1.在海外爆發(fā)
音樂是人們精神文化生活中十分重要的組成部分，作為音樂的載體，樂器也自然成為滿足人們文化生活需要的重要產(chǎn)品，在這樣一個大的背景下，一些國貨樂器品牌在海外開始嶄露頭角。
客觀來講，國際市場上的樂器品牌長時間被海外大牌主導(dǎo)，鮮有中國品牌的身影，但有這樣一個中國樂器品牌，不僅從廣州到海外，一步一步做到亞馬遜樂器品牌全球TOP3的位置，還拿下了一年15億元的營收，成為當(dāng)之無愧的行業(yè)頭部玩家，它就是Donner。
Donner主頁 圖源：Donner music
Donner旗下產(chǎn)品種類很多，包括鍵盤、電鼓、吉他、尤克里里、放大器、DMX無線等，其中包括DST系列電吉他、碳纖維系列弦樂產(chǎn)品、HUSH系列無頭輕音吉他等是明星產(chǎn)品線，大受消費者的歡迎。
詳細來看，Donner隸屬于藍深科技有限公司，成立于2009年，是一家主營樂器、戶外體育及箱包等產(chǎn)品的跨境出口電商公司，也是國內(nèi)最早出海的音樂數(shù)字化創(chuàng)新企業(yè)之一。
值得一提的是，我們所熟知的安克創(chuàng)新，也是藍深科技的股東之一。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，藍深科技成立之初到現(xiàn)在已經(jīng)拿下了三輪融資，在最近一次2021年5月份獲得的B輪融資中，安克創(chuàng)新、IDG資本為主要的投資方。
安克參投 圖源：天眼查
截至目前，Donner的產(chǎn)品已經(jīng)遠銷100多個國家，在選擇Donner的消費者中，既有初學(xué)者也有專業(yè)音樂人士，多種類型消費者的共同選擇也足以證明該品牌的實力。
2.樂器市場巨大
隨著人們生活水平的不斷提升，除了滿足衣食住行這些基本的生活需求，休閑娛樂陶冶情操也愈發(fā)重要。可以發(fā)現(xiàn)近兩年來，樂器在全球范圍內(nèi)的銷量都在穩(wěn)定增長，根據(jù)Statista數(shù)據(jù)預(yù)測，2024年全球樂器市場規(guī)模預(yù)計將達到470億美元，在2024年到2029年間，預(yù)計將保持7.35%的高復(fù)合年增長率。
全球樂器市場規(guī)模上漲 圖源：statista
樂器市場的蓬勃發(fā)展，對Donner來說是絕佳的發(fā)展機會，自然要好好拍把握住。
而說起Donner的故事，要追溯到2012年，彼時樂器市場看似發(fā)展迅猛，但昂貴的價格和復(fù)雜的操作對初學(xué)者并不友好，看準(zhǔn)這一缺口的Donner便迅速著手，力圖做到“讓音樂變得觸手可及，同時讓學(xué)習(xí)樂器的過程更加有趣。”
憑借這樣的出發(fā)點，Donner在海外的發(fā)展也相當(dāng)順利：2012年，該品牌在亞馬遜入駐之后，便迅速獲得了市場的認可，并在短短兩年時間，一款尤克里里產(chǎn)品其產(chǎn)品就登上了亞馬遜類目BS榜TOP1；2020年，Donner成功躋身全球亞馬遜樂器品牌TOP3，年營收達到15億人民幣。
另外，除了在傳統(tǒng)電商平臺上發(fā)力，社交媒體Donner也沒“放過”，在不同社交媒體上Donner也會采取不同的策略，讓品牌能吸引到更多消費者。
舉例來說，在TikTok上品牌會與KOL推出主題活動，激發(fā)有相關(guān)興趣的人參與，提升品牌知名度。而在Instagram上品牌則會定期轉(zhuǎn)發(fā)用戶的演奏視頻，加強與消費者之間的粘性等。成功將產(chǎn)品體驗和用戶情感緊密結(jié)合。
Donner的TikTok主頁 圖源：TikTok
總的來說，中國品牌其實并不遜色于國際品牌，只要找準(zhǔn)賽道，明確好用戶需求，并在時機運營時不斷優(yōu)化調(diào)整，每個品牌都能在國際舞臺上找到自己的一席之地。
