跨境店和本土店主要有以下區別：
一、開店資料
跨境店：
一般需要企業營業執照、法人身份證、其他電商平臺流水等資料。不同的跨境電商平臺對資料的具體要求會有所不同，但總體上對企業資質有一定的規范和審核。
例如在 Shopee 平臺，跨境店鋪注冊時要求賣家提供企業營業執照，以及近三個月內的電商平臺流水截圖，流水金額不做具體要求，但需體現出一定的經營活躍度。
本土店：
通常只需要當地的手機號碼、身份證或當地公司營業執照等資料即可。
以泰國的 Shopee 本土店為例，注冊時需要泰國的手機號碼和泰國公民的身份證或泰國公司的營業執照。
二、物流方式
跨境店：
一般是將貨物先發到國內的中轉倉，再由中轉倉統一發往國外目的地。賣家需要將貨物發到平臺指定的國內中轉倉，如 Shopee 的深圳、上海、義烏等地的中轉倉。
例如，一個中國賣家在 Shopee 上開設跨境店，將貨物從自己的倉庫發貨到深圳中轉倉，然后由深圳中轉倉負責將貨物運送到泰國等海外目的地。物流時間相對較長，根據不同的目的地和物流方式，可能需要 7 – 15 天甚至更長時間。
物流費用通常由賣家承擔一部分，平臺也可能會根據促銷活動等情況給予一定的補貼。例如，在一些特定的促銷季節，平臺可能會對部分商品的物流費用進行減免，以吸引更多的消費者購買。
跨境店的物流渠道相對固定，一般由平臺指定的物流公司負責運輸，如 Shopee 的 SLS(Shopee Logistics Service)物流服務，確保物流的可追蹤性和安全性。
本土店：
可以直接從當地發貨，物流時效更快。賣家可以在當地建立倉庫或與當地的物流公司合作，直接將貨物發送給當地的消費者。
例如在印尼的 Shopee 本土店，賣家可以在印尼當地有自己的倉庫，接到訂單后直接從印尼本地發貨，一般 1 – 3 天就能送達消費者手中。
物流成本相對較低，因為距離消費者更近，運輸路程短。同時，本土店可以選擇更多的當地物流合作伙伴，根據不同的需求和預算選擇合適的物流方式。
本土店的物流方式更加靈活，可以選擇快遞、同城配送等多種方式，滿足不同消費者的需求。例如，對于一些大件商品，可以選擇同城配送或物流專線，提高物流效率和降低成本。
三、平臺政策
跨境店：
平臺對跨境店鋪的監管相對嚴格，在產品品類、質量審核、店鋪經營規范等方面有明確的要求。例如，對于一些敏感品類的商品，如食品、藥品等，跨境店鋪的銷售受到嚴格限制。
跨境店在平臺的活動資源和推廣渠道上可能相對有限。平臺通常會優先考慮本土店參與一些當地的重大促銷活動，跨境店的參與機會可能相對較少。
平臺會收取一定的傭金和手續費，不同平臺的收費標準有所不同。例如，Shopee 跨境店的傭金一般在 5% – 6% 左右，同時還可能收取交易手續費等其他費用。
本土店：
在產品品類方面限制相對較少，一些在跨境店不能銷售的商品，本土店可能可以銷售。例如，在某些國家，本土店可以銷售當地的特色食品、保健品等。
本土店更容易獲得平臺的流量扶持和推廣資源，因為平臺通常會更傾向于推廣本土的店鋪和商品，以滿足當地消費者的需求。
本土店的傭金和手續費相對較低，一般在 1% – 3% 左右，這使得本土店在價格上可能更具競爭力。
四、收款方式
跨境店：
通常使用第三方支付平臺或跨境收款工具進行收款，如 PayPal、連連支付、派安盈(Payoneer)等。這些收款方式需要經過一定的審核和手續，可能會有一定的手續費和匯率損失。
例如，賣家通過連連支付收款，需要將平臺結算的貨幣(如美元、新加坡元等)轉換為人民幣，在這個過程中會涉及到匯率的換算。同時，連連支付會收取一定比例的手續費，具體費用根據不同的交易金額和貨幣種類而定。
跨境店的收款周期相對較長，一般為 15 – 30 天左右。這是因為需要經過平臺的結算流程和跨境資金的清算，所以時間會比較久。
本土店：
可以直接使用當地的銀行賬戶或電子錢包進行收款，收款更加便捷快速。例如，在泰國的 Shopee 本土店可以使用泰國當地的銀行賬戶收款，資金到賬時間一般為 1 – 3 天。
由于是當地貨幣直接收款，不存在匯率損失的問題。而且，使用當地銀行賬戶或電子錢包收款，手續費相對較低，甚至有些電子錢包可能不收取手續費。
五、商品價格競爭力
跨境店：
由于物流成本較高、收款手續費以及平臺傭金等因素，商品價格相對本土店可能會偏高一些。例如，同樣一件商品，跨境店的售價可能需要加上較高的物流費用和其他成本，導致價格比本土店高出 10% – 20% 甚至更多。
在一些價格敏感的市場，跨境店的商品價格競爭力可能較弱。消費者可能更傾向于購買價格更低的本土店商品。
本土店：
物流成本低、傭金和手續費少，能夠以更低的價格銷售商品。本土店可以更好地控制成本，從而在價格上具有更大的優勢。
在當地市場，本土店的商品價格更容易被消費者接受，競爭力相對較強。例如，在印尼市場，本土店的商品價格往往比跨境店更具吸引力，能夠吸引更多的當地消費者購買。
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