一、穿戴甲爆火東南亞
眾所周知，TikTok是Z世代用戶(hù)的社媒天地，在這里，一切年輕新穎的玩意都將受到歡迎。在年輕人口眾多的東南亞，這樣的浪潮更是洶涌澎湃。
比如近來(lái)，穿戴甲作為多數(shù)年輕女孩的摯愛(ài)，在TikTok東南亞地區(qū)又掀起了一股購(gòu)物熱潮。尤其在印尼和菲律賓市場(chǎng)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情讓穿戴甲銷(xiāo)量一路暴漲。
根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，一家名為grosiran nailart的印尼小店里，一款售價(jià)僅6000多印尼盾（約合2-3元）的3D穿戴甲成為銷(xiāo)量冠軍，30天賣(mài)出6萬(wàn)件，總銷(xiāo)量更是超過(guò)30萬(wàn)件，而距離這款穿戴甲的上架時(shí)間僅過(guò)去6個(gè)月。
印尼小店穿戴甲爆單 圖源：Echotik
在另一家名為JFY Boutique Shop的菲律賓小店里，穿戴甲銷(xiāo)售同樣火熱，過(guò)去30天內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)2.4萬(wàn)件，一度登上TikTok菲律賓站的單周熱銷(xiāo)榜。值得一提的是，這家小店非跨境店，但售賣(mài)的穿戴甲基本都是中國(guó)制造，從產(chǎn)品包裝來(lái)看應(yīng)該是來(lái)自國(guó)內(nèi)廠商的白牌產(chǎn)品。
此外，同為美甲系列產(chǎn)品，一些自制美甲工具，例如美甲燈、甲片粘合劑、指甲護(hù)理工具等也在這股穿戴甲浪潮中，迎來(lái)了銷(xiāo)量飆升。
比如就在菲律賓小店里，除了爆單的穿戴甲，其余產(chǎn)品多數(shù)都是自制美甲的相關(guān)工具，銷(xiāo)量雖然不及穿戴甲亮眼，單月幾百件，但考慮到這些東西使用周期長(zhǎng)，且顧客的考慮因素要比穿戴甲更多，這個(gè)銷(xiāo)量也算不錯(cuò)。
美甲工具熱銷(xiāo) 圖源：Echotik
二、美妝類(lèi)目長(zhǎng)紅
事實(shí)上，穿戴甲熱銷(xiāo)只是TikTok購(gòu)物狂歡的冰山一角。在這個(gè)年輕氣息十足的平臺(tái)里，每天都有各種各樣的新玩意沖上熱銷(xiāo)榜。而這其中，美妝類(lèi)目占據(jù)著舉足輕重的位置。
此前，TikTok官方發(fā)布數(shù)據(jù)，稱(chēng)其在美妝領(lǐng)域的受歡迎程度正不斷上升，高達(dá)71%的TikTok用戶(hù)表示，平臺(tái)上的美妝內(nèi)容直接影響了他們的購(gòu)物選擇；25%的用戶(hù)更是在受到TikTok用戶(hù)推薦后，直接下單了心儀的美妝產(chǎn)品。
據(jù)FastMoss統(tǒng)計(jì)，去年上半年，在TikTok美區(qū)，美妝個(gè)護(hù)位列第一大熱銷(xiāo)類(lèi)目，占據(jù)平臺(tái)商品銷(xiāo)售總額的20.95%，遙遙領(lǐng)先排名第二的女裝及內(nèi)衣類(lèi)目（11.44%）。
美妝個(gè)護(hù)穩(wěn)居TikTok美區(qū)最熱門(mén)品類(lèi) 圖源：FastMoss
不僅如此，去年TikTok直播電商在英美兩大市場(chǎng)都取得了重要突破，單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額陸續(xù)破百萬(wàn)美元，而這些打破記錄的直播達(dá)人都來(lái)自美妝領(lǐng)域。
當(dāng)然，TikTok的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力不僅限于美妝領(lǐng)域。在美妝類(lèi)目爆火的同時(shí)，一批保健品牌也在TikTok上找到了新銷(xiāo)路。比如去年下半年，一家品牌名為Goli Nutrition的一款保健軟糖，就屢屢登上TikTok美區(qū)日銷(xiāo)榜第一，日銷(xiāo)售額達(dá)數(shù)十萬(wàn)美金。到了年底，Goli Nutrition推出新產(chǎn)品，銷(xiāo)售同樣火爆，單月銷(xiāo)量就超過(guò)26萬(wàn)件，簡(jiǎn)直是保健類(lèi)目里的爆款達(dá)人。
Goli Nutrition年底新品爆火 圖源：Echotik
總的來(lái)說(shuō)，TikTok電商發(fā)展至今，一批賣(mài)家賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，一批賣(mài)家逐漸摸清門(mén)路。無(wú)論是賣(mài)穿戴甲還是保健膠囊，“量體裁衣”很重要，只有找準(zhǔn)了平臺(tái)的核心受眾，才能將流量有效利用，最終實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。
