一、賣(mài)爆東南亞
在全球化浪潮中，中國(guó)品牌正以前所未有的姿態(tài)走向世界舞臺(tái)。從美妝護(hù)膚到智能家居，從滑雪裝備到潮玩手辦，國(guó)貨“潮品”加速開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，不斷塑造著“中國(guó)制造”的新形象。在這股出海熱潮中，植護(hù)Botare憑借一款紙巾產(chǎn)品，在東南亞市場(chǎng)書(shū)寫(xiě)了令人矚目的逆襲故事。
植護(hù)的東南亞征程始于2022年，很快便實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，短短一年時(shí)間，僅東南亞線上全渠道年?duì)I收就超過(guò)了2億元。根據(jù)FastMoss平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，植護(hù)在東南亞市場(chǎng)一直保持著強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)：在泰國(guó)，近7天的銷(xiāo)量高達(dá)2.32萬(wàn)件；在馬來(lái)西亞，近7天銷(xiāo)量為1.81萬(wàn)件；在越南，近7天也賣(mài)出了接近8000件。
近期銷(xiāo)量表現(xiàn)圖源：FastMoss
要說(shuō)植護(hù)在東南亞市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打的重要法寶，其中一個(gè)就是品牌精準(zhǔn)的本土化戰(zhàn)略。這是因?yàn)橹沧o(hù)深知盲目復(fù)制國(guó)內(nèi)成功模式往往會(huì)在海外市場(chǎng)遭遇“水土不服”的尷尬局面，因此在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面，均能看到植護(hù)精彩的本土化打法。
在產(chǎn)品層面，針對(duì)東南亞消費(fèi)者習(xí)慣用兩層抽紙、偏愛(ài)速溶卷紙的特點(diǎn)，植護(hù)在紙張層數(shù)、克重等核心指標(biāo)上進(jìn)行優(yōu)化，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)顯著。此外，植護(hù)還在泰國(guó)、越南等市場(chǎng)推出帶有本土節(jié)慶元素的限量版包裝，增強(qiáng)產(chǎn)品的情感共鳴。在營(yíng)銷(xiāo)方面，植護(hù)的本土化策略主要體現(xiàn)在直播間的布景上，通過(guò)色彩繽紛的紙巾樣品等道具營(yíng)造具有東南亞風(fēng)情的街角小鋪的親切感。
植護(hù)泰國(guó)直播間圖源：東南亞品牌觀察
對(duì)于植護(hù)來(lái)說(shuō)，東南亞市場(chǎng)是一個(gè)非常不錯(cuò)的出海掘金陣地，天時(shí)地利人和統(tǒng)統(tǒng)具備。
從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，東南亞地區(qū)已成為家用清潔賽道不可忽視的重要市場(chǎng)。根據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，東南亞的清潔用品復(fù)合年增長(zhǎng)率超過(guò)了5%，其中，家庭清潔市場(chǎng)為第二大細(xì)分品類(lèi)，規(guī)模高達(dá)40億美元，占清潔用品總規(guī)模的20%。再加上，東南亞消費(fèi)者偏好與中國(guó)相近，產(chǎn)品使用習(xí)慣上無(wú)大差異，這就大大降低了植護(hù)的市場(chǎng)教育成本。
二、爭(zhēng)相出海淘金
植護(hù)在東南亞的成功并非個(gè)例，而是國(guó)貨品牌集體出海浪潮的縮影。在全球化浪潮的推動(dòng)下，海外市場(chǎng)正展現(xiàn)出前所未有的活力與潛力，成為眾多國(guó)貨品牌競(jìng)相追逐的“藍(lán)海”。交個(gè)朋友海外CEO郝浠杰曾明確表示：“海外市場(chǎng)仍然是最大的增量市場(chǎng)。”這一觀點(diǎn)得到了市場(chǎng)的有力印證，眾多國(guó)貨品牌紛紛揚(yáng)帆出海，在海外市場(chǎng)取得了令人矚目的成績(jī)。
國(guó)貨美妝品牌在海外市場(chǎng)備受青睞，中國(guó)電視劇等文化產(chǎn)品的傳播，提高了海外民眾對(duì)中國(guó)化妝產(chǎn)品的關(guān)注度，改變了人們對(duì)中國(guó)產(chǎn)品“便宜無(wú)好貨”的印象。花西子作為國(guó)貨美妝品牌的佼佼者，在出海過(guò)程中取得了顯著的成績(jī)：2021年，花西子正式進(jìn)軍日本市場(chǎng)，上線首日多款產(chǎn)品就被搶購(gòu)一空；到了2024年，花西子還與LVMH集團(tuán)旗下的奢侈品旅游零售商DFS達(dá)成了合作。
花西子走進(jìn)歐洲市場(chǎng)圖源：Jing Daily
此外，Skintific、菲鹿兒、滋色、橘朵、珂拉琪等等都是美妝出海的弄潮兒，它們的出現(xiàn)代表著中國(guó)美妝品牌在全球消費(fèi)市場(chǎng)上的增長(zhǎng)是質(zhì)與量的雙重騰飛。
泡泡瑪特作為潮玩領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，在海外市場(chǎng)也取得了令人矚目的成績(jī)。全球開(kāi)店步伐明顯提速，成為文化出海的鮮明標(biāo)桿。其原創(chuàng)IP拉布布帶動(dòng)娃娃機(jī)、扭蛋品類(lèi)銷(xiāo)量漲幅超百分之百，充分展示了泡泡瑪特在海外市場(chǎng)的強(qiáng)大影響力。這一趨勢(shì)在泡泡瑪特的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中也可窺見(jiàn)一二，2024年，泡泡瑪特港澳臺(tái)及海外營(yíng)收為50.7億元，同比增長(zhǎng)375.2%，占比也從2023年的16.9%上漲到38.9%。
港澳臺(tái)及海外營(yíng)收?qǐng)D源：泡泡范兒公眾號(hào)
盡管?chē)?guó)貨品牌在海外市場(chǎng)取得了一定的成績(jī)，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。最為明顯的一點(diǎn)就是不同國(guó)家和地區(qū)的文化差異、消費(fèi)習(xí)慣和法律法規(guī)各不相同，給國(guó)貨品牌的海外市場(chǎng)拓展帶來(lái)了一定的困難。例如，一些國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的成分、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有嚴(yán)格的要求，而國(guó)貨品牌需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去了解和適應(yīng)這些要求。
可以肯定的是，在海外市場(chǎng)前景爆發(fā)的當(dāng)下，國(guó)貨品牌出海淘金已成為一種不可阻擋的趨勢(shì)。未來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和跨境電商行業(yè)的不斷成熟，海外市場(chǎng)將為國(guó)貨品牌提供更加廣闊的發(fā)展空間。國(guó)貨品牌應(yīng)抓住機(jī)遇，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，不斷提升自身的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際化運(yùn)營(yíng)能力，在海外市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。
