一、爆TikTok Shop將登陸波蘭市場

TikTok Shop從未停止過全球化的步伐，電商版圖越做越大，而在美國禁令威脅下，其擴張速度更是直線提升，剛剛在德、意、法和墨西哥市場落子的它，現在又籌謀著將觸手伸向歐洲另一塊電商風水寶地——波蘭。

近日，有消息人士爆料稱，TikTok正準備在波蘭市場開通TikTok Shop電商業務，最遲將于2026年上半年正式落地。如果此消息為真，那么波蘭就將成為TikTok Shop在歐洲市場的第七個運營站點。

TikTok電商業務或將登陸波蘭市場 圖源：xyz

盡管TikTok及其母公司字節跳動目前尚未就“進軍波蘭電商市場”的傳聞作出官方回應，但結合當地市場發展態勢及平臺近期布局動向，這一商業拓展的可能性還是蠻高的。

首先來說說波蘭電商市場的發展情況。

此前歐洲在線銷售管理和自動化系統BaseLinker平臺發布的市場數據就顯示，今年1月，即使已經過了年底旺季大促，但波蘭電商市場還是保持穩步增長，總銷售額同比上升9.9%，訂單數量同比增加5.4%，展現出較強的增長韌性。

波蘭電商增長穩定 圖源：BaseLinker

而Statista的數據進一步預測，2025年全年，波蘭電商市場收入將達到256億美元，預計到2029年，這一數值將增長至357.6億美元，2025年-2029年該市場電商收入的復合年增長率達到8.71%，總體來說前景廣闊。

其次來看看TikTok Shop平臺近來的動向。

也許是受美國“不賣就禁”法案以及特朗普關稅的影響，近來TikTok正有意通過開拓新站點降低對美國單一市場的依賴，其中，歐洲市場是TikTok Shop戰略擴張的重要方向。

今年3月31日，TikTok Shop就一口氣開放了德國、法國、意大利三個站點，為面向歐盟市場的賣家提供更多業績增長機遇。隨后不久，該平臺又更新了歐洲部分市場POP入駐標準，不僅支持具備亞馬遜、eBay等第三方平臺運營背景的賣家快速入駐，而且為美區賣家開通了綠色通道，大幅降低了歐洲市場的準入門檻。

TikTok Shop進軍德國市場 圖源：American Express

由此可見，歐洲市場已被TikTok Shop視為電商業務發展的戰略重心，而波蘭作為歐洲主要市場之一，又具備如此巨大的發展潛力，沒道理TikTok Shop不會有想法。

二、有機遇也有挑戰

作為全球內容電商領域的標桿平臺，TikTok Shop在波蘭市場有著顯著的流量優勢。

該平臺此前發布的歐盟執行和使用數據報告就提到，在2024年7月至12月期間，TikTok在歐盟地區的月活躍用戶規模達到1.591億人，較上一統計周期凈增長900萬人。其中，波蘭地區TikTok用戶數量達到1260萬，在全歐洲排名第五。

TikTok波蘭用戶數量超1200萬 圖源：newsroom.tiktok

更難得的是，波蘭消費者對社交媒體購物展現出極高的接納度，這一趨勢在年輕群體中尤為突出。

金融科技平臺Adyen發布的研究報告指出，2023年波蘭已有45%的消費者通過社交媒體平臺進行購物，年均消費額達7000英鎊。其中，Z世代和嬰兒潮一代的增長最為明顯，多達59%的Z世代曾使用社媒平臺購物，而TikTok恰好又是波蘭Z世代消費者最青睞的社交購物平臺，這一用戶特征與其電商業務發展形成了高度契合，為TikTok Shop創造了更多發展機遇。

45%波蘭消費者用社媒平臺購物 圖源：mycompanypolska

不過，現在輕言勝利還為時尚早，TikTok Shop作為波蘭電商市場的后來者，注定要面臨激烈的競爭。

說到波蘭電商，就繞不開Allegro，作為波蘭市場獨一無二的霸主，Allegro的成績可以說是無人匹敵。僅在2025年第一季度，該平臺就實現了50.4億元的營收，同比增長5.9%；營業利潤為9.2億，同比增長10.5%，相當于每月凈賺3億多。

Allegro營收同比增長5.9%圖源：Allegro財報

除了地頭蛇Allegro，跨境平臺Temu也是TikTok進入波蘭后要面對的重要競爭對手。

Gemius Mediapanel的數據指出，截至今年三月份，拼多多Temu在波蘭已積累了1810萬名真實用戶，與之相比，Allegro的實際用戶數量為1780萬。也就是說，Temu僅用兩年時間，就反超Allegro，成為波蘭訪問量最高的電子商務平臺。

Temu波蘭真實用戶數量超越Allegro?圖源：Bloomberg

總而言之，波蘭電商市場群雄環伺，而市場蛋糕又是有限的，未來TikTok Shop能否在激烈的競爭中突出重圍，這還需要交給時間來證明。