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    【騰訊云】Lighthouse助力跨境電商業務揚帆出海

    亞馬遜出手卷低價,賣家:已心死

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    、擠干賣家價格水分

    “在瞬息萬變的零售業,客戶想要低價,想要更快捷的配送,想要更多的選擇,這一點永遠不會變。”亞馬遜創始人杰夫·貝索斯如是說。

    而早已洞察消費者購物傾向的亞馬遜,一直以來也將更低的價格、更多的選品、更好的便利性作為電商業務的發展動力,并敢于為此做出新嘗試。比如,近日,一名亞馬遜賣家就發現,亞馬遜平臺上出現了一個新標簽,似乎是要為推動平臺賣家進行低價內卷。

    具體來說,這個新標簽出現在亞馬遜平臺的詳情頁上,顯示的字樣是 “Not competively priced”(價格沒有競爭力),相當于直白的告訴消費者,這個商品的價格定高了。

    亞馬遜平臺出現價格新標簽 圖源:推特

    想象一下,消費者在點進詳情頁之后卻發現感興趣的商品標著“價格不具備競爭力”的標簽,他/她還會選擇繼續購買嗎?顯然不會。因此,為了挽回這些潛在客戶,亞馬遜賣家就不得不壓榨商品價格水分,這對消費者來說當然是大好事,但對賣家而言,無法高加價率定價也意味著利潤空間大大受限。

    值得一提的是,亞馬遜這一新標簽似乎是有意在秋季大促以及年底旺季之前推出,目的就是要在這幾個重要大促中倒逼賣家降低商品價格,從而吸引更多消費者前來購物。

    亞馬遜秋季會員大促即將到來 圖源:亞馬遜

    二、電商低價戰役不停

    坦白說,近年來隨著全球經濟持續下行以及Temu、Shein等廉價跨境電商平臺頻頻發力,專注于中高端市場的亞馬遜也逐漸感受到吃力。

    此前Probolsky Research進行的一項針對美國消費者的研究就顯示,76%的消費者認為Temu的定價要比亞馬遜便宜,更適合精打細算的消費者。而亞馬遜現任CEO安迪·賈西也曾坦言:“越來越多消費者不再追求品牌或者高端商品,反而選擇購買性價比更高的低價商品。

    76%的美國消費者認為Temu比亞馬遜便宜 圖源:Probolsky Research

    面對平臺競爭以及經濟大環境的雙重壓力,強如亞馬遜,也不得不著手搭建自己的“低價流量池”。

    今年6月,亞馬遜在一場閉門賣家活動中宣布,為和Temu等廉價平臺直接競爭,其計劃推出一家全新的低價折扣店,主營低價服裝、家居用品和其他商品。時間來到7月初,一些賣家在檢查鏈接時又發現,亞馬遜后臺出現“由于價格無競爭力而不符合成為推薦報價的要求”的提示,部分賣家甚至還被強制要求降價,不降價就沒有購物車。

    賣家疑似被強制要求降價 圖源:MJH跨境服務站

    總而言之,亞馬遜平臺已經釋放出價格內卷的強烈信號,而隨著該巨頭加入低價之競,跨境電商平臺的價格競爭無疑也將越發激烈,在這新一輪的廝殺中誰將笑到最后,就要各憑本事了。

    文章來源于互聯網:亞馬遜出手卷低價,賣家:已心死

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