一、銷量爆表
在跨境電商的浩瀚海洋中，總有一些品牌能夠憑借獨(dú)特的策略和精準(zhǔn)的營(yíng)銷，從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，小眾美妝品牌Tarte Cosmetics便是其中一員。
根據(jù)Echotik統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，僅在最近的30天Tarte Cosmetics的TikTok美區(qū)小店就賣出了超過(guò)250萬(wàn)件產(chǎn)品，預(yù)估帶來(lái)640萬(wàn)美金（約合人民幣4660萬(wàn)）的銷售額。自2023年8月份以來(lái)，該品牌的銷量更是達(dá)到了驚人的280萬(wàn)件，創(chuàng)造了7866萬(wàn)美金（約合人民幣5.7億元）的銷售額。無(wú)疑，Tarte Cosmetics已經(jīng)成為TikTok美區(qū)一匹正在狂奔著的黑馬。
總銷售數(shù)據(jù) 圖源：Echotik
Tarte Cosmetics的成功并非偶然。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如何在眾多品牌中脫穎而出，成為消費(fèi)者心中的“白月光”，是每個(gè)品牌都需要深思的問(wèn)題。而Tarte Cosmetics有著自己的獨(dú)特打法，其中最為重要的莫過(guò)于其創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，它充分利用TikTok的短視頻和直播功能，與眾多達(dá)人合作，共同推動(dòng)品牌銷量的飆升。
數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去的30天，Tarte Cosmetics發(fā)布了超過(guò)1.4萬(wàn)個(gè)視頻，展開了1800場(chǎng)直播，新增達(dá)人數(shù)2600個(gè)。在直播過(guò)程中，達(dá)人們耐心講解護(hù)膚和彩妝的使用技巧，并實(shí)時(shí)回答用戶問(wèn)題，這種互動(dòng)方式大大增加了用戶的親切感和信任感。
營(yíng)銷數(shù)據(jù) 圖源：Echotik
此外，Tarte Cosmetics還善于抓住大促節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷。在2024年“黑色星期五”大促期間，該品牌憑借出色的表現(xiàn)和精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，成功躋身TikTok Shop店鋪十一月銷售榜單Top 1，GMV高達(dá)1500萬(wàn)美金。
二、美妝賽道紅得發(fā)紫
出海掘金賽道千千萬(wàn)，而在許多賣家心中，美妝個(gè)護(hù)就是一條充滿商機(jī)的黃金賽道。Tarte Cosmetics這個(gè)小眾品牌在TikTok的熱賣，也可以間接證明美妝市場(chǎng)大有可為。
就全球市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Statista指出，預(yù)計(jì)2025年全球美容個(gè)護(hù)市場(chǎng)的收入有望達(dá)到6772億美元，在2025年至2030年期間將以3.37%的復(fù)合年增長(zhǎng)率繼續(xù)增長(zhǎng)。在實(shí)際的銷售中，美妝品類也用業(yè)績(jī)證明了自己的實(shí)力，在eBay公布的2023年黑五期間韓國(guó)賣家銷量最高的五大熱門品類中，排名第一的便是“美容與健康”。
排名第一 圖源：eBay
值得一提的是，美妝出海賽道日漸升溫，越來(lái)越多的中國(guó)美妝品牌嗅到了商機(jī)的味道，紛紛投身于跨境電商的浪潮之中。
花西子應(yīng)該算是出海美妝品牌的一大尖子生代表了。2021年，花西子正式進(jìn)軍日本市場(chǎng)，上線首日多款產(chǎn)品掀起了搶購(gòu)熱潮，一下子就售罄，還沖上了日本推特?zé)崴训牡谄呶唬?strong>2024年，花西子還與LVMH集團(tuán)旗下的奢侈品旅游零售商DFS達(dá)成了合作。此外，完美日記、滋色、橘朵、珂拉琪等等都是美妝出海的弄潮兒，它們的出現(xiàn)代表著中國(guó)美妝品牌在全球消費(fèi)市場(chǎng)上的增長(zhǎng)是質(zhì)與量的雙重騰飛。
花西子走進(jìn)歐洲市場(chǎng) 圖源：Jing Daily
可以肯定的是，美妝品類作為跨境電商領(lǐng)域的黃金賽道，其市場(chǎng)前景不可限量。跨境賣家應(yīng)抓住這一重要機(jī)遇，精準(zhǔn)定位、優(yōu)化供應(yīng)鏈、強(qiáng)效營(yíng)銷、文化輸出，共同推動(dòng)中國(guó)美妝品牌在全球市場(chǎng)上的崛起。我們有理由相信，中國(guó)美妝品牌將在國(guó)際舞臺(tái)上綻放更加耀眼的光芒。
