在剛剛結(jié)束的伯克希爾·哈撒韋2025年年度股東大會(huì)上，94歲股神沃倫·巴菲特再度成為全球矚目的焦點(diǎn)。這位傳奇投資人的商業(yè)智慧，正跨越行業(yè)邊界，為跨境電商領(lǐng)域帶來破局之道。
“貿(mào)易不應(yīng)該成為武器，我們應(yīng)該尋求與世界其他國家開展貿(mào)易。”巴菲特?cái)S地有聲的表態(tài)，直擊當(dāng)下全球貿(mào)易困局。近年來，全球貿(mào)易局勢(shì)波譎云詭，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，關(guān)稅壁壘高筑，給跨境電商和外貿(mào)行業(yè)帶來巨大沖擊。
從伯克希爾旗下BNSF鐵路、Geico保險(xiǎn)等跨國業(yè)務(wù)來看，順暢的貿(mào)易能有效降低成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期價(jià)值增長。以經(jīng)濟(jì)理論中的“比較優(yōu)勢(shì)”而言，每個(gè)國家都有自身成本相對(duì)較低的產(chǎn)品或服務(wù)，通過貿(mào)易互通有無，能使全球資源配置更高效。
對(duì)于跨境賣家而言，合作思維才是破局關(guān)鍵。
深圳某3C產(chǎn)品賣家在遭遇歐盟“碳關(guān)稅”后，沒有選擇硬扛成本，而是與波蘭本地制造商成立合資工廠，將部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移至歐洲。這種本地化策略不僅規(guī)避了高額關(guān)稅，還通過快速響應(yīng)歐洲消費(fèi)者需求，使新品研發(fā)周期縮短40%，年銷售額逆勢(shì)增長55%。正如巴菲特所言，“合作才能讓蛋糕變大”，跨境賣家需要跳出零和博弈思維，用資源整合實(shí)現(xiàn)共生。
伯克希爾手握高達(dá)3342億美元現(xiàn)金儲(chǔ)備，巴菲特表示寧可持幣觀望，也不盲目投資，因?yàn)楹脵C(jī)會(huì)并非天天有。這體現(xiàn)了價(jià)值投資中對(duì)機(jī)會(huì)成本與錯(cuò)誤成本的權(quán)衡。
在跨境電商和外貿(mào)領(lǐng)域，不確定性同樣無處不在。市場(chǎng)需求的突然轉(zhuǎn)變、匯率的大幅波動(dòng)、貿(mào)易政策的急劇調(diào)整等，每一個(gè)變量都可能成為壓垮中小賣家的“最后一根稻草”。但真正的破局之道，恰恰藏在巴菲特反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“價(jià)值堅(jiān)守”里。
跨境賣家要學(xué)習(xí)巴菲特堅(jiān)守價(jià)值。
一方面，要保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量過硬，精準(zhǔn)滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需求。像一些專注于環(huán)保、高品質(zhì)家居用品的跨境賣家，即便在市場(chǎng)動(dòng)蕩時(shí)，憑借產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值，依然吸引大量忠實(shí)客戶。
另一方面，要耐心等待時(shí)機(jī)，切勿盲目跟風(fēng)。前幾年，某熱門品類產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)爆火，眾多賣家蜂擁而入，導(dǎo)致市場(chǎng)迅速飽和，利潤空間被嚴(yán)重壓縮。而那些耐心分析市場(chǎng)趨勢(shì)，挖掘潛力新品類的賣家，在后期反而獲得了豐厚回報(bào)。
巴菲特的智慧在此盡顯：短期的誘惑是陷阱，長期的價(jià)值才是護(hù)城河。
從235億美元押注日本五大商社，到暗示可能加倉至1000億美元，巴菲特的跨國投資邏輯值得跨境賣家深思。他看中的不僅是當(dāng)下的低估值，更是日本商社在全球供應(yīng)鏈中的長期價(jià)值——這種跨市場(chǎng)套利思維，本質(zhì)是對(duì)趨勢(shì)的提前預(yù)判。
跨境賣家在拓展市場(chǎng)和布局業(yè)務(wù)時(shí)，也需有長遠(yuǎn)規(guī)劃。
非洲某國智能手機(jī)市場(chǎng)就是鮮活案例。當(dāng)多數(shù)賣家還在緊盯歐美成熟市場(chǎng)時(shí)，國內(nèi)某跨境電商企業(yè)早在5年前就布局非洲，通過與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商合作預(yù)裝系統(tǒng)、建立本地售后團(tuán)隊(duì)，用高性價(jià)比產(chǎn)品打開市場(chǎng)。如今，隨著非洲互聯(lián)網(wǎng)滲透率突破60%，該企業(yè)已占據(jù)當(dāng)?shù)刂悄苁謾C(jī)市場(chǎng)25%份額，年?duì)I收超50億元。
這印證了巴菲特的投資哲學(xué)：真正的財(cái)富，屬于那些敢于在萌芽期布局、愿意等待十年樹木的長期主義者。
巴菲特在股東大會(huì)上的每一句話，都藏著穿越周期的商業(yè)智慧。對(duì)于跨境賣家而言，與其在貿(mào)易風(fēng)浪中隨波逐流，不如以價(jià)值為錨、以合作為槳，用戰(zhàn)略眼光駛向更廣闊的藍(lán)海。當(dāng)我們學(xué)會(huì)用投資家的思維經(jīng)營生意，或許下一個(gè)商業(yè)傳奇，就誕生在跨境電商的浪潮之中
