一、熱銷歐美市場
在跨境電商的廣袤天地里，新興品牌如繁星般不斷涌現，暢銷全球消費市場的爆品也接二連三地蹦出來。其中，一款名為Yerba Magic的馬黛茶速溶茶粉近期就瘋狂刷屏歐美健康圈，成為不少消費者手中的“能量飲料”。
這款茶粉來自Brainista店鋪，別看它只是一款茶粉，其銷售數據卻相當亮眼。在Kalodata的首頁可以看到，該款茶粉位居爆款商品的第一名，在最近的30天時間里賣出了超過10萬件，拿下累計301.5萬美金的銷售額（約合人民幣2172萬）。值得一提的是，該品牌僅僅用了三年時間，便成功實現年銷售額破億美金的壯舉，已然成為飲品類目中現象級的代表。
銷售數據?圖源：Kalodata
在它的獨立站數據中其實也能窺見一二，SimilarWeb數據指出，2025年4月，Brainista網站總訪問量為35082，其中直接流量占比為41.03%，這表明該品牌在消費者群體中已經積累了較高的知名度和忠誠度，消費者會主動搜索并訪問其網站，進一步體現了品牌的影響力。
此外，Yerba Magic還被時尚權威雜志《Vogue》評為“2024 年十大超級食物”。那么，一包茶粉泡出來的茶究竟有何魅力，能夠收到如此多的贊譽并讓諸多消費者為之瘋狂呢？我想，這與產品本身有著密切的聯系，畢竟“打鐵還需自身硬”。
據了解，馬黛茶原產于阿根廷，作為阿根廷的國寶級飲品，流行于巴拉圭、阿根廷、巴西等諸多地區。Yerba Magic選用100%有機認證的馬黛茶葉作為核心原料，不僅如此，還在其中添加了菊苣菊粉、枯草芽孢桿菌益生菌混合物與益生元纖維。對于長期處于高強度工作狀態下的職場人士而言，每天飲用Yerba Magic，能夠大大改善自身精神狀態。在某種程度上來說，這款茶飲擁有咖啡的功效——提神醒腦，卻不會產生咖啡因帶來的心悸感。
用料優質?圖源：Brainista獨立站
酒香也怕巷子深，要想在海量的產品中脫穎而出并非易事，做好營銷至關重要。Yerba Magic巧妙運用場景營銷，將產品場景精準定位到“早晨續命”、“健身前沖刺”和“加班抗疲勞”等消費者日常生活中常見的場景。通過對這些場景的精準定位和有效營銷，Yerba Magic成功地將產品與消費者的生活緊密聯系在一起，使消費者在面臨這些場景時，自然而然地就會聯想到Yerba Magic。
二、跨境電商的新興掘金賽道
隨著全球消費者對健康生活方式的追求日益強烈，健康飲品市場呈現出蓬勃發展的態勢。Yerba Magic馬黛茶速溶茶粉的成功，無疑為跨境電商賣家揭示了一個極具潛力的掘金賽道。
從市場數據來看，功能性健康食品飲料市場近年來迎來了爆發式增長，消費者對于健康投資的意愿持續攀升，更愿意為富有營養、具備特定功效的產品買單。根據Statista的數據，2021年，全球功能性食品和飲料市場規模達2811.4億美元，預計2021年至2028年期間，該市場的復合年增長率約為9.5%。預計到2028年，該市場規模將超過5000億美元。
市場規模?圖源：Statista
這一趨勢推動了膳食補充劑、天然草本飲品、功能性茶飲等品類的崛起，為跨境電商賣家提供了廣闊的市場空間。
跨境電商賣家在布局海外市場時，首先要對目標市場的消費者需求進行深入調研。不同國家和地區的消費者在口味偏好、健康關注點等方面存在差異。例如，歐美消費者較為關注健康和天然成分，注重產品的功能性和便捷性；而亞洲部分消費者可能更傾向于傳統養生理念和獨特口味。賣家應根據目標市場特點，選擇契合當地消費者需求的產品。就像Yerba Magic針對歐美市場消費者對壓力管理和精神健康的關注，研發出具有緩解壓力、提升專注力等功效的茶飲產品。
針對歐美市場推出減輕壓力產品?圖源：Brainista獨立站
此外特別值得一提的是，不同國家和地區對于食品飲料類產品的法規政策存在較大差異，跨境電商賣家必須深入了解并嚴格遵守目標市場的相關法規。例如，歐盟對食品標簽有嚴格的規定，要求明確標注產品成分、營養信息、過敏原等；美國食品藥品監督管理局（FDA）對食品添加劑、健康聲稱等方面有詳細的規范。
歐盟食品標簽規定?圖源：Europa
展望未來，健康飲品市場作為跨境電商領域的一片藍海，正展現出巨大的發展潛力和廣闊的市場前景。面對這片藍海，賣家需緊跟市場趨勢，精準把握消費者需求，不斷創新產品與服務，同時遵守國際貿易規則，確保產品質量與安全，方能在激烈的國際競爭中乘風破浪，揚帆遠航。
