一、把生意做到全球
一提到服飾賽道，不少人都感慨“簡(jiǎn)直是紅到發(fā)紫了”！畢竟近10年來(lái)，全球服飾市場(chǎng)規(guī)模都是萬(wàn)億美元的級(jí)別。不過(guò)市場(chǎng)從不缺乏尋找機(jī)會(huì)的人，美國(guó)電加熱服飾品牌ORORO就是代表之一。
與普通主打時(shí)尚設(shè)計(jì)的服飾不同，電加熱服飾是一種配備溫度調(diào)節(jié)組件的新興服飾類型，通常由可充電電池或便攜式電源供電，對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)群體來(lái)說(shuō)非常實(shí)用。
作為“行業(yè)潛力股”，ORORO主做以鋰電池驅(qū)動(dòng)的加熱功能性服裝，如加熱馬甲、夾克、衛(wèi)衣等，產(chǎn)品設(shè)計(jì)完善，完美契合市場(chǎng)需求。其品牌名則來(lái)源于漫威漫畫(huà)中具有操控天氣能力的超級(jí)英雄，有著“不懼天氣、挑戰(zhàn)嚴(yán)寒”的寓意。
ORORO產(chǎn)品 圖源：ORORO官網(wǎng)
2016年，成立不滿1年的ORORO推出首款電加熱外套，直接“炸翻全場(chǎng)”。之后品牌陸續(xù)推出電加熱手套、電加熱襪子、電加熱鞋墊等，同時(shí)開(kāi)辟高爾夫、野外打獵、徒步等全系列產(chǎn)品線，不管是從設(shè)計(jì)還是實(shí)用性上，都直擊消費(fèi)者深層需求。
有這樣開(kāi)辟新產(chǎn)品的勇氣，自然離不開(kāi)發(fā)展的底氣。早在2011年，其公司的銷售額就達(dá)到11億元。數(shù)據(jù)顯示，2023年11月至2024年1月短短3個(gè)月期間，ORORO全球訪問(wèn)量就達(dá)到178萬(wàn)，且大部分流量都是自然搜索。
流量占比來(lái)源 圖源：similarweb
在亞馬遜美國(guó)站上，品牌旗下一款Listing累計(jì)近萬(wàn)條評(píng)論，長(zhǎng)期霸榜BS細(xì)分類目第一名。截至目前，ORORO電加熱服在全球已經(jīng)售出超200萬(wàn)件。憑借著獨(dú)創(chuàng)的加熱黑科技和高顏值外觀，ORORO甚至被稱為“電加熱服中愛(ài)馬仕”，品牌口碑可見(jiàn)一斑。
二、在細(xì)分類目掘金
事實(shí)上，ORORO電加熱服飾品牌的成功是萬(wàn)千服飾玩家的一個(gè)縮影。近些年來(lái)，“逃離紅海，向藍(lán)海市場(chǎng)掘金”已成為不少賣家的共識(shí)，不少人開(kāi)始流向細(xì)分領(lǐng)域，尤其在相對(duì)飽和的服裝類目，依然有許多大賣無(wú)法全面壟斷的分支，一批又一批賣家悶聲發(fā)大財(cái)。
比如說(shuō)大碼女裝賽道，預(yù)計(jì)2028年全球大碼女裝的市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到2323.8億美元，其中美國(guó)是需求最大的大碼女裝市場(chǎng)，銷售額遠(yuǎn)超其他女裝品類。一些獨(dú)具慧眼的品牌早早看見(jiàn)這波商機(jī)，提前入局。
這其中就有我們較為熟悉的大碼女裝品牌Cider，自大碼女裝品類上線后，品牌各大社媒賬號(hào)的粉絲和點(diǎn)贊數(shù)均在上升。在成立一年內(nèi)，公司完成四輪融資，目前估值已超10億美元，是全球最快躋身獨(dú)角獸行列的公司之一。
完成四輪融資 圖源：天眼查
再比如專注于提供大碼女裝全品項(xiàng)服裝的BloomChic，與大多數(shù)出海的快時(shí)尚品牌22碼的上限不同，其提供10至30號(hào)的全尺碼款式，價(jià)格也保持在20至40美元的低價(jià)位區(qū)間。憑借著全尺碼覆蓋和極高性價(jià)比，品牌接連斬獲三輪融資。
大碼女裝 圖源：BloomChic
大碼女裝需求不斷升溫，一定程度上說(shuō)明細(xì)分領(lǐng)域依然有著不可估量的機(jī)遇。而除了這個(gè)細(xì)分賽道，像歐美街頭服飾、寵物服飾等細(xì)分品類商機(jī)也正加速爆發(fā)。在服飾這條萬(wàn)億級(jí)賽道中，越來(lái)越多的玩家另辟蹊徑，開(kāi)拓出屬于自己的一片天地。
當(dāng)然，不僅僅是服飾品類，3C電子、美妝個(gè)護(hù)、清潔家電等領(lǐng)域中的細(xì)分賽道也值得我們深挖，各位賣家可以多做功課，適時(shí)選擇適合自己的細(xì)分類目深耕。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):在全球賣出超200萬(wàn)件，細(xì)分服飾類目出了一名尖子生
