佛山家具工廠做TikTok，用一條視頻引爆銷量

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一、單條視頻引爆TikTok

在TikTok上，家具市場的生意似乎比想象中要更好做。尤其在外國人眼里，中國家具更是“品質上乘、性價比高”的代名詞。

最近，佛山一家具工廠在TikTok上發布的一條視頻徹底爆了，該視頻展示的產品是一張實木床和床頭柜，目前已經收獲了2110多萬播放量，不少用戶在視頻下方評論道，“價格是多少”“我在哪里可以買到？”……

家具工廠視頻爆火圖源：TikTok

其實這條視頻一眼看過去并沒有什么“過人之處”，拍攝手法和剪輯技術也較為簡單，但視頻中展示的優質產品卻是能實打實地抓住消費者眼球。仔細觀察這家工廠的賬號運營，可以發現粉絲數量僅有20.41萬，但賬號點贊收藏數共達到120萬。

據了解，該家具工廠是一家制作以實木、乳膠為主原料的企業，其在TikTok上布局營銷起步也比較早。從視頻特點來看，視頻長度基本都在10-15秒，通過展示家具的制作過程，以及家具的實際使用效果，增加視頻的可信度。也因此，不少視頻都引起了廣泛討論，“請說下價格，我想訂一個”“請問下沙發的價格是多少？”……

該家具工廠在TikTok走紅的很大一部分原因與平臺也緊密相關。在TikTok上搜索標簽“#furniture”，出現的帖子高達210萬條，視頻類型豐富多樣，這為想要出海賣貨的家居家具企業提供了巨大機遇。

例如去年8月才入局TikTok的家居行業黑馬Sweet furniture僅僅用了兩個月時間就登上了TikTok美區小店家具類目第一。不到一年時間，小店銷售額突破億元大關，成為TikTok行業內的“當紅炸子雞”。

Sweet furniture主頁視頻圖源：TikTok

二、家具玩家爭相掘金

事實上，家具家居品類在跨境出海的大潮中一直屬于常青賽道。

根據Business Research Insights發布的《家居用品市場報告概述》，2021年全球家居市場規模就已達到8772.5億美元，預計2021年至2023年期間年復合增長率為5.3%，到2031年全球家居市場規模將突破萬億美元大關。

全球家居市場規模預測圖源：Business ResearchInsights

行業發展如火如荼，國內不少大賣搭上這趟“順風車”，紛紛出海掘金。這其中不乏靠此成功上市的，還有許多正在籌備上市的頭部玩家。

舉例來說，從2018年開始，有著“線上宜家”之稱的致歐科技先后完成多輪融資，直到去年6月，終于在深交所創業板成功上市。上線之后的第一年，其便交出了一份滿意的答卷：2023年營收同比增長11.34%，達到60.74%億元；歸母凈利潤為4.12億元，同比大漲65.08%。

除了致歐科技成功打開上市的大門之外，另一家居巨頭圣奧科技也在向資本市場新高地發起沖擊。不久前，圣奧科技在浙江證監局辦理了輔導備案登記，擬首次公開發行股票并上市。倘若一切發展順利，家居市場又將添一名猛將。

圣奧科技籌備上市圖源：國泰君安證券

總的來看，全球家居市場目前仍存在許多機遇。各位還在觀望的賣家不妨多加考慮，可以利用TikTok等社媒平臺的優勢，加速出海進程，獲取更多爆單機會。