近日，Temu宣布，正式向瑞士本地商家開放“本對本”招商計劃，標志著Temu在歐洲市場的本土化布局進入深水區，也為中國跨境電商提供了參考新范式。
Temu是拼多多旗下跨境電商平臺，2022年9月1日上線，首站面向北美市場。憑借獨特的“全托管”運營模式與創新的社交裂變營銷策略，Temu在不到2年時間內迅速崛起，用戶規模逼近亞馬遜，成為全球矚目的電商平臺。
完善歐洲區域供應鏈
今年以來，Temu持續擴展全球版圖，在歐洲和亞洲市場實施了多項本土化策略，如提供扶持政策吸引本土商家、搭建本土倉資源網絡、加大廣告投入等，以擴大市場份額。瑞士“本對本”招商計劃就是Temu本土化策略的重要延伸。
繼德國、意大利后，Temu向瑞士本地商家開放“本對本”招商計劃，該計劃顛覆了傳統跨境電商依賴跨境物流的模式，要求瑞士商家在本地備貨，并通過本地物流完成配送，這一改變將推動歐洲電商提升實效、優化成本。據悉，計劃初期聚焦瑞士境內履約，隨著本地生態的成熟，Temu計劃逐步向其他歐洲市場拓展，即允許瑞士商家或本地庫存發貨的商品向其他國家銷售。
為降低商家入駐門檻，Temu同步提供全方位本地化支持：平臺操作全流程指導，幫助商家快速熟悉運營規則;物流要求細節說明，確保配送效率與消費者體驗;法規與合規專項協助，助力商家規避經營的法律風險。
“本對本”招商計劃并非全新嘗試，此前已在德國、意大利等歐洲國家試行，目標是推動“歐洲制造、歐洲發貨”，減少跨境運輸的時效損耗與合規風險，完善歐洲區域供應鏈網絡。近期，Temu在德國市場已將“本對本”招商計劃延伸至食品與日用品領域，通過對接區域供應鏈驗證了本地化模式的可行性。Temu預計，未來歐洲本地賣家及區域內履約銷售額比重將提升至80%以上。
商品更多元服務更便捷
瑞士雖然只有880萬人口，但電商市場增速驚人。2024年，瑞士電商市場規模達127億歐元，同比增長14.3%，遠超歐盟平均8.2%的水平。瑞士電商市場由本地平臺Digitec Galaxus和亞馬遜主導，但Temu憑借商業模式與價格優勢迅速崛起，自2023年第三季度進入瑞士市場后，僅用數月便躋身“最受歡迎網購平臺”榜單前十。今年上半年，Similarweb數據顯示，按流量份額計算，Temu在當地電商網站中排名第六。這一成績為“本對本”招商計劃落地奠定了用戶基礎，提高了市場認可度。
“本對本”招商計劃的實施，意味著瑞士零售商從此能夠在Temu平臺上直接開店，并從本地發貨。Temu發言人表示，通過該計劃，旨在為瑞士企業開拓全新的銷售渠道，有望進一步擴大其市場影響力，同時也為瑞士購物者帶來更多元化的商品選擇以及更快捷的送貨服務。
從戰略影響來看，“本對本”招商計劃為多方帶來積極影響：對瑞士本土商家而言，可借助Temu的龐大用戶流量與成熟運營體系，突破線下門店與傳統銷售的局限，提升品牌曝光度與市場份額;對消費者而言，“本地發貨”大幅縮短配送時效，同時本地商家的入駐將補充更多符合瑞士消費偏好的商品，優化購物體驗;對瑞士電商市場而言，國際平臺與本土企業的深度融合將激活競爭活力，推動行業供應鏈與服務標準升級。
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