在中美貿易戰的持續陰霾下，全球貿易格局發生了深刻的變化，眾多中國跨境電商賣家也在積極尋求新的市場機遇，以規避貿易戰帶來的風險。而俄羅斯市場，正逐漸嶄露頭角，成為中國賣家的 “避風港”，其中 Wildberries 平臺的表現尤為引人注目。
俄羅斯電商平臺 Wildberries 的中國商家服務中心深圳分中心執行主任張劍輝透露，自 2025 年 4 月以來，平臺上的中國跨境賣家數量呈現出成倍增長的態勢。Wildberries 成立于 2004 年，最初以服裝類目起步，如今業務范圍已拓展至哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦以及白俄羅斯、格魯吉亞、亞美尼亞、阿塞拜疆等多個國家和地區。2024 年，Wildberries 的總 GMV 達到了 500 億美元，同比增長近 60%，日均訂單量高達 2000 萬單，在俄羅斯電商市場的占有率達 47%，連續八年被 Date Insight 機構評為俄羅斯在線零售冠軍。
中美貿易戰使得中國對美出口面臨諸多阻礙，高額關稅極大壓縮了跨境電商的利潤空間。許多依賴低價商品銷售的中國跨境電商，利潤被 “攔腰斬”。而此時的俄羅斯市場，憑借其獨特優勢，成為跨境電商領域的新藍海。
從資金流動方面來看，SWIFT 系統有望重啟，這將使得俄羅斯銀行跨境回款周期從原本的 45 – 60 天大幅縮短至 7 天，極大緩解了跨境賣家的資金周轉壓力。在匯率方面，人民幣兌盧布匯率從 14:1 升至 12:1，這意味著俄羅斯進口商采購中國商品的成本降低，刺激了訂單量的激增。此外，美俄談判釋放出制裁放寬的信號，次級制裁風險降低，為中國企業對俄貿易營造了更為寬松的環境。
在市場需求上，俄烏沖突后，西方供應鏈從俄羅斯市場斷裂，而俄羅斯本土輕工業基礎薄弱，對中國商品的依賴度超 60%，這為中國賣家帶來了巨大的市場空白。以家居日用品為例，在 Wildberries 平臺上，中國產小家電、收納盒等產品銷量年增幅達到 300%。在汽車配件領域，由于俄羅斯汽車制造業受制裁影響零部件短缺，中國的剎車片、濾芯等成為剛需，利潤率超過 30%。電子產品方面，俄羅斯本土手機品牌銷量暴跌，小米、傳音等國產手機市占率突破 40%。據相關數據顯示，俄羅斯電商市場 GMV 增速超 20%，2025 年規模預計可達 1000 億美元。
為了更好地把握俄羅斯市場機遇，Wildberries 平臺也在不斷發力，為中國賣家提供支持。2025 年 4 月 15 日，Wildberries 在深圳舉辦 2025 官宣大會，宣布了一系列深化中國市場的戰略舉措。一是設立 Wildberries 中國商家服務中心，已成立深圳分中心、寧波分中心、杭州分中心、天津分中心，搭建起平臺與中國賣家溝通的橋梁。二是啟動 “星辰計劃”，為新入駐的中國賣家提供傭金直降、專屬流量扶持等優惠政策，尤其助力年輕創業者降低出海門檻。三是全面打造跨境物流體系，推出 “中俄跨境物流解決方案”，涵蓋國內直發及提前備貨到莫斯科海外倉等方式，幫助賣家降本增效。此外，Wildberries 還與北京語言大學、廣東南方學院等多所高校達成戰略合作，設立 “中俄跨境電商實訓基地”，開展人才培養與行業研究等合作 。
對于中國跨境賣家而言，布局俄羅斯市場，入駐 Wildberries 平臺，正成為應對中美貿易戰、實現業務多元化發展的重要戰略選擇。在俄羅斯市場這片新藍海中，中國賣家憑借豐富的產品供應能力、強大的供應鏈優勢，有望在 Wildberries 平臺上收獲新的增長機遇，實現業務的持續拓展與升級 。
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