一、交易額激增
直播電商的風越吹越大，在廣大跨境賣家的出海掘金旅程上扮演著重要的角色，為賣家的業績增長做出了巨大貢獻。
在今年的雙十二活動中，Shop Tokopedia就通過TikTok的直播功能實現了交易額激增的目標，漲勢十分喜人。Tokopedia與TikTok電子商務通訊主管Aditia Grasio Nelwan表示，此交易額在高峰期第一個小時內較平日激增近50倍，體現了強烈的用戶參與度和高漲的消費熱情。
交易額激增 圖源：rm.id
在這場購物盛宴中，直播帶貨無疑立下了大功。Shop Tokopedia的消費者通常傾向于在TikTok上觀看視頻后再購物，92%的TikTok用戶表示在看完視頻后會下單，這一數據無疑證明了直播帶貨在激發消費者購買欲望方面的巨大作用。
事實的確如此。此前，Tokopedia和Shop Tokopedia通訊高級主管Rizky Juanita Azuz就明確表示，“與其他不進行直播的賣家比起來，使用了直播購物功能的賣家在Shop Tokopedia上的平均銷售額增長近7倍。”
往前看雙十一的大促戰績，也有力地證明了直播帶貨的強大力量。在印尼雙十一峰值日開啟的第一個小時內，Shop Tokopedia直播場的GMV飆升26倍。而在整個大促期間，Shop Tokopedia達人與賣家合作的帶貨銷量，比平日翻了96倍。
雙十一大促 圖源：Shop Tokopedia
如此看來，直播電商的魔力并不是口說無憑的。其實直播帶貨能火起來也與它本身的獨特性有關，直播能夠讓消費者通過視頻直播的形式直觀地看到商品的外觀、功能和效果，這種真實、生動的展示方式大大增強了消費者的購買意愿。
二、直播電商未來可期
如今，直播電商的商機正在被加速釋放，未來的發展道路可謂是一條康莊大道，前景一片大好。
根據Business Research Insights發布的《全球直播電商市場報告》，全球直播電商市場的規模將在2028年達到驚人的25648.7億美元。值得一提的是，直播這股浪潮幾乎席卷了全世界，就連此前不那么愛看直播的歐美人都被征服了。在VTEX發布的一項關于直播購物趨勢的研究中，在受訪者中有45%的美國消費者在過去一年使用了直播購物。
全球直播電商發展狀況預測 圖源：Business Research Insights
談到直播帶貨，不能不提及的便是TikTok直播，在它的助攻下，不少跨境賣家找到了新的出路，進一步說明了直播電商的大好發展前景。“事實勝于雄辯。”跨境圈內許多賣家現身說法。
箱包品牌Coveral Klors便是其中一個典范。初入越南市場，Coveral Klors就將TikTok作為破局的首要突破口，而后重點押注直播場域，收獲了滿滿的碩果。特別是與擁有上百萬TikTok粉絲的越南達人zhuzhu的合作，更是為Coveral Klors帶來了潑天的流量，品牌得以在越南市場迅速嶄露頭角。
越南達人zhuzhu展示產品 圖源：Coveral Klors
不過要注意的是，隨著直播帶貨發展得愈發火熱，相關的監管也跟著升級。越南政府已經率先出手，根據第147/2024/ND-CP號法令，從2024年12月25日起90天內，向越南提供跨境信息的外國組織、企業或個人，以及國內外社交服務提供商需對越南境內的活躍賬戶進行身份認證。這其實是一個必然趨勢，賣家無需過于擔憂，按規按章辦事即可。
總的來說，跨境直播電商已成為跨境賣家業績增長的重要曲線，其發展前景十分廣闊。隨著技術的不斷進步和市場的逐步成熟，跨境直播電商將更加智能化、高效化，為消費者提供更加便捷、優質的購物體驗。
