一、和主站共用排名
作為跨境電商的領(lǐng)頭羊，亞馬遜的一舉一動都牽動著無數(shù)賣家的心弦，如果說亞馬遜最近什么動作最引人矚目，必屬低價商場Haul的正式上線。令賣家沒想到的是，在揭開低價商城的神秘面紗后，亞馬遜又馬不停蹄地開啟了下一步。
近日，據(jù)一些已經(jīng)入駐Haul商城的賣家透露，目前亞馬遜低價商城的新品已經(jīng)確定可以和亞馬遜主站共享排名，部分表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品已經(jīng)打入靠前的榜單，而且低價商城的產(chǎn)品也可以打廣告進(jìn)行推廣營銷。
亞馬遜低價商城Haul圖源：Amazon Haul
具體來說，有賣家發(fā)現(xiàn)，近期有多個來自低價商城的商品鏈接登上了亞馬遜主站同類目的新品榜單，而且，雖然Haul主要面向移動端，但PC端的新品榜也已經(jīng)同步顯示。
就以廚房類目“Whisks”（攪拌器）為例，有一款來自低價商城的迷你攪拌器商品就沖進(jìn)了該類目的新品榜單，排名第七名。值得一提的是，該款迷你攪拌器價格僅為1.89美元，但排名卻比價值26.99美元和9.99美元的同類商品更靠前。
低價攪拌器登上新品榜單 圖源：亞馬遜
除了和主站共用新品榜單排名外，低價商城Haul還可以打廣告。一位已入駐賣家表示，低價商城會跟亞馬遜商城一樣有廣告功能，他自己已經(jīng)準(zhǔn)備提交廣告創(chuàng)建，目前只開了搜索頁前兩個展示位。
二、賣家炸鍋了
既能打廣告、又可以與主站共用排名，不得不說，Haul商城現(xiàn)在的機(jī)制好像和剛開始宣傳的似乎有所不同，“說好的亞馬遜推流量，沒想到?jīng)]賣多久就出廣告了。”
而這種決策變化可能是亞馬遜原有計劃的一部分，也可能是和低價商城賣家的優(yōu)異表現(xiàn)有關(guān)系。
根據(jù)亞馬遜招商經(jīng)理透露的信息，Haul低價商城上線不久，就已經(jīng)有鏈接做到日出千單，部分賣家也坦言，多款在Haul上架的產(chǎn)品實現(xiàn)銷量增長。
“低價商城是真有量。”
“現(xiàn)在每天100多單，部分產(chǎn)品缺貨了。”
“昨天沒時間看銷量，今天上午一進(jìn)公司，幾個業(yè)務(wù)都說有單了，基本賣空，在采購了。”
賣家在亞馬遜低價商城實現(xiàn)爆單 圖源：AMZ123
展望未來，隨著亞馬遜對低價商城的持續(xù)布局，賣家有望在Haul尋找到更多流量密碼。
不過，需要注意的是，亞馬遜低價商城搞得如火如荼，在主站做低客單價產(chǎn)品的賣家卻高興不起來。這主要是因為Haul商城的興起可能會分流主站的流量，對這部分賣家的業(yè)務(wù)造成一定沖擊。此外，Haul的廣告機(jī)制和排名共享政策也可能導(dǎo)致主站賣家面臨更加激烈的競爭環(huán)境。
基于此，一個賣家不禁感嘆：“低客單的產(chǎn)品是被沖擊得最慘的，現(xiàn)在不止Temu搶流量，亞馬遜自己都搞了這個低價商城來搶。低客單產(chǎn)品的做FBA還有活路嗎？”
亞馬遜低客單價產(chǎn)品遭沖擊 圖源：知無不言
總而言之，就目前的情況來看，亞馬遜鐵了心搞低價商城，這也意味著在主站經(jīng)營低客單價產(chǎn)品的賣家將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，必須及時尋找新的策略來適應(yīng)這一變化。
