競價固定競價，相對優勢的價格+優惠券+廣告建議可以同時開啟自動和手動
一、新品期(以低流量長尾詞為主)
期內價格優惠沖排名(低于市場價 10%)。
優惠券結合(10%)。
廣告推廣(依據利潤倒推預算，在不虧本前提下具體情況具體分析)。
開通 Vine 計劃，快速獲得評論(需產品質量過關)。
開啟自動廣告跑詞(自動廣告開一段時間后注意進行否詞)。
競價采用固定競價，相對優勢的價格加上優惠券與廣告，建議可同時開啟自動和手動。
二、發展期(以中等流量詞為主)
價格優惠 5%。
coupon 5%。
若可報秒殺活動可報(根據情況判定，是否要持續報)。
廣告推廣預算，銷售額的 25%。
廣告以手動廣告為主。
三、成熟期(以大流量詞為主)
市場價格或優于市場價 5%(以提高利潤為主)。
廣告推廣預算在銷售額 10%以內。
多種廣告全面投入(SP、SD、SB 等，具體問題具體分析)。
競價，手動以固定為主，自動以僅降低為主。
四、新品重推
篩選優質廣告或關鍵詞提升預算比例，競價方式采用動態競價。
競價比例為原有競價的 20%。
競品斷貨時
加大廣告投入預算(預估競品銷量情況，進行合理廣告預算投入比例)。
提升廣告競價以搶占對手原有流量位置(可比平時增長 10%至 30%競價)。
競品秒殺時
通過優惠券等促銷折扣方式給予與秒殺同等價位，獲得同等購買欲(以利潤為前提)。
若與競品關鍵詞廣告位置類似(前臺搜索頁)可適當降低競價避開。
五、季節性產品
季節前，逐步加大廣告投入預算并提高競價(在季節前將流量詞推至靠前位置)。
季節期，按銷售額比例控制廣告預算，提升競價至較前位置。
季節后，縮減廣告投入預算及競價(季節后滯銷概率過高)。
六、新品重推
減少廣告投入預算比例甚至關閉差的廣告活動(規避斷貨發生)。
關閉優惠券。
售價提升 3%至 10%(大概 0.5 至 1，具體情況具體表現)，觀察情況慢慢提升，關注流量、轉化，避免影響 listing。
廣告競價比平時低 20%至 50%，核心以轉化為主。斷貨動作需要持續關注并采取持續行動，無法一步到位。
七、斷貨后重推——快、準、狠
快：社交媒體促銷、站外推廣、站外引流。
準：開啟之前表現好且轉化高的精準廣告活動。
狠：高額優惠券折扣，單量上漲后價格慢慢回升，增加預算或者競價(以出單為核心，再慢慢回調)。
八、產品滯銷
若為產品問題則盡快清貨。
若為推廣問題則認真復盤——節奏、詞精準度、價格策略、廣告組合等。
廣告組合等。
希望這些內容對您有所幫助。在產品運營過程中，根據不同階段和情況，靈活運用這些策略，能夠幫助您提升產品的競爭力和銷售業績。祝您取得成功!
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文章來源于互聯網:亞馬遜產品在不同時期可以采用哪些不同的打法(亞馬遜運營干貨)
