一、小眾日用品爆火

都說跨境電商越來越卷，可誰也不曾停下腳步。

從十年前亞馬遜全球開店進(jìn)入中國(guó)，到如今Temu、TikTok Shop等“四小龍”崛起，出海的生意邏輯已經(jīng)翻天覆地。

這個(gè)時(shí)代，對(duì)老玩家是一種挑戰(zhàn)，一旦步伐變慢，就可能一夜掉隊(duì)。對(duì)新玩家來說，挑戰(zhàn)也有但機(jī)遇或許更大，畢竟從零開始，破釜沉舟也更有勇氣。

在TikTok Shop賽道，這樣的新玩家“比比皆是”。最近，TikTok Shop美區(qū)，一家開業(yè)僅三個(gè)月的跨境小店殺出重圍，靠著一款洗手池硅膠墊愣是沖上了家裝建材類目銷量榜一。

硅膠墊爆火TikTok 圖源：FastMoss

三方數(shù)據(jù)顯示，過去30天內(nèi)，這款硅膠墊共賣出2.74萬件，達(dá)成銷售額約24.53萬美元（約合人民幣174萬元），基本是上架即爆單。受硅膠墊火爆推動(dòng)，小店里其他產(chǎn)品也迎來銷量上漲，雖然表現(xiàn)遠(yuǎn)不如硅膠墊，但和剛上架相比還是大有改善。

單拎產(chǎn)品來看，這款硅膠墊之所以能迅速出爆，關(guān)鍵在于它精準(zhǔn)切中了消費(fèi)者需求。據(jù)了解，這款硅膠墊實(shí)際作用是防濺水，放在洗手池靠墻面，可以減少用水后在臺(tái)面留下的水漬。有生活經(jīng)驗(yàn)的朋友應(yīng)該都知道，洗手池靠墻面經(jīng)常有積水，不好清潔且容易滋生細(xì)菌。這時(shí)候，硅膠墊的作用就顯而易見，能讓水順著往下流，不堆積在臺(tái)面上。

博主展示硅膠墊使用圖源：TikTok

盡管這類需求較為小眾，但對(duì)那些受此現(xiàn)象苦擾，或者本身熱愛搞衛(wèi)生，喜歡添置小物件的消費(fèi)者來說，這樣的產(chǎn)品簡(jiǎn)直是福音。這也是為什么這款硅膠墊能迅速在其受眾圈內(nèi)傳播開來，并實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

當(dāng)然，營(yíng)銷也很重要，再精準(zhǔn)的產(chǎn)品，也需要讓對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者看見。從三方數(shù)據(jù)來看，小店在推品時(shí)，確實(shí)有自己的思路在。以硅膠墊為例，帶貨效果好的視頻，基本都來自尾部達(dá)人，一定程度上節(jié)省了營(yíng)銷預(yù)算。同時(shí)，后臺(tái)顯示，這些帶貨視頻多半存在付費(fèi)流量，即小店在有意識(shí)地為“潛力股”視頻助力，以小博大。

除了廣泛建聯(lián)達(dá)人，小店自己也運(yùn)營(yíng)著TikTok賬號(hào)，持續(xù)輸出產(chǎn)品視頻。正是這種多線并行，精準(zhǔn)出擊的模式，讓小店迅速出圈，成為賽道黑馬。

小店自營(yíng)賬號(hào)?圖源：TikTok

目前，靠這一款硅膠墊帶動(dòng)全店業(yè)績(jī)飆升，小店總銷量已超過5萬，銷售額已接近45萬美元（約合人民幣320萬元）。對(duì)于一家?guī)缀酢叭隆钡牡赇亖碚f，這樣的成績(jī)足夠亮眼。

二、小眾需求撐起大爆品

其實(shí)，在TikTok賽道，像硅膠墊這樣的小眾爆款還有很多。這些產(chǎn)品總結(jié)起來，大多都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是實(shí)用性或者需求精準(zhǔn)性極強(qiáng)，對(duì)潛在客戶幾乎是“一擊就中”。

從市場(chǎng)表現(xiàn)看，廚房類目是最容易出現(xiàn)這類小眾爆品的領(lǐng)域之一，因?yàn)閺N房用品本身就具備實(shí)用性，且廚房場(chǎng)景多樣復(fù)雜，會(huì)在不經(jīng)意間創(chuàng)造很多小眾需求。對(duì)賣家而言，這些需求便是精準(zhǔn)選品的靈感來源。

前段時(shí)間，在TikTok Shop美區(qū)，就有一款功能單一，但實(shí)用性超強(qiáng)的壓蒜神器銷售火爆。三方數(shù)據(jù)顯示，7天內(nèi)這款壓蒜神器賣出近6000件，位列廚房類目銷量榜第四，累計(jì)達(dá)成銷售額約3.5萬美元（約合人民幣25萬元）。

壓蒜器爆火TikTok 圖源：FastMoss

而且，這款壓蒜神器同樣是小店新品，從上架到出爆也就半個(gè)月的時(shí)間。直到現(xiàn)在，美區(qū)市場(chǎng)同款產(chǎn)品依然保持不錯(cuò)的銷量，周銷數(shù)百件。此外，在東南亞市場(chǎng)，同款壓蒜神器也是熱銷品，可見其產(chǎn)品實(shí)用性是被市場(chǎng)認(rèn)可的。

除了這種物質(zhì)需求，一些能帶來情緒價(jià)值，具備“情感實(shí)用性”的小眾商品同樣值得賣家關(guān)注。比如8月在美區(qū)市場(chǎng)熱銷的迷你遙控叉車玩具，7天內(nèi)銷量近2000件，銷售額約2.55萬美元（約合人民幣18萬元）。

小巧精致的叉車玩具?圖源：FastMoss

這款玩具雖然看似個(gè)頭迷你沒什么可玩性，但實(shí)際兼具觀賞性和趣味性，其外觀造型按照真實(shí)叉車1：64的比例仿真設(shè)計(jì)，采用鋅合金和ABS塑料組合制成，耐用性強(qiáng)、顏值也高。另外，還配備了遙控手柄，“叉子”“托板”“吊鉤”等零部件，可用來操縱叉車前后左右移動(dòng)，切換不同運(yùn)作形態(tài)搬運(yùn)一些小型物體，模擬真實(shí)的貨物裝卸場(chǎng)景。

正是精準(zhǔn)抓住了這類玩具愛好者的心思，即便這款叉車玩具售價(jià)在百元左右，也能實(shí)現(xiàn)突出業(yè)績(jī)。

周銷售額突破2萬美金 圖源：Fastmoss

可以看到，無論硅膠墊、壓蒜神器，還是叉車玩具，這些產(chǎn)品無一例外都對(duì)準(zhǔn)了一部分特定消費(fèi)群體，這既是產(chǎn)品成功出爆的關(guān)鍵所在，背后也體現(xiàn)了賣家獨(dú)具匠心的選品思路。對(duì)其他類目賣家而言，這樣的選品思路同樣適用。畢竟有需求才有市場(chǎng)，好產(chǎn)品更需要找對(duì)客戶。