1.寵物攝像頭
隨著寵物家庭地位的提升，“鏟屎官”們對(duì)寵物生活品質(zhì)愈發(fā)重視，一些智能寵物設(shè)備這兩年也越來(lái)越火，逐漸成為寵物經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
在智能寵物設(shè)備賽道，有這樣一個(gè)品牌：僅憑三款核心產(chǎn)品，就在2024年創(chuàng)下超千萬(wàn)美金的業(yè)績(jī)，連續(xù)多年霸榜亞馬遜寵物品類，它就是Furbo。
Furbo的3款產(chǎn)品 圖源：Furbo
作為專注寵物攝像頭的品牌，F(xiàn)urbo自2014年就深耕這一領(lǐng)域，旗下產(chǎn)品集高清監(jiān)控、雙向語(yǔ)音、遠(yuǎn)程投食于一體，還搭載AI健康檢測(cè)功能，精準(zhǔn)抓住了養(yǎng)寵人群的需求痛點(diǎn)。
說(shuō)起品牌的誕生，還是因?yàn)槠鋭?chuàng)始人MaggieCheung有著養(yǎng)寵焦慮，出門(mén)后總擔(dān)心寵物狗在家是否安全，或者會(huì)不會(huì)拆家。為了驗(yàn)證自己的猜想，他做了一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，在家里安裝了一個(gè)攝像頭，這便是Furbo的雛形。
從功能上來(lái)看，F(xiàn)urbo能夠滿足遠(yuǎn)程投喂、語(yǔ)音雙向溝通、夜視監(jiān)控、AI行為識(shí)別等多種需求。舉例來(lái)說(shuō)，如果主人不在家，可以通過(guò)Furbo和狗狗說(shuō)話，提供情緒陪伴；也能向狗狗丟零食，緩解它獨(dú)自在家的焦慮感。
不得不說(shuō)，F(xiàn)urbo的功能是能夠真正解決用戶痛點(diǎn)的，也正是因此其產(chǎn)品在海外得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。據(jù)了解在亞馬遜上，這款產(chǎn)品每10秒就能售出1臺(tái)，銷(xiāo)量在寵物攝像頭品類長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)居第一，并且收獲了幾萬(wàn)條產(chǎn)品評(píng)論。
在亞馬遜上銷(xiāo)量第一?圖源：Furbo
另外，在營(yíng)銷(xiāo)上Furbo也有自己的一套方法論，通過(guò)“焦慮、互動(dòng)、陪伴”等關(guān)鍵詞，展示產(chǎn)品在日常生活中的使用場(chǎng)景。而對(duì)于大部分養(yǎng)寵人來(lái)說(shuō)，這些其實(shí)也是大家重點(diǎn)關(guān)注的，因此Furbo的視頻天然就有高話題度。
舉例來(lái)說(shuō)，一位達(dá)人發(fā)布了這樣一條視頻：“裝了一個(gè)相機(jī)，來(lái)看看我出門(mén)時(shí)狗狗干了啥？”看似很日常的內(nèi)容，卻獲得了200多萬(wàn)的播放，讓產(chǎn)品也得到了巨大的曝光。截至目前，#Furbo標(biāo)簽下的相關(guān)視頻已超4萬(wàn)條，并且數(shù)量還在不斷增加。
#Furbo標(biāo)簽下內(nèi)容 圖源：TikTok
2.寵物賽道火熱
在歐美地區(qū)養(yǎng)寵家庭其實(shí)占比很高，有數(shù)據(jù)顯示，截至2024年美國(guó)66%的家庭擁有寵物，約覆蓋8690萬(wàn)個(gè)家庭。與此同時(shí)，與過(guò)去不一樣的是，寵物早已超越單純的動(dòng)物屬性，成為家庭中不可或缺的重要成員。
此前，Harris Poll曾發(fā)布過(guò)一項(xiàng)研究，數(shù)據(jù)顯示，養(yǎng)寵物已然成為一種新的生活方式之一，并且美國(guó)寵物在家庭結(jié)構(gòu)中的地位正在顯著提升，82%的養(yǎng)寵人認(rèn)為寵物就像自己的孩子，72%的養(yǎng)寵人表示他們談?wù)搶櫸锞腿缤務(wù)撟约旱暮⒆?/span>。
寵物逐漸被視為家庭成員?圖源：Harris Poll
而得益于近些年寵物經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，消費(fèi)需求呈現(xiàn)出明顯的分化趨勢(shì)，一些新的細(xì)分市場(chǎng)也不斷涌現(xiàn)，例如寵物智能用品。
2017年，小佩寵物進(jìn)軍海外市場(chǎng)，陸續(xù)上線了自動(dòng)飲水機(jī)、智能喂食器、自動(dòng)貓砂盆等核心產(chǎn)品，其中王牌產(chǎn)品智能貓砂盆PURA MAX，上線后短短2個(gè)月就拿下了超百萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額，深受海外消費(fèi)者的喜愛(ài)。
小佩寵物產(chǎn)品?圖源：小佩寵物官網(wǎng)
值得注意的是，寵物賽道的繁榮早已突破傳統(tǒng)認(rèn)知，除貓、狗這種較為大眾的寵物外，水族、爬寵等小眾寵物品類開(kāi)始崛起，并逐漸成為市場(chǎng)新寵。在這樣的背景下，自然也有相應(yīng)的大賣(mài)火速崛起，快速搶占市場(chǎng)份額。
其中，小眾品牌Birdfy就上線了智能鳥(niǎo)類喂食器這一創(chuàng)新產(chǎn)品，該產(chǎn)品既能遠(yuǎn)程觀察鳥(niǎo)兒進(jìn)食狀態(tài)，又能通過(guò)APP操控喂食頻率，上線后迅速打開(kāi)市場(chǎng)。如今，Birdfy的月銷(xiāo)售額穩(wěn)定在百萬(wàn)美金級(jí)別，更登上亞馬遜BSR榜單成為明星產(chǎn)品，用差異化創(chuàng)新證明了細(xì)分市場(chǎng)的巨大潛力。
Birdfy智能喂食器 圖源：Birdfy
總的來(lái)說(shuō)，這些創(chuàng)新不僅撕開(kāi)了新的市場(chǎng)藍(lán)海，更推動(dòng)整個(gè)寵物行業(yè)從“大一統(tǒng)”走向“精細(xì)化”，每個(gè)細(xì)分賽道都在長(zhǎng)出專業(yè)玩家。
對(duì)于賣(mài)家而言，智能養(yǎng)寵無(wú)疑是值得深耕的潛力市場(chǎng)，尤其是小眾賽道藏著不少未被挖掘的機(jī)遇。若能在“差異化”與“技術(shù)力”之間找到平衡，或許就能在智能養(yǎng)寵的新浪潮中占據(jù)一席之地。
