行業人都說，推法玩法千千萬，選好產品贏一半。

可見選品，毫無疑問是亞馬遜運營的“心臟”。

而對于亞馬遜賣家們來說，選品向來都是令人頭大，常陷入“一直選品一直迷茫”的無奈狀態。

在千千萬萬的產品中選出適合自己亞馬遜店鋪的爆款實屬不易。

但其實認真琢磨，選品還是有些套路可循的。

亞馬遜賣家們到底是按剛需選品？按市場熱銷選品？還是創意選品如“在亞馬遜上不經意間火了的中國痰盂和老干媽”……

哪種選品方式更適合自己呢，接下來就一一為大家細講：

一、找到亞馬遜站內榜單

可以查看亞馬遜Best Sellers，就是所謂的銷售排行榜。

除了可以查看Best Sellers，也可以看看New releases，這個是新品榜單，就是剛上的產品且銷量還可以，不過新品榜只顯示某個類目下的前100名。

在前100款產品中，如果你發現有某個商品出現很多次，那么此產品就要多留意，有可能也是亞馬遜其他賣家想要打造的爆款。這也是可以作為選品的一個依據。

除此之外，Movers & shakers列表下可以查看產品排名提升最快的產品。

Most wished for列表下可以了解下為什么客戶有意愿購買卻遲遲不購買的原因，是因為產品描述不吸引，還是因為價格設置太高的原因。

另外，也可以看下 Gift Ideas列表，這是一個非常有意思的榜單，主要是怕消費者錯過了某些重要的節日，如情人節，圣誕節或者是生日結婚紀念日等，進行提前購買商品。

二、找到亞馬遜關鍵詞長尾詞

在亞馬遜的搜索框中輸入例如“dress shirt”男士襯衫，我們要留意的是，在亞馬遜搜索框的下方列表，給我們提供的關鍵詞長尾詞。

這個選品靈感還要結合其他的方式進行使用效果會好點，有些亞馬遜小白店鋪內的商品可能就不會出現在這個列表內。

三、找到暢銷款關聯產品

找到一些亞馬遜賣家打造的爆款，點listing進入，查看詳情頁關聯的產品思路，例如有看了想買，買了又買的標簽下面的產品，都可以作為選品的思路。

四、找到冷門中利潤高的產品

在選品時，并不一定都要跟風，當其他亞馬遜賣家選擇熱門的商品，我們也都去選擇熱銷，其實，有時候也不妨采取逆向思維，找一些競爭相對來說較小，且利潤較高的產品。

這就需要亞馬遜賣家們，找到自己感興趣及熟悉的品類中找到相對冷門的產品，去洞察這些產品的市場價值，進行相應的調研為自己的選品做數據支撐。對于冷門的產品，亞馬遜賣家們也要多從產品的組合搭配和產品設計推廣方面下足功夫。

五、從社交媒體上找選品靈感

可以時時關注Instagram、facebook、YouTube、TikTok等社交媒體平臺，最近大家都在熱議的話題，及熱門的開箱視頻都是一種選品的思路。

不僅如此，在關注一些博主的動態外，也可以關注一些實力大品牌，他們產品發布的動態也是我們選品可借鑒的地方，跟上社會熱門趨勢，我們的選品才不會落伍。

六、利用亞馬遜廣告選品

給相似且你不確定是否有銷量的產品，進行設置自動廣告投放，在同個時間對比他們的點擊與轉化，選擇點擊及轉化數據較高的。

也可找尋高曝光低轉化低點擊的產品，分析他們的長尾詞，依據大家的搜索，了解是否在當前的市場有大量的需求。

同時還能手動設置不同屬性的產品關鍵詞，例如你的產品是洗發水，你在糾結是要選柔順型洗發水，還是焗油洗發水，手動設置兩個關鍵詞，進行同時投放，在幾天后，看下具體的投放數據，再決定自己的選品。

七、借鑒優質大賣家的店鋪數據

可以查看跨領域大賣家的情況，進入他們的店鋪，看排名靠前的產品類目，詳情頁，賣點等，從這些優質的選品中找到這些產品的共同特點進行分析，也可作為選品的思路。

同時也可以看產品的評論，好的評論借鑒被認可的地方，不好的評論，則可作為我們在選品時要借鑒克服的地方。

八、清貨打包退貨難易程度

亞馬遜賣家在選品時，也要考慮商品銷售末期的清貨問題，畢竟這也會影響到產品的利潤問題。

在選品時，也要考慮產品打包是否容易操作，若是耗費較大的人力物力則就可以考慮放棄此產品。

中國古語云：“生意就是時機，是冒險與謹慎之間的戰爭。因此，只要50%的成功性，也可以立實踐。在選品時亞馬遜賣家們可保守，也可以立新求突破，打造自己的爆品核心力。

文章來源于互聯網:亞馬遜如何選品打造爆款？分享8個亞馬遜選品實操方法