=一、年?duì)I收千萬(wàn)美金
在跨境電商這片風(fēng)起云涌的戰(zhàn)場(chǎng)上，無(wú)數(shù)品牌起起伏伏，有的迅速崛起成為行業(yè)新星，有的則在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中黯然退場(chǎng)。然而，有一個(gè)品牌，在初入市場(chǎng)時(shí)深陷虧損漩渦，卻憑借堅(jiān)韌不拔的精神和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，最終成功擺脫虧損泥潭。
這個(gè)品牌就是亞馬遜大賣(mài)SKSAFETY，主營(yíng)反光背心、反光棉襖等安全防護(hù)用品。據(jù)了解，SKSAFETY由于對(duì)海外需求洞察不明晰，在出海第一年就虧損了200萬(wàn)美金。好在，SKSAFETY及時(shí)調(diào)整出海策略，到2024年?duì)I收順利突破了一千萬(wàn)美金大關(guān)。
年?duì)I收千萬(wàn)美金 圖源：亞馬遜全球開(kāi)店
與此同時(shí)，品牌還斬獲了金額高達(dá)25萬(wàn)美金的單筆訂單，并且收到了超過(guò)20萬(wàn)美金的復(fù)購(gòu)訂單。其實(shí)在入局亞馬遜之前，SKSAFETY一直做的是安全背心貼牌代工的外貿(mào)生意，2021年才將目光瞄準(zhǔn)跨境賽道，借助亞馬遜平臺(tái)來(lái)到海外市場(chǎng)。
從一開(kāi)始的巨額虧損到如今的年?duì)I收千萬(wàn)美金，SKSAFETY做對(duì)了什么？“打鐵還需自身硬”，首先離不開(kāi)的就是SKSAFETY產(chǎn)品本身。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，SKSAFETY注重實(shí)用性和時(shí)尚性的結(jié)合，采用了高品質(zhì)的反光材料和先進(jìn)的LED燈光技術(shù)，確保穿著者在各種光線條件下都能被清晰地識(shí)別。
品牌產(chǎn)品 圖源：SKSAFETY亞馬遜店鋪
當(dāng)然了在這背后，亞馬遜平臺(tái)也功不可沒(méi)。得益于亞馬遜平臺(tái)的資源和優(yōu)勢(shì)，SKSAFETY通過(guò)精準(zhǔn)投放廣告、優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)、積極參與亞馬遜的促銷(xiāo)活動(dòng)等方式，成功提升了品牌知名度和產(chǎn)品曝光率。
二、寶刀未老
亞馬遜在跨境電商沙場(chǎng)馳騁多年，不僅沒(méi)有步入減速軌道，還在助力賣(mài)家出海旅程揚(yáng)帆起航這方面依然馬力十足，用“寶刀未老”來(lái)形容它或許最為貼切不過(guò)。值得一提的是，亞馬遜的發(fā)展韌性幾乎體現(xiàn)在各個(gè)方面。
無(wú)論身處哪個(gè)市場(chǎng)，亞馬遜都能給我們帶來(lái)驚喜。今年2月份，Jungle Scout發(fā)布了一份2025年度美國(guó)消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告，亞馬遜穩(wěn)固的市場(chǎng)地位顯而易見(jiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，有73%的受訪者表示通過(guò)亞馬遜在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)心儀產(chǎn)品，這一比例居于在線零售商的榜首位置，遙遙領(lǐng)先于第二名沃爾瑪?shù)?7%。
居于榜首位置 圖源：Jungle Scout
更直觀的體現(xiàn)還在于亞馬遜亮眼的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，一年更比一年好。2024年，亞馬遜營(yíng)收同比增長(zhǎng)11%至6380億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為686億美元，凈利潤(rùn)從2023年的304億美元飆升至592億美元。
亞馬遜之所以能夠一直保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，是因?yàn)樗冀K堅(jiān)持努力向前奔跑。在亞馬遜大放異彩的背后是它長(zhǎng)期以來(lái)的精耕細(xì)作，對(duì)于電商業(yè)務(wù)，亞馬遜向來(lái)不會(huì)吝嗇于人力、物力、財(cái)力的投入。在各大市場(chǎng)接連開(kāi)設(shè)新配送中心、積極布局無(wú)人機(jī)送貨業(yè)務(wù)、重金投入數(shù)據(jù)中心的建設(shè)、大力發(fā)展人工智能服務(wù)……亞馬遜的努力有跡可循。
大搞AI推出升級(jí)版Alexa 圖源：亞馬遜
在電商領(lǐng)域長(zhǎng)期的精耕細(xì)作，亞馬遜早已經(jīng)建立起一整套完善高效的電商運(yùn)作體系。對(duì)于有意布局海外市場(chǎng)的電商玩家來(lái)說(shuō)，尤其是新手小白，亞馬遜或許是一個(gè)不錯(cuò)的出海平臺(tái)。不過(guò)要注意的是，這個(gè)世界上沒(méi)有十全十美的東西，亞馬遜也不例外，它無(wú)法完全契合每一位賣(mài)家的心意。因此，賣(mài)家們?cè)谧鲞x擇之前請(qǐng)務(wù)必從自身實(shí)際出發(fā)，切忌盲目跟風(fēng)。
