亞馬遜賣家推新品的策略有哪些？接下來(lái)，百運(yùn)網(wǎng)將為您詳細(xì)解答，希望對(duì)大家有所幫助。
前期準(zhǔn)備
選品與市場(chǎng)調(diào)研：借助亞馬遜 “商機(jī)探測(cè)器” 和 “選品指南針” 等工具，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小、有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。
優(yōu)化產(chǎn)品 Listing：標(biāo)題要精準(zhǔn)包含核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品亮點(diǎn);圖片使用高清、多角度、展示細(xì)節(jié)和使用場(chǎng)景的專業(yè)圖片;五點(diǎn)描述突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn);商品描述詳細(xì)介紹產(chǎn)品的規(guī)格、材質(zhì)等內(nèi)容。
站內(nèi)推廣
亞馬遜廣告投放
自動(dòng)廣告：新品上線立即開啟，預(yù)算和競(jìng)價(jià)高出建議競(jìng)價(jià) 20%-50%。可同步開啟一組低競(jìng)價(jià)的撿漏自動(dòng)廣告。進(jìn)行競(jìng)價(jià)梯度設(shè)置，如緊密(高)> 寬泛(中)> 同類(低)= 關(guān)聯(lián)(低)。
手動(dòng)廣告：在自動(dòng)廣告運(yùn)行一段時(shí)間后開啟。多方采集關(guān)鍵詞和 ASIN，按搜索量、詞性、相關(guān)性分類，再根據(jù)階段性目標(biāo)分組投放。
參加促銷活動(dòng)
設(shè)置優(yōu)惠券：合理設(shè)置建議零售價(jià)后，創(chuàng)建優(yōu)惠券，設(shè)置一定的折扣力度。
會(huì)員專享折扣：符合條件的新品可開啟會(huì)員專享折扣，吸引亞馬遜會(huì)員購(gòu)買。
秒殺活動(dòng)：新品推廣一個(gè)月并積攢足夠評(píng)論后，提報(bào)秒殺活動(dòng)。
利用亞馬遜官方計(jì)劃：注冊(cè)亞馬遜 Vine 計(jì)劃，可讓亞馬遜邀請(qǐng)的評(píng)論者對(duì)新品進(jìn)行評(píng)價(jià)，快速積累高質(zhì)量評(píng)論。利用品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，將站外流量引入亞馬遜商城，可獲得銷售額一定比例的返還。
站外推廣
社交媒體推廣：在 Facebook、Instagram 等平臺(tái)創(chuàng)建品牌賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品圖片、視頻等內(nèi)容。與平臺(tái)上的網(wǎng)紅合作，讓其推薦新品。
郵件營(yíng)銷：通過(guò)亞馬遜獲取買家郵箱，或者在站外收集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送新品郵件。也可以與相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站、博主合作，進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)和推薦，借助他們的流量和影響力，提高產(chǎn)品知名度。
數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化
建立數(shù)據(jù)追蹤體系：每周、每月下載亞馬遜提供的業(yè)務(wù)報(bào)告、廣告數(shù)據(jù)報(bào)告以及訂單報(bào)告，記錄廣告支出、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、銷售額等數(shù)據(jù)。
根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略：如果 ACOS 過(guò)高，降低高成本關(guān)鍵詞的出價(jià)或暫停無(wú)效關(guān)鍵詞。點(diǎn)擊率低則優(yōu)化廣告圖片和文案。轉(zhuǎn)化率低就優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，包括標(biāo)題、圖片、描述等。
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