一、馬來(lái)西亞賣(mài)家池?cái)U(kuò)大

毫無(wú)疑問(wèn)，作為東南亞電商巨頭，Shopee對(duì)第三方賣(mài)家的吸引力是巨大的。

消息顯示，近日，Shopee馬來(lái)西亞營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)智能主管Tan Ming Kit在一份聲明中公開(kāi)表示，隨著電子商務(wù)在馬來(lái)西亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)中的作用不斷增強(qiáng)，Shopee平臺(tái)在馬來(lái)西亞電商業(yè)務(wù)的發(fā)展也迎來(lái)了前所未有的機(jī)遇。

截至目前，Shopee馬來(lái)西亞站點(diǎn)2024年新增賣(mài)家已超過(guò)10萬(wàn)人，并且排名前500的本地賣(mài)家數(shù)量也同比增長(zhǎng)50%，這一快速增長(zhǎng)反映出當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家對(duì)數(shù)字機(jī)遇的積極擁抱，以及對(duì)Shopee平臺(tái)發(fā)展前景的看好。

Shopee馬來(lái)西亞新增賣(mài)家數(shù)量超10萬(wàn) 圖源：The Malaysian reserve

有意思的是，大部分入局Shopee的電商賣(mài)家都是被該平臺(tái)的直播業(yè)務(wù)所吸引。

研究數(shù)據(jù)顯示，2024年，來(lái)自馬來(lái)西亞?wèn)|海岸的Shopee Live直播賣(mài)家數(shù)量增加了65%，有效推動(dòng)了Shopee直播業(yè)務(wù)在城市化水平較低的地區(qū)的發(fā)展和普及。從整體上看，今年以來(lái)，前往Shopee Live開(kāi)辟新銷(xiāo)售渠道的馬來(lái)西亞賣(mài)家數(shù)量增長(zhǎng)了113%，該平臺(tái)在馬來(lái)西亞直播電商領(lǐng)域的影響力之強(qiáng)大可見(jiàn)一斑。

“天下熙熙皆為利來(lái)”，可以說(shuō)，涌入Shopee Live直播的電商賣(mài)家，都是懷抱著收入增長(zhǎng)的野心來(lái)的，而Shopee自然也不能令這些賣(mài)家失望。

報(bào)告指出，從年初至今，Shopee馬來(lái)西亞賣(mài)家直播次數(shù)已經(jīng)超過(guò)140萬(wàn)次，累計(jì)吸引用戶獨(dú)立評(píng)論超過(guò)2700萬(wàn)條。一位來(lái)自雪蘭莪州的護(hù)發(fā)產(chǎn)品賣(mài)家Khairul Azman就是通過(guò)直播獲得成功，她表示：“我們已通過(guò)Shopee Live成功銷(xiāo)售了超26000瓶清真染發(fā)洗發(fā)水。”

Shopee助力馬來(lái)西亞賣(mài)家超紀(jì)錄增長(zhǎng) 圖源：The Malaysian reserve

二、搶抓直播風(fēng)口

事實(shí)上，馬來(lái)西亞市場(chǎng)直播電商的需求由來(lái)已久，而Shopee也是早早就攀上了這棵“搖錢(qián)樹(shù)”。

此前就有機(jī)構(gòu)指出，2023年，Shopee馬來(lái)西亞“在其直播和聯(lián)盟商務(wù)渠道中創(chuàng)造了前所未有的紀(jì)錄”，累計(jì)收獲了3400萬(wàn)小時(shí)的直播時(shí)長(zhǎng)和35億次觀眾互動(dòng)。對(duì)于銷(xiāo)售額超過(guò)50萬(wàn)令吉的當(dāng)?shù)刭u(mài)家來(lái)說(shuō)，直播訂單占平臺(tái)總訂單數(shù)量的10%-40%，可見(jiàn)Shopee Live已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刭u(mài)家最重要的創(chuàng)收渠道之一。

Shopee馬來(lái)西亞直播電商風(fēng)生水起 圖源：retail asia

當(dāng)然，作為面向全球消費(fèi)者的頂級(jí)電商平臺(tái)，Shopee直播業(yè)務(wù)也不僅僅局限于馬來(lái)西亞。

從Shopee發(fā)布的2023年全年財(cái)報(bào)就可以看出，截至2023年12月，Shopee平臺(tái)訂單總量達(dá)到82億，其中，直播單量約占到訂單總量的15%。對(duì)此，Shopee母公司Sea董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李小冬表示，直播已成該公司東南亞電商業(yè)務(wù)的重要?jiǎng)恿Γ琒hopee也一直注重提高直播的單位經(jīng)濟(jì)效益。

值得一提的是，隨著平臺(tái)對(duì)直播電商研究的不斷深入，即使在東南亞以外的市場(chǎng)，Shopee也能將直播模式運(yùn)用得游刃有余。

不久前Shopee巴西站品牌和直播商務(wù)主管Rodrigo Farah就披露了一則數(shù)據(jù)，過(guò)去一年，Shopee巴西站通過(guò)直播電商業(yè)務(wù)達(dá)成的收入增長(zhǎng)了超過(guò)十倍，直播電商賣(mài)家們的業(yè)績(jī)也在成倍增長(zhǎng)。

Shopee巴西站直播電商收入增長(zhǎng) 圖源：exame

總而言之，直播電商已成為Shopee的重要支柱，為眾多賣(mài)家?guī)?lái)了豐厚的利潤(rùn)。需要注意的是，隨著更多電商平臺(tái)加入這一炙手可熱的流量風(fēng)口，未來(lái)Shopee也將面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

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