一、傳來(lái)大促捷報(bào)
2024年的黑五網(wǎng)一搶單大戰(zhàn)已經(jīng)落下帷幕，各大電商平臺(tái)陸續(xù)展開了結(jié)算工作，對(duì)平臺(tái)在這場(chǎng)沒有硝煙的大戰(zhàn)中進(jìn)行了總結(jié)。可以說(shuō)，基本上每個(gè)電商平臺(tái)都取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，可喜可賀。
今年的沃爾瑪相當(dāng)給力，2024年黑五網(wǎng)一期間，沃爾瑪電商平臺(tái)不僅單日銷售轉(zhuǎn)化率突破歷史紀(jì)錄，更斬獲了連續(xù)五個(gè)季度銷售增長(zhǎng)超30%的佳績(jī)。平臺(tái)賣家更是大展身手，FCHW按摩品類賣家飛沃網(wǎng)絡(luò)銷量增長(zhǎng)了100倍、Apparel睡衣品類賣家越洋僅靠一款新品就拿下了100萬(wàn)美金的銷售額……
平臺(tái)賣家銷量大漲 圖源：沃爾瑪全球電商
在本次大促中，中國(guó)賣家的表現(xiàn)可以稱得上是MVP的級(jí)別。由于消費(fèi)降級(jí)導(dǎo)致的低價(jià)消費(fèi)火爆，中國(guó)賣家的高性價(jià)比商品備受消費(fèi)者青睞。
據(jù)了解，來(lái)自中國(guó)賣家的兒童化妝套裝、智能手表、床品套件、無(wú)人機(jī)、家用健身器材、女士上衣、地毯、寵物床、睡衣以及越野摩托車等品類漲勢(shì)顯著，成為沃爾瑪平臺(tái)上的熱銷商品。這也給廣大跨境賣家釋放了一個(gè)積極信號(hào)：中國(guó)商品越來(lái)越受到海外消費(fèi)者的歡迎，未來(lái)出海前景一片大好。
中國(guó)賣家的熱銷品類 圖源：沃爾瑪全球電商
其實(shí)對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，沃爾瑪是一個(gè)不錯(cuò)的賣貨平臺(tái)。盡管它在跨境領(lǐng)域起步較晚，在很多方面與那些老牌電商巨頭比起來(lái)還有很大一段距離的差距，但好在沃爾瑪一直以來(lái)的增長(zhǎng)勢(shì)頭相當(dāng)不錯(cuò)，給予賣家的扶持也比較到位。
二、做足了準(zhǔn)備
都說(shuō)“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是留給有準(zhǔn)備的人”，這句話的含金量在沃爾瑪身上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。為了在黑五網(wǎng)一銷售旺季期間盡可能多地拿到訂單，沃爾瑪花費(fèi)了不少心思。
從沃爾瑪公布的黑五網(wǎng)一大促玩法來(lái)看，大促的一大重點(diǎn)消費(fèi)群體便是Walmart+會(huì)員，三場(chǎng)大促都先對(duì)Walmart+會(huì)員開放。于是，為吸引更多的用戶加入會(huì)員行列，沃爾瑪下調(diào)了會(huì)員服務(wù)Walmart Plus的訂閱價(jià)格，直接給消費(fèi)者打了個(gè)五折，價(jià)格從原來(lái)的98美元降至49美元。如此大力度的折扣，相信大部分人看了都會(huì)心動(dòng)，這就給接下來(lái)的大促提前拉攏了客源。
會(huì)員費(fèi)打五折 圖源：沃爾瑪
只有足夠吸引人的大促玩法其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越重視送貨這一環(huán)節(jié)，送貨夠不夠快、退換方不方便往往成為了影響消費(fèi)者購(gòu)物的重要因素。
怎么說(shuō)沃爾瑪做電商也有一定的年頭了，這些趨勢(shì)它還是看得很清楚的。因此，在大促前夕，沃爾瑪就將InHome送貨服務(wù)擴(kuò)展至克利夫蘭、紐約、圣地亞哥、波特蘭等另外的25個(gè)美國(guó)城市，加上此前已經(jīng)開通這項(xiàng)服務(wù)的城市，InHome的覆蓋范圍達(dá)到了80多個(gè)地區(qū)市場(chǎng)，能夠?yàn)?/span>超過5800萬(wàn)戶的沃爾瑪會(huì)員家庭帶去更高效便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。
擴(kuò)大InHome送貨范圍 圖源：fingerlakes1
今年的黑五網(wǎng)一已經(jīng)告一段落，但賣家的旺季搶單大戰(zhàn)還未結(jié)束，接下來(lái)還有圣誕節(jié)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)，賣家們?nèi)f不可輕易懈怠。就像沃爾瑪一樣，跨境賣家們出海掘金也永遠(yuǎn)都不要打沒有準(zhǔn)備的仗，否則很容易滿盤皆輸。未來(lái)請(qǐng)繼續(xù)努力，大家頂峰相見。
