競(jìng)價(jià)固定競(jìng)價(jià)，相對(duì)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格+優(yōu)惠券+廣告建議可以同時(shí)開啟自動(dòng)和手動(dòng)
一、新品期(以低流量長(zhǎng)尾詞為主)
期內(nèi)價(jià)格優(yōu)惠沖排名(低于市場(chǎng)價(jià) 10%)。
優(yōu)惠券結(jié)合(10%)。
廣告推廣(依據(jù)利潤(rùn)倒推預(yù)算，在不虧本前提下具體情況具體分析)。
開通 Vine 計(jì)劃，快速獲得評(píng)論(需產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān))。
開啟自動(dòng)廣告跑詞(自動(dòng)廣告開一段時(shí)間后注意進(jìn)行否詞)。
競(jìng)價(jià)采用固定競(jìng)價(jià)，相對(duì)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格加上優(yōu)惠券與廣告，建議可同時(shí)開啟自動(dòng)和手動(dòng)。
二、發(fā)展期(以中等流量詞為主)
價(jià)格優(yōu)惠 5%。
coupon 5%。
若可報(bào)秒殺活動(dòng)可報(bào)(根據(jù)情況判定，是否要持續(xù)報(bào))。
廣告推廣預(yù)算，銷售額的 25%。
廣告以手動(dòng)廣告為主。
三、成熟期(以大流量詞為主)
市場(chǎng)價(jià)格或優(yōu)于市場(chǎng)價(jià) 5%(以提高利潤(rùn)為主)。
廣告推廣預(yù)算在銷售額 10%以內(nèi)。
多種廣告全面投入(SP、SD、SB 等，具體問題具體分析)。
競(jìng)價(jià)，手動(dòng)以固定為主，自動(dòng)以僅降低為主。
四、新品重推
篩選優(yōu)質(zhì)廣告或關(guān)鍵詞提升預(yù)算比例，競(jìng)價(jià)方式采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)。
競(jìng)價(jià)比例為原有競(jìng)價(jià)的 20%。
競(jìng)品斷貨時(shí)
加大廣告投入預(yù)算(預(yù)估競(jìng)品銷量情況，進(jìn)行合理廣告預(yù)算投入比例)。
提升廣告競(jìng)價(jià)以搶占對(duì)手原有流量位置(可比平時(shí)增長(zhǎng) 10%至 30%競(jìng)價(jià))。
競(jìng)品秒殺時(shí)
通過優(yōu)惠券等促銷折扣方式給予與秒殺同等價(jià)位，獲得同等購(gòu)買欲(以利潤(rùn)為前提)。
若與競(jìng)品關(guān)鍵詞廣告位置類似(前臺(tái)搜索頁(yè))可適當(dāng)降低競(jìng)價(jià)避開。
五、季節(jié)性產(chǎn)品
季節(jié)前，逐步加大廣告投入預(yù)算并提高競(jìng)價(jià)(在季節(jié)前將流量詞推至靠前位置)。
季節(jié)期，按銷售額比例控制廣告預(yù)算，提升競(jìng)價(jià)至較前位置。
季節(jié)后，縮減廣告投入預(yù)算及競(jìng)價(jià)(季節(jié)后滯銷概率過高)。
六、新品重推
減少?gòu)V告投入預(yù)算比例甚至關(guān)閉差的廣告活動(dòng)(規(guī)避斷貨發(fā)生)。
關(guān)閉優(yōu)惠券。
售價(jià)提升 3%至 10%(大概 0.5 至 1，具體情況具體表現(xiàn))，觀察情況慢慢提升，關(guān)注流量、轉(zhuǎn)化，避免影響 listing。
廣告競(jìng)價(jià)比平時(shí)低 20%至 50%，核心以轉(zhuǎn)化為主。斷貨動(dòng)作需要持續(xù)關(guān)注并采取持續(xù)行動(dòng)，無法一步到位。
七、斷貨后重推——快、準(zhǔn)、狠
快：社交媒體促銷、站外推廣、站外引流。
準(zhǔn)：開啟之前表現(xiàn)好且轉(zhuǎn)化高的精準(zhǔn)廣告活動(dòng)。
狠：高額優(yōu)惠券折扣，單量上漲后價(jià)格慢慢回升，增加預(yù)算或者競(jìng)價(jià)(以出單為核心，再慢慢回調(diào))。
八、產(chǎn)品滯銷
若為產(chǎn)品問題則盡快清貨。
若為推廣問題則認(rèn)真復(fù)盤——節(jié)奏、詞精準(zhǔn)度、價(jià)格策略、廣告組合等。
廣告組合等。
希望這些內(nèi)容對(duì)您有所幫助。在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過程中，根據(jù)不同階段和情況，靈活運(yùn)用這些策略，能夠幫助您提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和銷售業(yè)績(jī)。祝您取得成功!
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文章來源于互聯(lián)網(wǎng):亞馬遜產(chǎn)品在不同時(shí)期可以采用哪些不同的打法(亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨)
