Temu 在某些方面已經(jīng)超越了 eBay，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
用戶參與度和增長速度：
回頭客數(shù)量：據(jù) Omnisend 在 2024 年 4 月進行的一項針對 1000 名消費者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，34% 的受訪者表示每月至少在 Temu 購物一次，而 eBay 的這一比例為 29%，這表明 Temu 在吸引回頭客方面表現(xiàn)更出色。
下載量和用戶增長：Temu 的下載量增長迅速，數(shù)據(jù)顯示其 2023 年的下載量就非常可觀，2024 年更是保持了強勁的增長態(tài)勢。例如，2024 年 5 月、6 月和 7 月，Temu 的月下載量均超過 5000 萬次，是亞馬遜的三倍。相比之下，eBay 在用戶增長方面的表現(xiàn)相對較為平淡。
市場推廣和營銷策略：
廣告投入：Temu 在營銷和廣告方面投入巨大，積極進行推廣。例如，在 2023 年 2 月份，Temu 在 “美國春晚” 超級碗上投放了兩個 30 秒廣告，耗資近 1400 萬美元;2024 年 2 月，Temu 不僅在超級碗賽前和賽間連續(xù)播放 6 次廣告，還提供了價值 1000 萬美元的贈品。這種大規(guī)模的廣告投入幫助 Temu 快速提升了品牌知名度和影響力。
社交媒體影響力：Temu 在社交媒體上的影響力也不斷擴大，通過各種活動和促銷吸引了大量用戶的關(guān)注和參與。例如，Temu 的 “像億萬富翁一樣購物” 等活動在社交媒體上引發(fā)了廣泛的討論和傳播，為其帶來了更多的用戶和流量。
商業(yè)模式和商品價格：
商業(yè)模式創(chuàng)新：Temu 采用了 “全托管模式” 和 “柔性供應(yīng)” 的機制，為商家提供了一站式服務(wù)，降低了產(chǎn)品出海的門檻，同時也能夠更好地保障商品質(zhì)量和履約時效，這種創(chuàng)新的商業(yè)模式受到了商家和消費者的認(rèn)可。
商品價格優(yōu)勢：Temu 上的商品價格相對較低，能夠滿足消費者對性價比的追求。其工廠直銷模式減少了中間環(huán)節(jié)，使得商品價格更具競爭力，對于注重價格的消費者具有較大的吸引力。
然而，Temu 在一些方面與 eBay 相比仍存在一定的差距：
平臺歷史和品牌認(rèn)知度：eBay 作為老牌電商平臺，已經(jīng)有近 30 年的歷史，在全球范圍內(nèi)擁有較高的品牌認(rèn)知度和用戶基礎(chǔ)。相比之下，Temu 作為一個新興的跨境電商平臺，成立時間較短，品牌影響力還需要進一步提升。
商品種類和品質(zhì)把控：
商品種類豐富度：eBay 經(jīng)過多年的發(fā)展，商品種類非常豐富，涵蓋了各種品類和品牌，能夠滿足不同消費者的多樣化需求。Temu 雖然商品種類也在不斷豐富，但在某些品類上的覆蓋度可能還不如 eBay。
品質(zhì)把控和信任度：eBay 在長期的運營過程中建立了較為完善的品質(zhì)把控體系和用戶信任機制，消費者對其商品的品質(zhì)和真實性有較高的信任度。Temu 在品質(zhì)把控方面還需要不斷加強，以提高消費者的信任度。
總體而言，Temu 在用戶參與度、增長速度、市場推廣等方面已經(jīng)超越了 eBay，但在平臺歷史、商品種類和品質(zhì)把控等方面仍有一定的提升空間。隨著時間的推移，Temu 有望不斷縮小與 eBay 的差距，并在跨境電商領(lǐng)域取得更大的成功。
文章來源于互聯(lián)網(wǎng):Temu 逆襲之路：成功超越老牌電商 eBay
