現(xiàn)在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。對(duì)于剛進(jìn)入這個(gè)圈子的賣家來說，最有效的方法就是向前輩學(xué)習(xí)，尤其是那些在你的產(chǎn)品品類中排名靠前的優(yōu)秀賣家。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，要想超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，脫穎而出，分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品尤其是精品的優(yōu)勢(shì)非常重要。那么，賣家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析主要有哪些方面呢?
產(chǎn)品受眾。必須提前分析受眾。亞馬遜賣家可以根據(jù)不同類別的產(chǎn)品受眾，制定不同的銷售計(jì)劃和營銷推廣策略。不同的受眾可以接受不同的產(chǎn)品風(fēng)格和促銷價(jià)格，所以做好受眾分析非常重要。
產(chǎn)品評(píng)價(jià)。選擇一個(gè)消費(fèi)者可以用來搜索相關(guān)商品的關(guān)鍵詞，通過搜索結(jié)果中的評(píng)論數(shù)量來研究市場(chǎng)潛力。如果評(píng)論超過300條，這個(gè)產(chǎn)品留下的市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能就不大了。當(dāng)銷售者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可以進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，不妨對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行評(píng)估，看看是否有改進(jìn)的空間。一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，一點(diǎn)小小的改變，都可能讓賣家在亞馬遜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
產(chǎn)品定價(jià)。亞馬遜價(jià)格對(duì)產(chǎn)品銷量的影響不言而喻。賣家給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，一個(gè)重要的參考點(diǎn)就是平臺(tái)上已經(jīng)有的競(jìng)品價(jià)格。賣家通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格指導(dǎo)，設(shè)定消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格，也就是所謂的后續(xù)價(jià)格。但是，定價(jià)策略不僅僅是在價(jià)格上，更是在產(chǎn)品上。不同產(chǎn)品數(shù)量的組合也是賣家要注意的一種定價(jià)策略。
銷售數(shù)據(jù)。當(dāng)亞馬遜賣家開始銷售產(chǎn)品時(shí)，如果賣家對(duì)產(chǎn)品的需求有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，這將是一個(gè)良好的開端。因?yàn)槭袌?chǎng)是不斷變化的，特別是對(duì)于做季節(jié)性或者熱銷產(chǎn)品的人來說，跟蹤產(chǎn)品的日需求、月需求、季需求甚至年需求，對(duì)判斷產(chǎn)品庫存是增加還是減少非常有幫助。
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文章來源于互聯(lián)網(wǎng):亞馬遜賣家需要分享競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品嗎（亞馬遜賣家分享競(jìng)品的注意事項(xiàng)）
