一、俄市場規模持續增長

走上出海這條路，很多人都會把目光優先放在歐美成熟市場，事實上，除了歐美，近年來俄羅斯電商市場的爆發力也不可小覷。

近日，在中國杭州舉行的第四屆全球數字貿易博覽會啟動儀式上，俄羅斯副總理兼政府辦公廳主任德米特里·格里戈連科公開表示，俄羅斯是當前全球電子商務增長速度最快的國家之一。

俄羅斯電商行業增長處于世界前列 圖源：塔斯社

具體來說，德米特里·格里戈連科指出：“過去四年來，俄羅斯始終位居全球電子商務增速領先國家之列，電子商務的年增長率約為30%。”未來三年，該市場有望繼續保持20%-30%的增速。

此外，他還表示，俄羅斯是全球少數幾個擁有自主搜索引擎、數字地圖和殺毒軟件的國家之一，構建獨立數字生態系統所需的所有關鍵平臺均已實現本土化。

事實上，此前已有多項權威數據驗證了俄羅斯電商市場的潛力。

根據俄羅斯互聯網貿易公司協會（AITC）的統計報告，2024年俄羅斯電子商務交易量達到約9萬億盧布（約合人民幣7690億元），其中俄羅斯當地電商市場占比超九成，跨境電商成分占比僅為3%。

2025年上半年，俄羅斯電商市場規模持續擴大，六個月內電商交易量達到5.3萬億盧比。按品類劃分，食品雜貨是俄羅斯線上銷售額前五大類商品的榜首，約占總體銷售額的20%；家居用品和家具位居第二，占比達15.7%；其次是服裝鞋類（13.5%）、電子產品和家電（占比12%）以及汽車零部件與配件（6.8%）。

對此，俄羅斯互聯網貿易公司協會主席Artem Sokolov分析指出，今年俄羅斯電商市場仍行駛在高速增長軌道，上半年整體增速保持在30%-40%。按照這一發展趨勢，預計到今年年底，俄羅斯電商市場規模將達到約12萬億盧布（約合人民幣1萬億以上）。

上半年網上交易額為5.3萬億盧布 圖源：akit

二、多家電商巨頭獲利

美國電商沃土滋養出亞馬遜、沃爾瑪兩大標桿；中國市場也催生出跨境“四小龍”，由此可見，當一個市場成長到一定體量，深耕本土的巨頭總能成為最大受益者。

而在迅速崛起的俄羅斯電商市場，本土電商玩家之間的競爭同樣激烈，在眾多競爭者中，Wildberries和Ozon無疑跑在第一梯隊，二者憑借深耕本土的布局，在市場份額、用戶粘性等維度展開激烈爭奪。

首先來看Wildberries，該平臺于2004年成立。憑借靈活、高效的物流網絡以及平均客單價僅720盧布的價格競爭力，Wildberries已成為俄羅斯本土第一大體量、最具影響力的電商平臺。

盡管如此，該巨頭依舊沒有停止深耕俄羅斯本土市場，本月初，Wildberries創始人塔季揚娜·金（Tatyana Kim）還在東方經濟論壇上宣布，Wildberries和Russ的聯合公司計劃將在2030年之前在遠東投資400億俄羅斯盧布（約合人民幣34.76億元）用于物流基礎設施建設。

Wildberries計劃在遠東投資400億盧布 圖源：Wildberries

值得一提的是，今年年中，塔季揚娜·金還放出豪言，稱Wildberries今年的營業額目標可能會超額完成，這說明該巨頭業績正保持穩步增長態勢。

Wildberries創始人稱2025年計劃或將超額完成 圖源：runews24.ru

再來看看Ozon，成立于1998年的Ozon在電商業務方面可以說是與Wildberries旗鼓相當。

該平臺最新發布的財報數據顯示，今年第二季度，Ozon集團實現收入2276億盧布，對比去年同期的1219.6億盧布同比暴漲87%，其中電商服務收入1409.44億盧布；凈利潤更是值得大書特書，今年第二季度，Ozon拿下3.59億盧布的凈利潤，這是其成立20多年來首次實現盈利；第二季度調整后EBITDA也達到了史無前例的392.31億盧布，而去年同期是0.41億盧布。

Ozon二季度財報 圖源：ir.ozon

俄羅斯本土電商競爭激烈，并不意味著中國跨境賣家就沒有機會了，相反，由于中國商品普遍物美價廉，Wildberries、Ozon等俄羅斯電商巨頭紛紛向中國賣家伸出了橄欖枝。

比如，今年Wildberries便持續深化中國市場，在深圳、寧波、杭州、天津等城市設立中國商家服務中心，同時還為新入駐的中國賣家提供傭金分級、專屬流量扶持及合作伙伴協助等優惠政策，持續助力中國商家及品牌出海俄羅斯。

需要注意的是，每個市場和平臺都有自己的玩法和規則，今年Ozon就針對部分違規將倉庫設置在國外規避加價的賣家發起了一輪大清洗，一夜之間數萬條鏈接被下架。因此，有意入局俄羅斯市場的賣家，務必將合規經營放在首位，唯有吃透規則、借勢平臺，賣家才能在這片增量市場找到立足之地。