子不語2024年收入33.25億元同比增長10.83%

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3月29日消息，子不語近日公布2024年業績：收入約33.25億元，同比增長10.83%；毛利約24.71億元，同比增長26.39%；歸母凈利潤為1.51億元，同比增長156.7%，成功實現扭虧為盈；經營性現金流凈額創下歷史新高，達到約2.62億元。財報顯示，公司業績改善的原因主要有兩點：一是進一步提升商品運營效率、優化庫存結構，從而大幅減少存貨減值和相關倉儲費用；二是收入持續增加促進了毛利的提升。

圖源：子不語2024年年度業績

分銷售渠道來看，子不語98%的收入來自第三方平臺，達32.58億元，包括亞馬遜、TEMU和TikTok等；另有2800萬元來自于獨立站，相比2023年的3700萬有一定下降。

分地區來看，北美洲收入貢獻最大，營收32.35億元，占比97.29%，同比增加15.5%，是絕對核心增長引擎。該增加主要是由于子不語加強了品牌化建設、加大了營銷推廣力度，帶動亞馬遜平臺及TikTok平臺收入增長；亞洲收入約0.68億，同比下滑36.55%；歐洲收入0.11億，暴跌82.68%。

2024年，子不語成立了品牌事業部，梳理了十大核心品牌，持續從“產品出海”向“品牌出海”轉型；引入智能選品系統和AI廣告投放工具，廣告ROI提升25%，新品開發周期縮短至7 天；加強了供應商直發模式，核心品類（如毛衣）30%-50% 采用供應商直發，物流效率提升30%，準交率保持98% 以上；建立全查、抽查、免查三級品控標準，退貨率從2023年的5.2% 降至3.8%。

展望2025年，子不語制定了以下五點戰略：1、深化核心品牌建設，將爆款思維與原創設計相結合，打造差異化和辨識度的全球化品牌，推動銷售增長；2、繼續拓展多元化的銷售渠道體系，加大對非亞馬遜渠道、海外線下渠道、歐亞銷售區域的拓展力度；3、加強全球化供應鏈布局，特別是東南亞供應鏈的部署，提升國際產能貢獻；4、加強組織力建設，進一步拓寬人才結構，打造國際化人才梯隊；5、緊抓人工智能時代創新浪潮，持續推進數字化戰略轉型，AI賦能各業務板塊。