一、銷售火熱
在全球電商市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，跨境電商領(lǐng)域持續(xù)涌現(xiàn)令人矚目的成功案例。社交媒體與電商的深度融合，為眾多產(chǎn)品的推廣和銷售開辟了全新的路徑。其中，TikTok憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)、強(qiáng)大的傳播能力以及獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)，成為跨境賣家們挖掘爆款產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飛躍的重要平臺(tái)。
在?TikTok 美區(qū)時(shí)尚配件類目的熱銷版圖中，一款來自VibeVault跨境店鋪的太陽(yáng)眼鏡成為了市場(chǎng)的焦點(diǎn)。數(shù)據(jù)是最有力的證明，Echotik統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)指出，該款太陽(yáng)眼鏡在過去30天賣出了1.83萬(wàn)件，累計(jì)銷售額為24.85萬(wàn)美金（約合人民幣176萬(wàn)）。
月銷數(shù)據(jù)?圖源：Echotik
那么，這款看似普通的太陽(yáng)眼鏡究竟有何魅力，能夠在TikTok上如此火爆呢？首先，該產(chǎn)品的價(jià)格策略十分巧妙，單品13.49-13.69美元，這個(gè)價(jià)格既不會(huì)因?yàn)檫^高而讓消費(fèi)者望而卻步，也不會(huì)因?yàn)檫^低而引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑，可謂是在性價(jià)比方面做到了極致平衡。
其次，站在風(fēng)口上才能飛得更高，這款太陽(yáng)眼鏡能夠在TikTok美區(qū)熱銷的一個(gè)重要原因便是直擊市場(chǎng)需求。Statista數(shù)據(jù)指出，太陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)的收入將在2025年達(dá)到263.2億美元，在2025年至2029年期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為3.43%。其中，美國(guó)領(lǐng)跑全球太陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2025年收入能達(dá)到50億美元。試想，倘若店鋪賣的產(chǎn)品都不是目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者所需要的，那么產(chǎn)品再好、價(jià)格再低想必都很難實(shí)現(xiàn)爆單。
市場(chǎng)需求的托舉?圖源：Statista
當(dāng)然了，“酒香也怕巷子深”，做好營(yíng)銷才能擁有更大的爆單機(jī)會(huì)，達(dá)人的短視頻帶貨便是推動(dòng)產(chǎn)品銷量飆升的關(guān)鍵法寶之一。Echotik的數(shù)據(jù)顯示，VibeVault店鋪的主要銷售渠道就是TikTok達(dá)人短視頻帶貨，比例為62.25%。而這款太陽(yáng)眼鏡正是店鋪的銷量王者，為店鋪貢獻(xiàn)了絕大部分的銷售額，因此也可以間接說明短視頻帶貨是該單品的主要銷售渠道。
值得一提的是，這款太陽(yáng)眼鏡今年2月份才上架TikTok美區(qū)，截至目前已經(jīng)成功賣出了3.78萬(wàn)件，成交金額累計(jì)達(dá)到51萬(wàn)美金（約合人民幣366萬(wàn)）。僅僅三個(gè)多月就能斬獲如此佳績(jī)，怎么不是爆品呢？
上架至今的銷售數(shù)據(jù)?圖源：Echotik
二、深耕細(xì)分賽道
在跨境電商的廣闊市場(chǎng)中，眾多賣家往往傾向于將目光聚焦在熱門品類上，試圖分得一杯羹。然而，熱門品類背后所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，對(duì)于新進(jìn)入的賣家而言，想要在這片紅海中嶄露頭角，難度可想而知。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，將目光投向細(xì)分賽道，深耕細(xì)分類目，或許是一條實(shí)現(xiàn)彎道超車、突破競(jìng)爭(zhēng)困境的可行之路，VibeVault就是一個(gè)優(yōu)秀的案例。
其實(shí)除了時(shí)尚類目以外，其他領(lǐng)域同樣適用這個(gè)道理。眾所周知，跨境服裝賽道競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，尤其是做女裝的賣家，恐怕更是深有同感。但女裝是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，在這片擁擠的紅海中，大碼女裝另藏商機(jī)。來自Precedence Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年全球大碼女裝市場(chǎng)規(guī)模價(jià)值為2900.4 億美元，這一數(shù)字到2033年將達(dá)約5063.4億美元，2024年至2033年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.73%。社交商務(wù)平臺(tái)Mys Tyler的調(diào)查也指出，海外女性對(duì)大碼服裝的需求正盛。
大碼女裝市場(chǎng)規(guī)模?圖源：Precedence Research
寵物用品類目也是一個(gè)充滿細(xì)分機(jī)會(huì)的領(lǐng)域。隨著人們生活水平的顯著提高，寵物在人們生活中的地位日益重要，寵物主人對(duì)于寵物生活品質(zhì)的關(guān)注度也越來越高。除了傳統(tǒng)的寵物食品、寵物玩具等常規(guī)品類，寵物智能用品這一細(xì)分領(lǐng)域正悄然崛起，展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。
寵物智能喂食器可以根據(jù)寵物主人設(shè)定的時(shí)間和食量，自動(dòng)為寵物提供精準(zhǔn)的飲食服務(wù)，解決了寵物主人因工作繁忙等原因無法按時(shí)喂養(yǎng)寵物的困擾；寵物智能飲水機(jī)能夠通過循環(huán)過濾系統(tǒng)，為寵物提供干凈、新鮮的飲用水，保障寵物的飲水健康；寵物智能攝像頭則讓寵物主人在外出時(shí)，也能實(shí)時(shí)觀察寵物在家中的一舉一動(dòng)，隨時(shí)了解寵物的生活狀態(tài)。
寵物智能用品銷量可觀?圖源：亞馬遜
篇幅有限，話止于此，“細(xì)分賽道永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)”這句話適用于各大品類。因此，跨境電商賣家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不能僅僅局限于熱門品類的激烈角逐，而應(yīng)培養(yǎng)敏銳的市場(chǎng)洞察力，善于挖掘那些隱藏在市場(chǎng)深處、尚未被充分開發(fā)但具有巨大潛力的細(xì)分市場(chǎng)。深耕細(xì)分類目，或許就是打開財(cái)富大門的那把關(guān)鍵鑰匙。
