波蘭頭部電商Allegro業績大漲，國際用戶規模持續提升

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一、營收大漲

在跨境小眾市場，頭部電商的每一次財報都如同行業風向標，為跨境賣家帶來最時新的參考信息。

近日，波蘭最大電商平臺Allegro公布最新財報，今年上半年，Allegro總營收達559.41波蘭茲羅提（約合109.54億人民幣），同比增長8.2%；其中，二季度營收28.72億茲羅提（約合58.19億人民幣），同比增長10.2%；調整后EBITDA大幅增長15.7%。

Allegro最新業績圖源：about.allegro.eu

分地區來看，波蘭作為核心市場，不僅是營收“頂梁柱”，也貢獻了最大增量。二季度，波蘭市場營收23.45億茲羅提，同比增長18.1%；國際市場營收2.17億茲羅提，同比下降41.4%。

其中，波蘭市場大幅提升的業績表現，主要歸功于業務規模持續擴張。在波蘭市場，Allegro活躍買家數量達1520萬，雖然整體規模增速有所放緩，但人均消費額仍實現同比增長8%，超過600萬Allegro Smart會員消費額是非會員用戶的4.5倍。可以說，Allegro在波蘭不僅有規模優勢，更有出類拔萃的口碑優勢。

而這些優勢，得益于Allegro在物流領域的持續投入。目前，在波蘭市場，Allegro配送網絡已實現覆蓋波蘭全境，擁有約3.3萬臺包裹自提柜及3.7萬個提貨點，包括One Boxes、Orlen Paczka、DHL以及近期宣布的DPD。

這些物流設施接管了Allegro大約34%的配送業務，且比例還在持續上升。據Allegro透露，今年平臺將繼續提升One Boxes自提柜數量，以進一步完善最后一英里配送能力。

在國際市場，雖然Allegro營收水平下降，但總體業務規模仍呈現出較強的增長勢頭。在過去兩年新進入的三個市場捷克、斯洛伐克和匈牙利，受益于平臺本土化運營及扶持本地賣家銷售等策略，Allegro活躍買家數量達390萬，其中會員Smart！用戶總數突破100萬，兩大指標年均增幅都保持在60%左右。

Allegro會員業務規模提升圖源：Allegro

其中，應用端消費大幅提升，GMV同比增長一倍，占GMV總額的45%。另外，Allegro斯洛文尼亞和克羅地亞業務規模也保持穩步提升，這兩大市場目前均為獨立運營。

不難發現，Allegro當前的輻射范圍集中在中東歐地區，這是其在過去二十多年保持事業節節攀升的重要支撐。但Allegro的野心遠不止于此，其最終愿景是覆蓋整個歐洲，成為市場領先的電商平臺

受最新業績推動，Allegro已調全年營收及調整后EBITDA預期。

二、市場競爭升級

作為歐洲電商領域的一支迅速崛起的力量，Allegro持續展現出強勁的市場表現，尤其在中東歐始終保持領先地位，增長勢頭顯著。

在波蘭，Allegro已建立起近乎壟斷的市場優勢，用戶認可度極高。根據OC&C Strategy Consultants Polska針對2500名波蘭消費者的調研報告，Allegro已連續三年蟬聯最受歡迎電商平臺榜首。這一成績得益于其長期在商品質量、價格競爭力和購物體驗等方面的持續優化。

Allegro排名第一圖源：occstrategy

盡管本土市場表現卓越，Allegro并未止步于此，而是穩步推進國際化戰略，陸續進入捷克、斯洛伐克、匈牙利、克羅地亞、斯洛文尼亞等中東歐市場。在捷克，平臺通過引入本地商品、貼合消費習慣的促銷策略，實現了用戶和GMV的穩步提升；在斯洛伐克，則憑借高性價比產品和優質服務吸引大量用戶。

然而，Allegro的國際拓展也面臨不小挑戰。亞馬遜、eBay等巨頭已占主導地位，新興平臺如Temu也正快速崛起。Gemius Mediapanel數據顯示，截至今年3月，Temu在波蘭的真實用戶數已達1810萬，略超Allegro的1780萬，如此迅猛的勢頭，實在令人難以忽視。

Temu波蘭擴張勢頭兇猛圖源：Gemius Mediapanel

而最近，德國電商巨頭Kaufland慶祝波蘭運營一周年。自去年8月正式進入波蘭以來，Kaufland一路狂飆，已經拿下超300萬月活躍用戶，擁有3000家活躍零售商，商品總數突破800萬件，覆蓋6400多個品類。短短一年時間，其銷售額就實現平均增長超15%。