1.在海外大受歡迎
相信不少人都在電商平臺(tái)上見(jiàn)到過(guò)各式各樣的小貼紙，它們顏色、材質(zhì)、大小都不相同，但通常售價(jià)都較為便宜。但沒(méi)想到的是，在國(guó)內(nèi)司空見(jiàn)慣的貼紙，到海外價(jià)格居然能翻個(gè)數(shù)十倍。
據(jù)了解，一個(gè)名為hubmanchubgirl的品牌，主要銷售貼紙、日記本、日程表類用于手賬的產(chǎn)品。其中，需要重點(diǎn)關(guān)注的是，其銷售的一款貼紙工具捆綁包售價(jià)竟高達(dá)70美元，相比國(guó)內(nèi)幾塊錢人民幣甚至還包郵的情況簡(jiǎn)直大不相同。
貼紙材料包 圖源：hubmanchubgirl
實(shí)際上這種情況也并不是少數(shù)，只要產(chǎn)品本身看起來(lái)足夠精美，或者有著獨(dú)特的寓意和設(shè)計(jì)，都會(huì)有很多消費(fèi)者愿意為其買單。
此前，就有一個(gè)年輕的女孩將一些有鼓勵(lì)寓意，以及能治愈人心的話做成標(biāo)語(yǔ)印到衣服上，這種模式一出現(xiàn)就收到了大量的歡迎和追捧。在發(fā)現(xiàn)這一做法是有著巨大發(fā)展前景之后，女孩便創(chuàng)立了品牌“See the Way I See”，據(jù)悉，該品牌曾拿下260萬(wàn)美元的年銷售額，甚至在24小時(shí)內(nèi)輕松收獲了26萬(wàn)美金。
這些帶有標(biāo)語(yǔ)的服裝，售價(jià)在20美金至75美金不等，客觀來(lái)講，這并不是一個(gè)很低的價(jià)格，但依舊有人為此買單，很大程度上便是因?yàn)楫a(chǎn)品的設(shè)計(jì)及寓意，
帶有標(biāo)語(yǔ)的服裝 圖源：See the Way I See
總的來(lái)看，商品的價(jià)值其實(shí)沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而是要看消費(fèi)者怎樣看待它，并是否愿意接受。
2.三分選品七分營(yíng)銷
出海做生意，選品是十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，好的選品基本可以說(shuō)是自帶流量。舉例來(lái)說(shuō)，與貼紙相關(guān)性很高的DIY配件、手賬本，在TikTok有著巨大的流量，甚至有視頻內(nèi)容只是拍沉浸式做手帳，只有撕貼紙的聲音，全程不用廢話，單條視頻都能收到4000多萬(wàn)播放。
手賬制作視頻流量超高 圖源：TikTok
但也必須承認(rèn)，選品固然重要，營(yíng)銷同樣是賣家不能忽視的，畢竟通過(guò)好的營(yíng)銷進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷量暴漲，甚至財(cái)富自由的案例也比比皆是。
例如，主營(yíng)定制汽車貼紙、后視鏡的業(yè)務(wù)的品牌Invalid.jp，其創(chuàng)始人Jayson Siu還在讀高中便創(chuàng)立了這個(gè)品牌。2021年，Jayson Siu在TikTok上發(fā)布一個(gè)LED汽車發(fā)光車貼的展示視頻，酷炫的效果吸引了大量網(wǎng)友，視頻點(diǎn)擊量達(dá)到近千萬(wàn)，彼時(shí)一天的銷售額最高達(dá)到12000美元。
汽車發(fā)光帖 圖源：TikTok
此后，Jayson Siu開(kāi)始把各大社媒平臺(tái)作為主要的推廣渠道，也加大了在?TikTok 上的視頻投入，其品牌也迅速被更多人所熟知。現(xiàn)如今，即便其品牌獨(dú)立站上有了很多新產(chǎn)品，包括杯架、遮陽(yáng)板、車牌等，但知名度、銷量最高的依舊是?LED 后視鏡及 LED 汽車貼紙產(chǎn)品。
而這種營(yíng)銷的成功也并不是一種意外，無(wú)獨(dú)有偶，一位?TikTok 博主也曾發(fā)布了一條“展示汽車貼紙使用過(guò)程”的視頻，由于產(chǎn)品有極強(qiáng)的創(chuàng)意，該視頻雖然只有短短8秒，同樣成為了爆款，不到一個(gè)月的時(shí)間，該視頻的播放量就突破了6000萬(wàn)次。
反光功能的汽車貼紙 圖源：TikTok
總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論什么產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)在海外得到消費(fèi)者的喜愛(ài)，特別是在TikTok這種有著巨大流量的社媒平臺(tái)的強(qiáng)曝光下，只要去做，或許就能收獲意想不到的回報(bào)。
