亞馬遜如何選品打造爆款？分享8個(gè)亞馬遜選品實(shí)操方法

行業(yè)人都說(shuō)，推法玩法千千萬(wàn)，選好產(chǎn)品贏一半。

可見選品，毫無(wú)疑問是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的“心臟”。

而對(duì)于亞馬遜賣家們來(lái)說(shuō)，選品向來(lái)都是令人頭大，常陷入“一直選品一直迷茫”的無(wú)奈狀態(tài)。

在千千萬(wàn)萬(wàn)的產(chǎn)品中選出適合自己亞馬遜店鋪的爆款實(shí)屬不易。

但其實(shí)認(rèn)真琢磨，選品還是有些套路可循的。

亞馬遜賣家們到底是按剛需選品？按市場(chǎng)熱銷選品？還是創(chuàng)意選品如“在亞馬遜上不經(jīng)意間火了的中國(guó)痰盂和老干媽”……

哪種選品方式更適合自己呢，接下來(lái)就一一為大家細(xì)講：

一、找到亞馬遜站內(nèi)榜單

可以查看亞馬遜Best Sellers，就是所謂的銷售排行榜。

除了可以查看Best Sellers，也可以看看New releases，這個(gè)是新品榜單，就是剛上的產(chǎn)品且銷量還可以，不過(guò)新品榜只顯示某個(gè)類目下的前100名。

在前100款產(chǎn)品中，如果你發(fā)現(xiàn)有某個(gè)商品出現(xiàn)很多次，那么此產(chǎn)品就要多留意，有可能也是亞馬遜其他賣家想要打造的爆款。這也是可以作為選品的一個(gè)依據(jù)。

除此之外，Movers & shakers列表下可以查看產(chǎn)品排名提升最快的產(chǎn)品。

Most wished for列表下可以了解下為什么客戶有意愿購(gòu)買卻遲遲不購(gòu)買的原因，是因?yàn)楫a(chǎn)品描述不吸引，還是因?yàn)閮r(jià)格設(shè)置太高的原因。

另外，也可以看下 Gift Ideas列表，這是一個(gè)非常有意思的榜單，主要是怕消費(fèi)者錯(cuò)過(guò)了某些重要的節(jié)日，如情人節(jié)，圣誕節(jié)或者是生日結(jié)婚紀(jì)念日等，進(jìn)行提前購(gòu)買商品。

二、找到亞馬遜關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾詞

在亞馬遜的搜索框中輸入例如“dress shirt”男士襯衫，我們要留意的是，在亞馬遜搜索框的下方列表，給我們提供的關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾詞。

這個(gè)選品靈感還要結(jié)合其他的方式進(jìn)行使用效果會(huì)好點(diǎn)，有些亞馬遜小白店鋪內(nèi)的商品可能就不會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)列表內(nèi)。

三、找到暢銷款關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

找到一些亞馬遜賣家打造的爆款，點(diǎn)listing進(jìn)入，查看詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品思路，例如有看了想買，買了又買的標(biāo)簽下面的產(chǎn)品，都可以作為選品的思路。

四、找到冷門中利潤(rùn)高的產(chǎn)品

在選品時(shí)，并不一定都要跟風(fēng)，當(dāng)其他亞馬遜賣家選擇熱門的商品，我們也都去選擇熱銷，其實(shí)，有時(shí)候也不妨采取逆向思維，找一些競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)較小，且利潤(rùn)較高的產(chǎn)品。

這就需要亞馬遜賣家們，找到自己感興趣及熟悉的品類中找到相對(duì)冷門的產(chǎn)品，去洞察這些產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)研為自己的選品做數(shù)據(jù)支撐。對(duì)于冷門的產(chǎn)品，亞馬遜賣家們也要多從產(chǎn)品的組合搭配和產(chǎn)品設(shè)計(jì)推廣方面下足功夫。

五、從社交媒體上找選品靈感

可以時(shí)時(shí)關(guān)注Instagram、facebook、YouTube、TikTok等社交媒體平臺(tái)，最近大家都在熱議的話題，及熱門的開箱視頻都是一種選品的思路。

不僅如此，在關(guān)注一些博主的動(dòng)態(tài)外，也可以關(guān)注一些實(shí)力大品牌，他們產(chǎn)品發(fā)布的動(dòng)態(tài)也是我們選品可借鑒的地方，跟上社會(huì)熱門趨勢(shì)，我們的選品才不會(huì)落伍。

六、利用亞馬遜廣告選品

給相似且你不確定是否有銷量的產(chǎn)品，進(jìn)行設(shè)置自動(dòng)廣告投放，在同個(gè)時(shí)間對(duì)比他們的點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化，選擇點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較高的。

也可找尋高曝光低轉(zhuǎn)化低點(diǎn)擊的產(chǎn)品，分析他們的長(zhǎng)尾詞，依據(jù)大家的搜索，了解是否在當(dāng)前的市場(chǎng)有大量的需求。

同時(shí)還能手動(dòng)設(shè)置不同屬性的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，例如你的產(chǎn)品是洗發(fā)水，你在糾結(jié)是要選柔順型洗發(fā)水，還是焗油洗發(fā)水，手動(dòng)設(shè)置兩個(gè)關(guān)鍵詞，進(jìn)行同時(shí)投放，在幾天后，看下具體的投放數(shù)據(jù)，再?zèng)Q定自己的選品。

七、借鑒優(yōu)質(zhì)大賣家的店鋪數(shù)據(jù)

可以查看跨領(lǐng)域大賣家的情況，進(jìn)入他們的店鋪，看排名靠前的產(chǎn)品類目，詳情頁(yè)，賣點(diǎn)等，從這些優(yōu)質(zhì)的選品中找到這些產(chǎn)品的共同特點(diǎn)進(jìn)行分析，也可作為選品的思路。

同時(shí)也可以看產(chǎn)品的評(píng)論，好的評(píng)論借鑒被認(rèn)可的地方，不好的評(píng)論，則可作為我們?cè)谶x品時(shí)要借鑒克服的地方。

八、清貨打包退貨難易程度

亞馬遜賣家在選品時(shí)，也要考慮商品銷售末期的清貨問題，畢竟這也會(huì)影響到產(chǎn)品的利潤(rùn)問題。

在選品時(shí)，也要考慮產(chǎn)品打包是否容易操作，若是耗費(fèi)較大的人力物力則就可以考慮放棄此產(chǎn)品。

中國(guó)古語(yǔ)云：“生意就是時(shí)機(jī)，是冒險(xiǎn)與謹(jǐn)慎之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此，只要50%的成功性，也可以立實(shí)踐。在選品時(shí)亞馬遜賣家們可保守，也可以立新求突破，打造自己的爆品核心力。

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