一、國產(chǎn)美瞳在海外吸金

說到美瞳品牌，不少人想到的是強(qiáng)生、海昌、博士倫等歐美主流大牌，亦或是Olens、envie等日韓系美瞳。事實(shí)上，作為一個千禧時代才發(fā)展起來的新興賽道，國內(nèi)美瞳品牌起步相對較晚，市場份額正快速增長中。

不過有個國產(chǎn)品牌卻沒有選擇在國內(nèi)“卷”，而是直接將北美市場當(dāng)作主戰(zhàn)場，它就是“TTDEYE”。TTDEYE成立于2011年，目前其獨(dú)立站月訪問量高達(dá)86萬，直接流量占比達(dá)到39%，算是國產(chǎn)出海美瞳品牌中比較高的。

獨(dú)立站流量分布 圖源：similarweb

如今TTDEYE的產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球十多個國家，收獲了百萬用戶的喜愛，不僅在TikTok上受到Cosplayer群體的熱捧，還與不少當(dāng)紅明星和模特合作過，甚至被稱為“有色隱形眼鏡里的快時尚”。

TTDEYE之所以能在海外脫穎而出，歸根結(jié)底還是“產(chǎn)品+營銷”的功勞。從產(chǎn)品來看，TTDEYE的美瞳花色是根據(jù)歐美用戶的審美開發(fā)的，花色比較夸張，如綠色、藍(lán)色、金棕、淺灰等，品牌產(chǎn)品涵蓋7個系列，提供超過500款鏡片，能全面滿足消費(fèi)者需求。

綠色美瞳 圖源：TTDEYE官網(wǎng)

在產(chǎn)品營銷上，TTDEYE同樣運(yùn)用了美妝品牌的思維邏輯，打造豐富而多樣的社媒營銷矩陣，如在TikTok、YouTube、Instagram三大平臺上均有布局。并且，其還運(yùn)用創(chuàng)新技術(shù)，每一個商品詳情頁都配有AR技術(shù)穿戴功能，大大提升消費(fèi)者在線購物的體驗(yàn)。

據(jù)統(tǒng)計，AR試戴技術(shù)上線僅一周就實(shí)現(xiàn)了70萬次的用戶體驗(yàn)，并促成了300萬訂單成交的成績，徹底打響了TTDEYE品牌的知名度。

二、美瞳市場發(fā)展?jié)摿Υ?/span>

坦白來講，美瞳這個生意現(xiàn)在正越來越好做。在年輕人對顏值孜孜不倦的追求下，作為美妝行業(yè)細(xì)分賽道的分支，美瞳已逐漸成為永不過時的時尚配飾，一時間迎來高光時刻。

根據(jù)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)GlobeNewswire的數(shù)據(jù)，2023年，全球美瞳市場規(guī)模達(dá)到46.9億美元，按照7.67的年復(fù)合增長率（CAGR）來看，預(yù)計到2033年，市場規(guī)模將達(dá)到98.2億美元，發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。

美瞳市場規(guī)模持續(xù)增長 圖源：GlobeNewswire

從美瞳這個品類本身來看，其屬于高復(fù)購、高利潤的消耗品。它的復(fù)購率可以達(dá)到30%-50%，某品牌創(chuàng)始人也曾透露，日拋美瞳10片裝的毛利率在50%上下。美瞳出海大有可為，因此不少國貨品牌抓住這波機(jī)遇紛紛“走出去”。

比如Moody、Confancy等新銳美瞳品牌在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟后就開始布局海外市場，開設(shè)海外獨(dú)立站和搭建屬于自己的社媒領(lǐng)域，并針對不同平臺的內(nèi)容調(diào)性，發(fā)布不同風(fēng)格、模式的種草內(nèi)容，在海外收獲了不少忠實(shí)粉絲。

產(chǎn)品豐富 圖源：Confancy獨(dú)立站

不過就目前來看，國產(chǎn)美瞳品牌在海外市場仍留有許多空白，隨著美瞳市場繼續(xù)高速發(fā)展，未來勢必會有更多的國貨品牌選擇出海。在這波出海浪潮中，各位不妨沿用美妝的品牌邏輯，打造出屬于“東方美”的品牌名片，強(qiáng)化差異化競爭力。

文章來源于互聯(lián)網(wǎng):一周爆賣300萬單，國產(chǎn)美瞳在海外快速出圈