一、熱銷(xiāo)歐美市場(chǎng)
在跨境電商的廣袤天地里，新興品牌如繁星般不斷涌現(xiàn)，暢銷(xiāo)全球消費(fèi)市場(chǎng)的爆品也接二連三地蹦出來(lái)。其中，一款名為Yerba Magic的馬黛茶速溶茶粉近期就瘋狂刷屏歐美健康圈，成為不少消費(fèi)者手中的“能量飲料”。
這款茶粉來(lái)自Brainista店鋪，別看它只是一款茶粉，其銷(xiāo)售數(shù)據(jù)卻相當(dāng)亮眼。在Kalodata的首頁(yè)可以看到，該款茶粉位居爆款商品的第一名，在最近的30天時(shí)間里賣(mài)出了超過(guò)10萬(wàn)件，拿下累計(jì)301.5萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額（約合人民幣2172萬(wàn)）。值得一提的是，該品牌僅僅用了三年時(shí)間，便成功實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額破億美金的壯舉，已然成為飲品類(lèi)目中現(xiàn)象級(jí)的代表。
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)?圖源：Kalodata
在它的獨(dú)立站數(shù)據(jù)中其實(shí)也能窺見(jiàn)一二，SimilarWeb數(shù)據(jù)指出，2025年4月，Brainista網(wǎng)站總訪(fǎng)問(wèn)量為35082，其中直接流量占比為41.03%，這表明該品牌在消費(fèi)者群體中已經(jīng)積累了較高的知名度和忠誠(chéng)度，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)搜索并訪(fǎng)問(wèn)其網(wǎng)站，進(jìn)一步體現(xiàn)了品牌的影響力。
此外，Yerba Magic還被時(shí)尚權(quán)威雜志《Vogue》評(píng)為“2024 年十大超級(jí)食物”。那么，一包茶粉泡出來(lái)的茶究竟有何魅力，能夠收到如此多的贊譽(yù)并讓諸多消費(fèi)者為之瘋狂呢？我想，這與產(chǎn)品本身有著密切的聯(lián)系，畢竟“打鐵還需自身硬”。
據(jù)了解，馬黛茶原產(chǎn)于阿根廷，作為阿根廷的國(guó)寶級(jí)飲品，流行于巴拉圭、阿根廷、巴西等諸多地區(qū)。Yerba Magic選用100%有機(jī)認(rèn)證的馬黛茶葉作為核心原料，不僅如此，還在其中添加了菊苣菊粉、枯草芽孢桿菌益生菌混合物與益生元纖維。對(duì)于長(zhǎng)期處于高強(qiáng)度工作狀態(tài)下的職場(chǎng)人士而言，每天飲用Yerba Magic，能夠大大改善自身精神狀態(tài)。在某種程度上來(lái)說(shuō)，這款茶飲擁有咖啡的功效——提神醒腦，卻不會(huì)產(chǎn)生咖啡因帶來(lái)的心悸感。
用料優(yōu)質(zhì)?圖源：Brainista獨(dú)立站
酒香也怕巷子深，要想在海量的產(chǎn)品中脫穎而出并非易事，做好營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。Yerba Magic巧妙運(yùn)用場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，將產(chǎn)品場(chǎng)景精準(zhǔn)定位到“早晨續(xù)命”、“健身前沖刺”和“加班抗疲勞”等消費(fèi)者日常生活中常見(jiàn)的場(chǎng)景。通過(guò)對(duì)這些場(chǎng)景的精準(zhǔn)定位和有效營(yíng)銷(xiāo)，Yerba Magic成功地將產(chǎn)品與消費(fèi)者的生活緊密聯(lián)系在一起，使消費(fèi)者在面臨這些場(chǎng)景時(shí)，自然而然地就會(huì)聯(lián)想到Y(jié)erba Magic。
二、跨境電商的新興掘金賽道
隨著全球消費(fèi)者對(duì)健康生活方式的追求日益強(qiáng)烈，健康飲品市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。Yerba Magic馬黛茶速溶茶粉的成功，無(wú)疑為跨境電商賣(mài)家揭示了一個(gè)極具潛力的掘金賽道。
從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，功能性健康食品飲料市場(chǎng)近年來(lái)迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)于健康投資的意愿持續(xù)攀升，更愿意為富有營(yíng)養(yǎng)、具備特定功效的產(chǎn)品買(mǎi)單。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2021年，全球功能性食品和飲料市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2811.4億美元，預(yù)計(jì)2021年至2028年期間，該市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率約為9.5%。預(yù)計(jì)到2028年，該市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)5000億美元。
市場(chǎng)規(guī)模?圖源：Statista
這一趨勢(shì)推動(dòng)了膳食補(bǔ)充劑、天然草本飲品、功能性茶飲等品類(lèi)的崛起，為跨境電商賣(mài)家提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
跨境電商賣(mài)家在布局海外市場(chǎng)時(shí)，首先要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求進(jìn)行深入調(diào)研。不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者在口味偏好、健康關(guān)注點(diǎn)等方面存在差異。例如，歐美消費(fèi)者較為關(guān)注健康和天然成分，注重產(chǎn)品的功能性和便捷性；而亞洲部分消費(fèi)者可能更傾向于傳統(tǒng)養(yǎng)生理念和獨(dú)特口味。賣(mài)家應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)，選擇契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品。就像Yerba Magic針對(duì)歐美市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)壓力管理和精神健康的關(guān)注，研發(fā)出具有緩解壓力、提升專(zhuān)注力等功效的茶飲產(chǎn)品。
針對(duì)歐美市場(chǎng)推出減輕壓力產(chǎn)品?圖源：Brainista獨(dú)立站
此外特別值得一提的是，不同國(guó)家和地區(qū)對(duì)于食品飲料類(lèi)產(chǎn)品的法規(guī)政策存在較大差異，跨境電商賣(mài)家必須深入了解并嚴(yán)格遵守目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)法規(guī)。例如，歐盟對(duì)食品標(biāo)簽有嚴(yán)格的規(guī)定，要求明確標(biāo)注產(chǎn)品成分、營(yíng)養(yǎng)信息、過(guò)敏原等；美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）對(duì)食品添加劑、健康聲稱(chēng)等方面有詳細(xì)的規(guī)范。
歐盟食品標(biāo)簽規(guī)定?圖源：Europa
展望未來(lái)，健康飲品市場(chǎng)作為跨境電商領(lǐng)域的一片藍(lán)海，正展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的市場(chǎng)前景。面對(duì)這片藍(lán)海，賣(mài)家需緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)遵守國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，確保產(chǎn)品質(zhì)量與安全，方能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
