估總銷售額超520萬美金，其中將近500萬美金都來自那款爆火的蒸汽清潔器。

小店銷售火爆圖源：Echotik?

二、小家電市場大有可為

事實上，不只是在TikTok，小家電這類產品在其他平臺同樣銷售火熱。這與人們固定的日常生活需求以及傾向于高質生活的追求息息相關，這也意味著，從消費需求的角度來說，小家電市場的體量注定龐大。

根據Statista數據，預計今年，全球小家電市場收入將達到2543億美元；未來五年內，這一市場規模還將以4.63%的復合年增長率穩步擴張。其中，廚房小家電和真空吸塵器是收入占比最高的兩個細分領域；換句話說，能夠用在家庭廚房以及清潔場景的小家電，是市場需求最為旺盛的兩個品類。

小家電市場規模圖源：Statista

對有意經營小家電品類的賣家來說，這便是一個很好的啟示，即在一個體量較大的市場里找準需求最穩定的細分領域，然后在這個領域深耕細作。畢竟市場越大，意味著機會越大。

比如TikTok上賣蒸汽拖把出圈的品牌Schenley，從去年底開通小店至今，Schenley已經為其主打產品蒸汽拖把建聯了超1140名海外達人，累計售出蒸汽拖把超8萬件，預估總營收將突破760萬美金。

蒸汽拖把銷售火熱圖源：Echotik

總而言之，小家電市場雖然競爭激烈，但龐大且持續的消費需求注定能為其注入源源不斷的增長活力。因此，若能在這片市場中找準自身定位，并通過優質的產品和有效的營銷策略與目標消費者建立聯系，那么，一場期待已久的銷售盛宴自然也就水到渠成。