1、提前爆單
歐美人對(duì)復(fù)活節(jié)的重視程度僅次于圣誕節(jié)，隨著一年一度的復(fù)活節(jié)臨近，相關(guān)服裝、飾品以及玩具等品類(lèi)熱銷(xiāo)，不少產(chǎn)品甚至提前爆單。
根據(jù)品類(lèi)出海指南的數(shù)據(jù)，最近一款售價(jià)8.99美金的指尖變形玩具在亞馬遜上爆單了，近30天內(nèi)（2.27-3.27），這款產(chǎn)品銷(xiāo)量激增300%，共售出4萬(wàn)多單，累計(jì)銷(xiāo)售額高達(dá)35萬(wàn)多美金。憑借這一亮眼的成績(jī)，其很快沖上Toys&Games類(lèi)目榜榜首。
指尖玩具銷(xiāo)量激增?圖源：Amazon
這款玩具其實(shí)就是常見(jiàn)的可變形手指陀螺，共包含紅黃藍(lán)紫四種顏色，能組合成多種造型，如陀螺、機(jī)器人、手機(jī)支架等。它可以通過(guò)改變玩具的形狀來(lái)鍛煉孩子的動(dòng)手能力、手眼協(xié)調(diào)能力和邏輯能力，還能緩解成年人的壓力和焦慮，因此非常適合送禮。
除了這類(lèi)常規(guī)的益智玩具能借著復(fù)活節(jié)的熱度爆單外，像帶有彩蛋、兔子等流傳最廣的復(fù)活節(jié)元素產(chǎn)品也是每年的搶手貨。
最近一個(gè)月內(nèi)，一款售價(jià)20美金左右的彩蛋玩具在TikTok美區(qū)賣(mài)出1.7萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額超過(guò)86.81萬(wàn)美金，成功登頂“玩具和愛(ài)好”類(lèi)目銷(xiāo)量榜。再比如，一款手工兔子絨球鑰匙扣近28天內(nèi)賣(mài)出1.66萬(wàn)單，單日最高銷(xiāo)量超3000件，在TikTok時(shí)尚配飾類(lèi)目表現(xiàn)亮眼。
復(fù)活彩蛋玩具爆單?圖源：kalodata
多款復(fù)活節(jié)相關(guān)產(chǎn)品均提前爆單熱賣(mài)，反映出這個(gè)復(fù)活節(jié)大促不會(huì)太“冷”。對(duì)于跨境賣(mài)家而言，這又是一波不可錯(cuò)過(guò)的銷(xiāo)售機(jī)遇。
2、抓住節(jié)日機(jī)遇
事實(shí)上，對(duì)于歐美消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，復(fù)活節(jié)不僅是一個(gè)宗教節(jié)日，更是一個(gè)全家團(tuán)聚、盡情購(gòu)物的好時(shí)機(jī)，他們會(huì)舉辦各類(lèi)活動(dòng)，還熱衷購(gòu)置禮品贈(zèng)送親友。
在Google Trends上搜索“Easter”（復(fù)活節(jié)）可以發(fā)現(xiàn)，從2月份開(kāi)始這一話(huà)題的熱度就持續(xù)攀升，最近幾天搜索熱度更是達(dá)到100的高位，這就意味著消費(fèi)者早已提前計(jì)劃節(jié)日購(gòu)物，對(duì)復(fù)活節(jié)相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)注度空前高漲。
搜索熱度持續(xù)上升?圖源：Google Trends
按以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，像專(zhuān)門(mén)放置巧克力糖果的復(fù)活節(jié)籃子是消費(fèi)者的“必要支出”，解壓玩具、海綿寶寶是復(fù)活節(jié)送禮的首選，以及院子裝飾品、復(fù)活節(jié)裝飾樹(shù)等家居裝飾品也是熱銷(xiāo)榜的“常客”。
值得一提的是，除了要重視選品外，必要的營(yíng)銷(xiāo)策略也是爆單的關(guān)鍵一步。
目前年輕一代消費(fèi)群體崛起，賣(mài)家可迎合他們的喜好，在社媒平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。例如去年復(fù)活節(jié)前夕TikTok上有一條制作復(fù)活節(jié)彩蛋和擺件的廣告，僅投放4天就有了5.5M的展示估值。如今話(huà)題#EasterEggHunt在TikTok上的作品超23萬(wàn)條，播放量超5億次。
玩具借助TikTok營(yíng)銷(xiāo) 圖源：TikTok
此刻正是賣(mài)家們布局營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)，不過(guò)不同的國(guó)家復(fù)活節(jié)習(xí)俗存在差異，賣(mài)家們還需提前調(diào)研，選擇合適的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式，這樣才能更精準(zhǔn)抓住商機(jī)，實(shí)現(xiàn)爆單大賣(mài)。
