一、年收超80億
在跨境電商行業(yè)里，成功的故事總是流傳在時尚服飾、家居裝飾、智能家電、戶外用品等熱門領(lǐng)域。殊不知，在光芒略顯暗淡的工具出海領(lǐng)域里，也有品牌正書寫著它的銷售傳奇。
這個品牌便是暢銷全球的國產(chǎn)工具品牌VEVOR。就在前不久，每日經(jīng)濟新聞聯(lián)合深圳易勢科技發(fā)布了2024年第一季度《中國跨境電商品牌影響力百強榜》，作為工具出海領(lǐng)域的頭部大賣，VEVOR以第七的排名赫然上榜，成為該榜單中工具品類僅有的三強之一，也是排名最高的工具品牌。
VEVOR登上中國跨境電商品牌影響力榜 圖源：每日經(jīng)濟新聞
回顧VEVOR的起家歷程，可以說其成功很大程度上得益于其極具前瞻性的發(fā)展眼光。早在2007年，VEVOR就在上海成立（上海司順電子商務(wù)有限公司），并且在成立之時就將業(yè)務(wù)發(fā)展的目光鎖定了海外市場的廣闊天地。
在工具領(lǐng)域深耕多年后，終于功夫不負有心人，VEVOR迎來了其銷量飆升的輝煌時刻。僅在亞馬遜上，VEVOR就有多款產(chǎn)品頻頻登上類目BS榜，其中一款氣動工具軟管卷盤更是常駐BS榜第一。
出色的銷量表現(xiàn)也讓VEVOR的年度財報越來越亮眼。在成立十三年之際，VEVOR的年營收就突破了25億元。而在這之后，VEVOR的業(yè)績表現(xiàn)更是一路突飛猛進，僅在2022年期間，其年營收就暴漲了40億元，增長速度之快可謂驚人。
VEVOR年營收突破80億元 圖源：VEVOR
截至目前，VEVOR的產(chǎn)品已經(jīng)銷往北美、歐洲等200多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品線覆蓋前后院、汽修、住宅等多個場景，成為工具出海領(lǐng)域名副其實的頭部大賣。
二、大賣的誕生
VEVOR的成功故事只是工具品牌出海領(lǐng)域的冰山一角。事實上，得益于國內(nèi)強大的制造業(yè)經(jīng)濟，不少工具品牌都在海外市場取得了不錯的成績。
例如，主營螺絲刀制造的國產(chǎn)品牌Jakemy，和VEVOR相比，Jakemy的成立時間更早，于1998年成立。但同樣地，Jakemy也在成立之初就將海外市場囊括在其商業(yè)版圖之中。
雖然銷售業(yè)績不如VEVOR那么漂亮，但是Jakemy在海外市場的表現(xiàn)也不容小覷。例如在亞馬遜上，Jakemy的一款螺絲刀套裝就獲得了8315條評價，近30天銷量也達到了829臺。在工具類產(chǎn)品中，這樣的銷量表現(xiàn)已經(jīng)算是不錯的了。
Jakemy螺絲刀套裝收獲8315條評價 圖源：Amazon
不過，銷量好只是其一，要做到行業(yè)頭部，還需要品牌力的加持。在這方面，國產(chǎn)工具品牌泉峰就做得風(fēng)生水起。
雖然在創(chuàng)立初期，泉峰的業(yè)務(wù)都來自貼牌代工，但正是得益于其在代工時期對產(chǎn)品品質(zhì)的極高追求，以及與各大品牌的友好合作，泉峰的自有品牌之路走得還算順利。
在打造品牌知名度方面，泉峰深知歐美消費者對于工具類品牌的忠誠度極高，因此，從一開始，泉峰就選擇以并購歐美主流工具品牌的方式，打入歐美市場。在此基礎(chǔ)上，泉峰不僅快速提升了自有品牌知名度，還進一步拓寬了產(chǎn)品線。
如今，泉峰的自有品牌EGO已經(jīng)成長為業(yè)內(nèi)第一的無繩戶外電動設(shè)備品牌；其并購的歐洲知名工具品牌FLEX也在泉峰的帶領(lǐng)下，成功扭虧為盈；而另一個并購的美國品牌SKIL更是成功登上《中國跨境電商品牌影響力百強榜》?？梢哉f，在做品牌的道路上，泉峰已經(jīng)走了很遠。
泉峰旗下品牌SKIL登上跨境電商品牌影響力榜 圖源：每日經(jīng)濟新聞
從VEVOR到Jakemy，再到泉峰，可以看到，無論是銷量飆升還是品牌知名度提升，它們的成就都不是一朝一夕的。對于主營相似品類的賣家而言，它們的成功故事無疑是值得參考與學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗。只有在精力聚焦在業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展上，才能在時間的長河里收獲勝利的果實。
文章來源于互聯(lián)網(wǎng):年營收暴漲40億，國產(chǎn)工具品牌風(fēng)靡海外
