一、競爭熱度有所下降

這幾年，跨境電商飛速發展，老玩家飛升，新玩家入局，大家體感市場競爭日趨激烈。但在亞馬遜，實際情況似乎并非如此。

Marketplace Pulse的最新研究數據顯示，現在亞馬遜賣家面臨的競爭熱度相比以往有所下降。

這主要體現在賣家的月訪問流量有所提升，從2021年的每位賣家平均每月收獲2162次訪問，增長到2025年每位賣家平均每月收獲2837次訪問，總體提高了31%。

賣家月訪問流量增長 圖源：Marketplace Pulse

具體到細分市場，美國依然在總流量和銷售量方面占據主導優勢，每月訪問量超過24.5億次。但與此同時，一些規模較小的市場在賣家平均流量方面表現較好，比如沙特阿拉伯市場每位賣家平均每月收獲8228次訪問，是亞馬遜所有市場中平均數據最好的。

南非和新加坡平均流量表現也不錯，分別為8065次和4531次。當然，這些市場整體流量較低，導致整體收入上限也會比較低。賣家做選擇時還需綜合考慮。

至于平均流量增長的深層原因，主要是活躍賣家數量持續減少（活躍賣家定義為過去一年內至少收到一條商品評價）。

從全局看，亞馬遜每年都有大量新賣家加入，整體規模在擴大，但真正活躍的賣家數量卻在減少。也就是說，新玩家大部分都是陪跑，真正留下來做長久生意的是小部分。

數據顯示，目前在亞馬遜排名前1萬的賣家中，超過60%是在2019年之前完成注冊。放到五年前，也是超過一半的頭部賣家已經在亞馬遜上經營了至少四年。

頭部賣家中老賣家占比高 圖源：Marketplace Pulse

在流量增長的同時，獨立賣家的收入份額也得到了顯著提升。亞馬遜公布的《2024年小型企業賦能報告》顯示，2024年，亞馬遜獨立賣家貢獻了超過60%的銷售額。其中，賣家平均年銷售額超過29萬美元，同比增長16%。

獨立賣家銷售額占比超60% 圖源：aboutamazon

總體來看，相比以往，賣家的潛在回報變高了，這有助于長期發展。但對新賣家而言，挑戰或許也更大了，一邊是亞馬遜平臺費用逐漸增加，平臺政策逐步收緊，經營壓力上升；另一邊市場環境復雜多變，外部因素沖擊賣家銷售。

面對如此形勢，新賣家入局，還需更加洞悉政策變化，提升靈活應對能力，以短期調整換取長期發展，爭取越走越穩。畢竟流水不爭先，爭的是滔滔不絕。

二、亞馬遜實力更上一層

其實，無論老賣家穩定發揮，還是新賣家奮起直追，作為平臺方，亞馬遜都是絕對的受益者。這一點，從亞馬遜持續增長的財報中就能看出。

從2021-2024年，四年時間亞馬遜的年度收入增長了1682億美元，僅僅是這個跨度，就已經抵得上很多中小平臺的年度總營收。

亞馬遜最新財報數據顯示，今年一季度，公司凈銷售額為1556.67億美元，同比增長9%；凈利潤為171.27億美元，同比大漲64%；每股攤薄收益為1.59美元，較上年同期的0.98美元實現大幅增長。

亞馬遜一季度財報 圖源：aboutamazon

除了盈利能力強勁，在消費端，亞馬遜的影響力也非同一般。以美國市場為例，Jungle Scout發布的2025年度美國消費者趨勢報告顯示，2024全年有73%的消費者使用亞馬遜參與網購。在所有在線零售商中，亞馬遜的使用率位居第一。

亞馬遜在美國使用率最高?圖源：Jungle Scout

顯而易見，亞馬遜的種種非凡實力背后，都少不了龐大的獨立賣家群體做支撐，畢竟真正的交易在賣家與消費者之間。

有了各方面實力做后盾，亞馬遜搞其他業務也更加得心應手。并且通過新業務獲得的資源和增長還能反過來推動零售業務持續擴張。

在一眾新業務中，亞馬遜格外看重AI，這既符合巨頭追趕技術前沿的慣性，也契合當下的行業發展趨勢，AI+電商。當然，最重要的是，透過AI，亞馬遜已經看到了光明的未來。

亞馬遜首席執行官Andy Jassy曾表示：“我們的AWS客戶對新一代人工智能非常滿意。我們也在人工智能領域看到了巨大的發展潛力，現在我們的人工智能業務已經實現了數十億美元的收入能力。”

生成式AI業務收入達數十億美元 圖源：benzinga

可以預見，靠著零售帝國和各大新業務，未來亞馬遜的實力還將繼續提升。在這之中，獨立賣家的發展上限或許也將迎來新的突破