一、零售商爭(zhēng)相掘金
在普遍追求性價(jià)比的消費(fèi)趨勢(shì)下，二手商品成為越來(lái)越多人的購(gòu)物選擇。
根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)明年美國(guó)二手電商市場(chǎng)銷售額將超過(guò)5000億美元。而隨著人們隨時(shí)隨地都在購(gòu)買二手商品，為了建立新的客戶渠道和接觸點(diǎn)，許多品牌和零售商都開始提供轉(zhuǎn)售和交易市場(chǎng)。
例如宜家最近推出了一個(gè)名為“宜家二手貨”（IKEA Preowned）的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)轉(zhuǎn)售平臺(tái)，允許消費(fèi)者相互買賣二手家具，目前該功能正在馬德里和奧斯陸進(jìn)行試運(yùn)行，未來(lái)計(jì)劃在全球范圍內(nèi)推廣。
推出二手轉(zhuǎn)售平臺(tái) 圖源：fortune
再比如不久前沃爾瑪正式推出了“沃爾瑪轉(zhuǎn)售”功能，平臺(tái)內(nèi)將展示來(lái)自1700多個(gè)賣家的500萬(wàn)件商品，從奢侈品時(shí)尚、電子產(chǎn)品到收藏品、體育用品等，這也是沃爾瑪首個(gè)面向績(jī)效管理賣家的跨類別、跨條件二手商品的數(shù)字平臺(tái)。
推出沃爾瑪轉(zhuǎn)售平臺(tái) 圖源：沃爾瑪
坦白來(lái)講，這些轉(zhuǎn)售平臺(tái)為消費(fèi)者提供了一個(gè)以低價(jià)購(gòu)買新品牌的切入點(diǎn)，同時(shí)也凸顯了零售商減少浪費(fèi)和保護(hù)環(huán)境的承諾。業(yè)內(nèi)相關(guān)分析師表示，“提供轉(zhuǎn)售服務(wù)是一個(gè)強(qiáng)有力的信號(hào)，表明了減少、再利用和回收的承諾”。
值得注意的是，為了加速爭(zhēng)奪二手電商市場(chǎng)，許多零售商正在投資人工智能工具。通過(guò)智能工具簡(jiǎn)化搜索、快速標(biāo)記和處理傳入的商品來(lái)自動(dòng)分類，這可以有效管理庫(kù)存，并提高商品的可見度，極大改善消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
二、二手生意火爆
其實(shí)不止是在美國(guó)，全球二手電商市場(chǎng)的生意都已經(jīng)非常火爆了。
根據(jù)Transparency Market Research提供的數(shù)據(jù)，2023年至2031年期間，全球二手轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將為13.6%。到2031年時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模有望增長(zhǎng)到1.3萬(wàn)億美元。其中歐洲到2025年將達(dá)到1200億歐元，與2021年相比漲幅高達(dá)60%。
全球二手商品市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大 圖源：globenewsire
二手時(shí)尚配飾、衣服包包、二手汽車，甚至是收藏卡、運(yùn)動(dòng)鞋等都成為消費(fèi)者眼中的“香餑餑”。ThredUp指出，美國(guó)二手服裝市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出，增長(zhǎng)速度為美國(guó)服裝市場(chǎng)總量的7倍，預(yù)計(jì)在2028年將達(dá)到730億美元。
在二手市場(chǎng)日益升溫的背景下，相比于提供直接的轉(zhuǎn)售平臺(tái)，像降低銷售傭金甚至是免傭金等“玩法”就顯得更具競(jìng)爭(zhēng)力。
去年3月，eBay德國(guó)站宣布個(gè)人賣家可以在平臺(tái)上免費(fèi)出售物品，這意味著賣家不需要支付刊登費(fèi)和銷售傭金；今年4月，eBay又宣布其平臺(tái)上所有的二手服裝都可以免費(fèi)出售，比如帶有標(biāo)簽但從未穿過(guò)的全新服裝，這進(jìn)一步吸引了賣家們的注意力。
緊跟eBay這一趨勢(shì)的還有Depop，今年7月，二手購(gòu)物平臺(tái)Depop宣布計(jì)劃取消美國(guó)賣家10%的銷售費(fèi)用，所有新上架的商品都無(wú)需繳納銷售傭金，不少賣家紛紛加入其中。
取消銷售費(fèi)用 圖源：Depop Help
可以看到，二手電商市場(chǎng)日益繁榮，這也是電商市場(chǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物。未來(lái)二手經(jīng)濟(jì)將持續(xù)爆發(fā)，這對(duì)個(gè)人賣家來(lái)說(shuō)是個(gè)獲得額外收入的不錯(cuò)來(lái)源，因此大家可以持續(xù)關(guān)注。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):二手交易商機(jī)不斷，美國(guó)零售商爭(zhēng)相賣舊貨
