做外貿(mào)如何開發(fā)客戶？外貿(mào)客戶開發(fā)六大方法

客戶是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，有了客戶才會(huì)有訂單，因此開發(fā)客戶永遠(yuǎn)是外貿(mào)人們重點(diǎn)關(guān)注的！那作為外貿(mào)小白要通過(guò)哪些渠道找到客戶？有哪些外貿(mào)客戶開發(fā)方法可以入手呢？今天就跟著大白一起來(lái)了解一下外貿(mào)客戶開發(fā)都有哪六個(gè)方法吧！

外貿(mào)客戶開發(fā)六大方法

一、谷歌搜索引擎

谷歌是全球流量最大的搜索引擎，可以幫助外貿(mào)人找到海量的信息，因此谷歌搜索引擎大法建議各位外貿(mào)人都用起來(lái)！

谷歌搜索引擎進(jìn)行外貿(mào)客戶開發(fā)的方法就是：

搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+公司名稱后綴/郵箱后按/importers/buyer/wholesaler/retailer/supplier/vendor.“經(jīng)過(guò)篩選也可以搜索到很多潛在客戶。

也可以直接在谷歌中輸入想要出口的產(chǎn)品，看看有沒(méi)有客戶在網(wǎng)站上發(fā)布需求，或者網(wǎng)站上是否曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品。另外，掌握一些谷歌搜索命令，配合使用，也是一種高效的搜索方法。

四種谷歌搜索命令：

1、使用雙引號(hào)” ” 精確搜索：只搜索與括號(hào)里關(guān)鍵詞一致的內(nèi)容，包括字詞的排列順序。

例如搜索”automotive wheel” 出來(lái)的結(jié)果會(huì)100%包含你的產(chǎn)品關(guān)鍵

2、使用星號(hào) (*) 作為通配符：

如果要查找包含短語(yǔ)中所有單詞的結(jié)果，請(qǐng)使用星號(hào) (*)。* 與“”結(jié)合使用會(huì)出來(lái)很多你想要的結(jié)果。

3.AND 和 “” 結(jié)合使用：可以指定供應(yīng)商類型進(jìn)行查找，AND 的前后要有空格

4.() 和 OR 和 AND 和“結(jié)合使用：可以指定多種供應(yīng)商類型進(jìn)行查找

二、WhatsApp 客戶開發(fā)

直接搜索你所屬行業(yè)WhatsApp群組，進(jìn)群開發(fā)客戶。 WhatsApp搜群方法如下：

1.利用Google搜索群組

只需在搜索網(wǎng)頁(yè)中輸入”chat.whatsapp.com”，并在關(guān)鍵詞中添加你想搜的行業(yè)名稱，即可搜索到你所需的群組。然后，你可以直接加入并與其他群成員進(jìn)行交流，開發(fā)潛在客戶。

2.Facebook搜群

Facebook里面發(fā)布的WhatsApp群組Google上是搜索不到的，F(xiàn)acebook里面使用同樣的關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，可以找到大量的群。

三、領(lǐng)英客戶開發(fā)

領(lǐng)英平臺(tái)因其專業(yè)化、成功化、職業(yè)化的用戶形象，備受商業(yè)領(lǐng)袖們的青睞。如在這樣的特殊用戶屬性下，領(lǐng)英平臺(tái)也成為了B2B企業(yè)開發(fā)客戶的不二選擇。

領(lǐng)英開發(fā)客戶的方法：

1. 導(dǎo)入添加：Linkedin會(huì)自動(dòng)檢查郵件往來(lái)好友是否注冊(cè)過(guò)領(lǐng)英， 有的話，系統(tǒng)會(huì)推薦給你。
2. People you mayknow 功能：點(diǎn)擊My Network ，會(huì)看到“People you mayknow”功能，這個(gè)功能是系統(tǒng)根據(jù)你的Profile和現(xiàn)有的好友特征給出的推薦，前提是你的資料很詳細(xì)。
3. 訪問(wèn)記錄功能：用好”Who viewed your profile”，如果對(duì)方是你的好友，可以趁機(jī)建立聯(lián)系；如果是潛在用戶，可以立即聯(lián)系展開互動(dòng)。

四、尋找代理商或分銷商

在開發(fā)外貿(mào)客戶時(shí)，尋找合適的代理商或分銷商是一個(gè)十分有效的方法。他們具有深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和文化的優(yōu)勢(shì)并且有穩(wěn)定的客戶資源，跟他們合作也可以讓你開發(fā)到更多潛在客戶。

然而，在尋找代理商或分銷商時(shí)，需要考慮其與自身業(yè)務(wù)目標(biāo)和理念的契合度。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)最佳的合作效果。同時(shí)，需要注意對(duì)代理商或分銷商的資質(zhì)、信譽(yù)等方面進(jìn)行充分調(diào)研，以確保雙方能夠在合作中互相信任、互惠互利。

五、利用海外社媒開發(fā)外貿(mào)客戶

社交媒體是現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中非常有價(jià)值的營(yíng)銷工具。利用社交媒體平臺(tái)，你可以直接與潛在客戶互動(dòng)和溝通。通過(guò)發(fā)布內(nèi)容和推廣，還可以吸引更多的海外客戶。

但要注意的是一定要確保你的社交媒體內(nèi)容與你的產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)，并且針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定制化。在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)推廣，從而將潛在客戶引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站上，為訂單轉(zhuǎn)化提供流量支持。

利用社媒開發(fā)客戶需要一定的時(shí)間，很多人無(wú)法堅(jiān)持，更別說(shuō)賬號(hào)多又亂。因此，外貿(mào)人們可以使用輔助工具來(lái)更高效地管理和運(yùn)營(yíng)海外社媒賬號(hào)。

AdsPower 指紋瀏覽器支持海外賬號(hào)批量管理，可以一鍵導(dǎo)入/導(dǎo)出賬號(hào)，RPA自動(dòng)化功能還可以幫你完成任何重復(fù)性的工作，比如大家可以直接使用RPA模板商店里的FB添加推薦好友、FB邀請(qǐng)好友加入指定小組、領(lǐng)英自動(dòng)瀏覽點(diǎn)贊等等，去主動(dòng)添加你的目標(biāo)客戶并將他們邀請(qǐng)進(jìn)小組，去瀏覽點(diǎn)贊目標(biāo)客戶的帖子，進(jìn)行友好互動(dòng)，這一切都可以交給AdsPower RPA機(jī)器人去做，解放外貿(mào)人的雙手。

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六、參加展會(huì)

參加展會(huì)是一種很好的外貿(mào)客戶開發(fā)方法。在展會(huì)上，你可以直接面對(duì)面地與潛在客戶溝通交流，向他們展示你的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也可以獲取有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。展會(huì)上還可以結(jié)交其他業(yè)內(nèi)人士，拓展人脈關(guān)系。參加展會(huì)前，你需要提前做好展會(huì)宣傳、場(chǎng)地預(yù)訂、產(chǎn)品準(zhǔn)備等方面的工作，并針對(duì)展會(huì)的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

在展會(huì)上，你需要保持禮貌、專業(yè)和耐心，以建立良好的企業(yè)形象和口碑，吸引更多的潛在客戶。此外，參加展會(huì)還需要合理安排時(shí)間和資源，以便充分利用展會(huì)的機(jī)會(huì)，最大化地獲取潛在客戶的聯(lián)系方式，并在后續(xù)的跟進(jìn)中持續(xù)推進(jìn)訂單的轉(zhuǎn)化。