一、銷量爆表
在跨境電商的浩瀚海洋中，總有一些品牌能夠憑借獨特的策略和精準的營銷，從眾多競爭者中脫穎而出，小眾美妝品牌Tarte Cosmetics便是其中一員。
根據Echotik統計的數據，僅在最近的30天Tarte Cosmetics的TikTok美區小店就賣出了超過250萬件產品，預估帶來640萬美金（約合人民幣4660萬）的銷售額。自2023年8月份以來，該品牌的銷量更是達到了驚人的280萬件，創造了7866萬美金（約合人民幣5.7億元）的銷售額。無疑，Tarte Cosmetics已經成為TikTok美區一匹正在狂奔著的黑馬。
總銷售數據 圖源：Echotik
Tarte Cosmetics的成功并非偶然。在這個信息爆炸的時代，如何在眾多品牌中脫穎而出，成為消費者心中的“白月光”，是每個品牌都需要深思的問題。而Tarte Cosmetics有著自己的獨特打法，其中最為重要的莫過于其創新的營銷策略，它充分利用TikTok的短視頻和直播功能，與眾多達人合作，共同推動品牌銷量的飆升。
數據顯示，在過去的30天，Tarte Cosmetics發布了超過1.4萬個視頻，展開了1800場直播，新增達人數2600個。在直播過程中，達人們耐心講解護膚和彩妝的使用技巧，并實時回答用戶問題，這種互動方式大大增加了用戶的親切感和信任感。
營銷數據 圖源：Echotik
此外，Tarte Cosmetics還善于抓住大促節點進行營銷。在2024年“黑色星期五”大促期間，該品牌憑借出色的表現和精準的營銷策略，成功躋身TikTok Shop店鋪十一月銷售榜單Top 1，GMV高達1500萬美金。
二、美妝賽道紅得發紫
出海掘金賽道千千萬，而在許多賣家心中，美妝個護就是一條充滿商機的黃金賽道。Tarte Cosmetics這個小眾品牌在TikTok的熱賣，也可以間接證明美妝市場大有可為。
就全球市場規模來看，數據分析網站Statista指出，預計2025年全球美容個護市場的收入有望達到6772億美元，在2025年至2030年期間將以3.37%的復合年增長率繼續增長。在實際的銷售中，美妝品類也用業績證明了自己的實力，在eBay公布的2023年黑五期間韓國賣家銷量最高的五大熱門品類中，排名第一的便是“美容與健康”。
排名第一 圖源：eBay
值得一提的是，美妝出海賽道日漸升溫，越來越多的中國美妝品牌嗅到了商機的味道，紛紛投身于跨境電商的浪潮之中。
花西子應該算是出海美妝品牌的一大尖子生代表了。2021年，花西子正式進軍日本市場，上線首日多款產品掀起了搶購熱潮，一下子就售罄，還沖上了日本推特熱搜的第七位；2024年，花西子還與LVMH集團旗下的奢侈品旅游零售商DFS達成了合作。此外，完美日記、滋色、橘朵、珂拉琪等等都是美妝出海的弄潮兒，它們的出現代表著中國美妝品牌在全球消費市場上的增長是質與量的雙重騰飛。
花西子走進歐洲市場 圖源：Jing Daily
可以肯定的是，美妝品類作為跨境電商領域的黃金賽道，其市場前景不可限量。跨境賣家應抓住這一重要機遇，精準定位、優化供應鏈、強效營銷、文化輸出，共同推動中國美妝品牌在全球市場上的崛起。我們有理由相信，中國美妝品牌將在國際舞臺上綻放更加耀眼的光芒。
