一、亞馬遜店鋪爆單
特朗普掀起的關(guān)稅戰(zhàn)，讓美國本土企業(yè)、普通民眾乃至全球跨境外貿(mào)賣家都怨聲載道，嚴(yán)重影響了世界經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展，而特朗普自己以及其家族反而在這場全球混戰(zhàn)中渾水摸魚，瘋狂撈錢。
今年4月，美國總統(tǒng)特朗普馬不停蹄地四處加關(guān)稅，把美國以及全球市場搞得一團(tuán)亂，結(jié)果特朗普本人竟然還抽空在亞馬遜電商平臺(tái)上開起了一家名為“Trump Store”的店鋪，賣起貨了，讓一眾賣家同行都有點(diǎn)傻眼。
特朗普亞馬遜店鋪頁面 圖源：亞馬遜
從Trump Store的店鋪頁面可以發(fā)現(xiàn)，與其說特朗普是在賣產(chǎn)品，不如說他是在售賣“情緒”。
具體來說，Trump Store上架的商品種類比較豐富，目前大約有54款，包括T恤、馬克杯、帽子等。盡管成本價(jià)肉眼可見的低廉，但這些商品上基本都印有“Make America Great Again”?（讓美國再次偉大）或者特朗普本人的標(biāo)志性元素，并且全部宣傳是“美國制造”，精確定位了其支持者的消費(fèi)者心理并制造了社會(huì)話題，從而實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)銷售。
Trump Store上的商品宣稱美國制造 圖源：亞馬遜
偏偏這種“愛國BUFF”疊滿的營銷套路還十分受美國部分消費(fèi)者歡迎，即使該店鋪的商品價(jià)格要比其他同類型商品的平均價(jià)格高出30%以上，還是有大批美國人上趕著被“割韭菜”。
消息顯示，截至目前，特朗普店鋪雖然只上線一個(gè)多月，但多款產(chǎn)品已成功出單。其中一款印有“Make America Great Again”字樣，售價(jià)高達(dá)47美元（約合人民幣340元）的紅色棒球帽在過去30天內(nèi)售出了1700多件，總銷售額超79900美元（約合人民幣57.6萬元），斬獲亞馬遜男士新奇棒球帽細(xì)分類目BSR榜單和女性新奇棒球帽細(xì)分類目BSR榜單的第一名。
特朗普店鋪商品賣爆 圖源：亞馬遜
值得一提的是，盡管特朗普開的這家店鋪得到部分美國消費(fèi)者的狂熱支持，但這掩蓋不了商品存在的質(zhì)量問題。
一位在該店鋪購買了棒球帽的消費(fèi)者就反饋商品貨不對板：“圖片里，帽子的一側(cè)印有色彩鮮艷的美國國旗，帽子后開口處還有特朗普頭像。然而我收到的這頂，后開口處并沒有特朗普頭像，美國國旗也變成了黑色。”不過，這位消費(fèi)者最終還是給出了一個(gè)耐人尋味的高分好評。
二、“美國制造”的流量泡沫
特朗普在亞馬遜風(fēng)光大賣的背后，本質(zhì)是美國消費(fèi)者在為“美國制造”標(biāo)簽蘊(yùn)含的情感、理念與象征意義買單，這種消費(fèi)心態(tài)也讓Trump Store斬獲極高好評率，以上述棒球帽為例，其在亞馬遜平臺(tái)的總評分達(dá)到驚人的4.9星，94%的買家給出5星評價(jià)，剩下6%的人也給予4星。
而放眼整個(gè)美國消費(fèi)市場，“美國制造”這一噱頭帶來的流量也是比較可觀。電商分析公司SmartScout的最新數(shù)據(jù)指出，類似“僅限美國制造產(chǎn)品”等發(fā)現(xiàn)為導(dǎo)向的搜索量同比增長了220%，“僅限美國制造”的搜索量增長了130%。
美國制造相關(guān)搜索詞流量上漲 圖源：DIGIDAY
然而，流量不代表訂單，Trump Store店鋪還有特朗普名人效應(yīng)加持，而其他美國賣家就沒那么好運(yùn)了。
亞馬遜資深賣家Jason Boyce就指出，與去年同期相比，其公司5月份“美國制造”的搜索量增加了五倍，但這一噱頭最終并沒有給他帶來太多的額外收入。對此，SmartScout的創(chuàng)始人Scott Needham表示：“人們只是想看看哪些東西確實(shí)是美國制造的——而不是為了真正購買。”
消費(fèi)者只搜索不消費(fèi) 圖源：DIGIDAY
“美國制造”流量大漲但訂單轉(zhuǎn)化低迷，這一古怪現(xiàn)象的背后，折射出的是美國制造業(yè)回流的現(xiàn)實(shí)困境。
眾所周知，美國服裝、日用品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品已經(jīng)外遷數(shù)十年，短期內(nèi)很難重建起完整的生產(chǎn)體系。另外，美國勞動(dòng)力成本、原材料和能源價(jià)格普遍偏高，這也導(dǎo)致美國制造產(chǎn)品在價(jià)格上難以與進(jìn)口貨競爭。
以特朗普Trump Store店鋪產(chǎn)品為例，一頂棒球帽300元、一件甚至不是純棉的運(yùn)動(dòng)衫要價(jià)近600元 ……之所以賣那么高的價(jià)格，除了受特朗普IP效應(yīng)影響外，和居高不下的生產(chǎn)成本也分不開。
Trump Store店鋪運(yùn)動(dòng)衫價(jià)格 圖源：亞馬遜
來自美國加利福尼亞州北部、年?duì)I收達(dá)到約584萬人民幣的跨境大賣Prime stella就明確點(diǎn)出，美國制造業(yè)空心化嚴(yán)重，不僅人工成本高，而且缺乏配套的供應(yīng)鏈，想在短時(shí)間內(nèi)將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移去美國是非常艱難且得不償失的。
總而言之，特朗普亞馬遜店鋪的爆火只是個(gè)例，高流量、低轉(zhuǎn)化才是目前“美國制造”產(chǎn)品面臨的普遍問題，若無法真正降低本土制造成本或提供不可替代的價(jià)值，“美國制造”仍將一句空談，難以成為大眾消費(fèi)的主流選擇。
