一、和主站共用排名

作為跨境電商的領(lǐng)頭羊，亞馬遜的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著無(wú)數(shù)賣(mài)家的心弦，如果說(shuō)亞馬遜最近什么動(dòng)作最引人矚目，必屬低價(jià)商場(chǎng)Haul的正式上線。令賣(mài)家沒(méi)想到的是，在揭開(kāi)低價(jià)商城的神秘面紗后，亞馬遜又馬不停蹄地開(kāi)啟了下一步。

近日，據(jù)一些已經(jīng)入駐Haul商城的賣(mài)家透露，目前亞馬遜低價(jià)商城的新品已經(jīng)確定可以和亞馬遜主站共享排名，部分表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品已經(jīng)打入靠前的榜單，而且低價(jià)商城的產(chǎn)品也可以打廣告進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。

亞馬遜低價(jià)商城Haul圖源：Amazon Haul

具體來(lái)說(shuō)，有賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，近期有多個(gè)來(lái)自低價(jià)商城的商品鏈接登上了亞馬遜主站同類(lèi)目的新品榜單，而且，雖然Haul主要面向移動(dòng)端，但PC端的新品榜也已經(jīng)同步顯示。

就以廚房類(lèi)目“Whisks”（攪拌器）為例，有一款來(lái)自低價(jià)商城的迷你攪拌器商品就沖進(jìn)了該類(lèi)目的新品榜單，排名第七名。值得一提的是，該款迷你攪拌器價(jià)格僅為1.89美元，但排名卻比價(jià)值26.99美元和9.99美元的同類(lèi)商品更靠前。

低價(jià)攪拌器登上新品榜單 圖源：亞馬遜

除了和主站共用新品榜單排名外，低價(jià)商城Haul還可以打廣告。一位已入駐賣(mài)家表示，低價(jià)商城會(huì)跟亞馬遜商城一樣有廣告功能，他自己已經(jīng)準(zhǔn)備提交廣告創(chuàng)建，目前只開(kāi)了搜索頁(yè)前兩個(gè)展示位。

二、賣(mài)家炸鍋了

既能打廣告、又可以與主站共用排名，不得不說(shuō)，Haul商城現(xiàn)在的機(jī)制好像和剛開(kāi)始宣傳的似乎有所不同，“說(shuō)好的亞馬遜推流量，沒(méi)想到?jīng)]賣(mài)多久就出廣告了。”

而這種決策變化可能是亞馬遜原有計(jì)劃的一部分，也可能是和低價(jià)商城賣(mài)家的優(yōu)異表現(xiàn)有關(guān)系。

根據(jù)亞馬遜招商經(jīng)理透露的信息，Haul低價(jià)商城上線不久，就已經(jīng)有鏈接做到日出千單，部分賣(mài)家也坦言，多款在Haul上架的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

“低價(jià)商城是真有量。”

“現(xiàn)在每天100多單，部分產(chǎn)品缺貨了。”

“昨天沒(méi)時(shí)間看銷(xiāo)量，今天上午一進(jìn)公司，幾個(gè)業(yè)務(wù)都說(shuō)有單了，基本賣(mài)空，在采購(gòu)了。”

賣(mài)家在亞馬遜低價(jià)商城實(shí)現(xiàn)爆單 圖源：AMZ123

展望未來(lái)，隨著亞馬遜對(duì)低價(jià)商城的持續(xù)布局，賣(mài)家有望在Haul尋找到更多流量密碼。

不過(guò)，需要注意的是，亞馬遜低價(jià)商城搞得如火如荼，在主站做低客單價(jià)產(chǎn)品的賣(mài)家卻高興不起來(lái)。這主要是因?yàn)镠aul商城的興起可能會(huì)分流主站的流量，對(duì)這部分賣(mài)家的業(yè)務(wù)造成一定沖擊。此外，Haul的廣告機(jī)制和排名共享政策也可能導(dǎo)致主站賣(mài)家面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

基于此，一個(gè)賣(mài)家不禁感嘆：“低客單的產(chǎn)品是被沖擊得最慘的，現(xiàn)在不止Temu搶流量，亞馬遜自己都搞了這個(gè)低價(jià)商城來(lái)?yè)尅５涂蛦萎a(chǎn)品的做FBA還有活路嗎？”

亞馬遜低客單價(jià)產(chǎn)品遭沖擊 圖源：知無(wú)不言

總而言之，就目前的情況來(lái)看，亞馬遜鐵了心搞低價(jià)商城，這也意味著在主站經(jīng)營(yíng)低客單價(jià)產(chǎn)品的賣(mài)家將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，必須及時(shí)尋找新的策略來(lái)適應(yīng)這一變化。