一、便攜小刀TikTok熱銷(xiāo)
正所謂“條條大路通羅馬”，雖然大品類(lèi)、大需求量的產(chǎn)品確實(shí)擁有更大的體量和廣闊的發(fā)展前景，但一些看似冷門(mén)的賽道，往往藏著想象不到的財(cái)富密鑰。
在短視頻平臺(tái)TikTok上，就時(shí)常有一些小眾商品借勢(shì)社交流量突圍而出，其中就包括近期大火的一款EDC迷你戶(hù)外小刀。
第三方平臺(tái)Kalodata的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去30天，該產(chǎn)品已累計(jì)售出了3.18萬(wàn)件，銷(xiāo)售額達(dá)24.38萬(wàn)美元（約合人民幣170萬(wàn)元）。期間單日最高銷(xiāo)量突破2700萬(wàn)，單日成交金額最高達(dá)2.21萬(wàn)美元（人民幣15.56萬(wàn)元）。
近30天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 圖源：Kalodata
值得一提的是，這款小刀雖然個(gè)頭不大，但售價(jià)卻高達(dá)7.99美元，折合人民幣超50元，而國(guó)內(nèi)批發(fā)平臺(tái)同款產(chǎn)品才3-10元，價(jià)格直接翻了5-16倍。
出海價(jià)格翻倍，EDC迷你戶(hù)外小刀依然能爆賣(mài)，這背后主要是優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)在支撐。
具體來(lái)說(shuō)，這款迷你小刀可以在戶(hù)外露營(yíng)使用，其外殼采用耐摔防刮的ABS工程塑料，設(shè)計(jì)小巧方便攜帶，單重僅為50克，可以直接掛在鑰匙扣或背包上。使用時(shí)只需旋轉(zhuǎn)推出刀頭，即可輕松完成帳篷繩切割、食材處理、包裝拆分等輕小任務(wù)。
大火的EDC迷你戶(hù)外小刀圖源：TikTok
不過(guò)，與其說(shuō)這款小刀是工具產(chǎn)品，不如說(shuō)它是兼顧實(shí)用性能的小玩具。
不足巴掌大的小巧身形，搭配服帖的手感以及可指尖旋轉(zhuǎn)的刀身設(shè)計(jì)，讓它兼具解壓把玩的屬性，即使不是戶(hù)外愛(ài)好者，也會(huì)被這份“實(shí)用+趣味”的雙重價(jià)值打動(dòng)。
而該產(chǎn)品關(guān)聯(lián)達(dá)人在宣傳中，也會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的趣味性，這一賣(mài)點(diǎn)精準(zhǔn)戳中消費(fèi)者需求——評(píng)論區(qū)許多消費(fèi)者都留言稱(chēng)，想入手一把迷你小刀送給丈夫或男朋友當(dāng)圣誕禮物。
可在指尖旋轉(zhuǎn)把玩 圖源：Kalodata
截至目前，從今年7月底上架至今，EDC迷你戶(hù)外小刀已經(jīng)在TikTok售出4.07萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額達(dá)到29.72萬(wàn)美元（約合人民幣209.27萬(wàn)元）。
二、給小商品上附加值
事實(shí)上，這款迷你小刀確實(shí)是EDC玩具的一種，EDC全名“Every Day Carry ”，指每日隨身攜帶的便捷式玩具，最初源于歐美折刀文化，如今已成為全球男性興趣消費(fèi)的熱門(mén)品類(lèi)，融合了解壓、收藏、社交等多重價(jià)值。
EDC玩具產(chǎn)品 圖源：小紅書(shū)
而EDC所有玩具類(lèi)別中，美工刀/刀墜熱度可以說(shuō)是長(zhǎng)盛不衰，這類(lèi)小商品將解壓把玩屬性與實(shí)用功能巧妙結(jié)合，讓消費(fèi)者收獲物超所值的體驗(yàn)，堪稱(chēng)注重實(shí)用性的男性消費(fèi)者的“心頭好”。
事實(shí)證明，在一些小商品身上，如果創(chuàng)意本身足夠吸睛，即便實(shí)際效用達(dá)到合格線(xiàn)，也能具備出圈的潛力。
比如，不久前TikTok美區(qū)庭院裝飾立牌類(lèi)目下就有一款3D仿真蜻蜓模型爆賣(mài)，其中一家店鋪在短短一周時(shí)間里銷(xiāo)量超過(guò)7000件，累計(jì)銷(xiāo)售額超10萬(wàn)美金。
具體來(lái)看，該產(chǎn)品外形酷似蜻蜓，其下有根桿夾，可以?shī)A在任何地方充當(dāng)裝飾立牌。除此之外，這款商品據(jù)說(shuō)還帶有“驅(qū)蚊”功效，可以用以威懾蚊蟲(chóng)，因?yàn)轵唑咽沁@些蚊蟲(chóng)的天敵。
TikTok爆火的仿真蜻蜓模型 圖源：FastMoss
單論驅(qū)蚊功效，3D仿真蜻蜓模型被很多人質(zhì)疑是智商稅，但其可愛(ài)的外表還是吸引大批消費(fèi)者下單，不少人留言稱(chēng)買(mǎi)回家是為了給孩子當(dāng)玩具或許裝飾庭院，驅(qū)蚊效果只不過(guò)是為了錦上添花。
坦白說(shuō)，市面上好看的庭院裝飾立牌一抓一大把，但沒(méi)幾個(gè)能玩出“實(shí)用性噱頭”的花樣。而這款仿真蜻蜓模型，恰恰贏在了這份獨(dú)一無(wú)二的附加值上——把裝飾屬性和驅(qū)蚊賣(mài)點(diǎn)捆在一起，才讓它在同類(lèi)產(chǎn)品里殺出重圍，火得一塌糊涂。
如今，隨著復(fù)合型產(chǎn)品成為趨勢(shì)，很多小商品也開(kāi)始疊加多元附加值，從單一功能轉(zhuǎn)向多維度賦能，憑借差異化優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中脫穎而出，比如兼具開(kāi)瓶功能與指尖陀螺玩法的鑰匙扣、自帶包裝夾子的冰箱貼等等。
自帶夾子的冰箱貼 圖源：抖音
總而言之，從EDC迷你小刀到仿真蜻蜓模型，這些爆款的成功都印證了一個(gè)事實(shí)：在消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，為產(chǎn)品賦予差異化的附加值，將成為小商品撬動(dòng)大市場(chǎng)的杠桿。
