一、雙11直播熱度高漲
跨境商品能在東南亞市場(chǎng)加速崛起，直播帶貨可以說(shuō)是功不可沒(méi)。
消息顯示，剛剛過(guò)去的雙11大促，知名跨境電商平臺(tái)TikTok Shop在馬來(lái)西亞市場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)名為“11.11 Mega LIVE Shoedown”的直播活動(dòng)，得到了多個(gè)合作伙伴，如馬來(lái)亞銀行、Hausboom、Maggi等的大力支持。
11.11 Mega LIVE Shoedown直播現(xiàn)場(chǎng) 圖源：Says
為了在雙11這場(chǎng)一年一度的購(gòu)物狂歡盛宴中吸引更多流量，TikTok Shop本次直播不僅邀請(qǐng)了@khairulaming、@yang等多名優(yōu)秀創(chuàng)作者，而且還為消費(fèi)者提供Harga Hangat等品牌商品最高80%的折扣。
憑借雙11的節(jié)日熱度和多樣化的促銷(xiāo)優(yōu)惠，這場(chǎng)直播成功在短短四個(gè)小時(shí)內(nèi)就吸引了超500萬(wàn)馬來(lái)西亞人觀看，活動(dòng)期間累計(jì)完成了8萬(wàn)筆直播訂單。
四小時(shí)的直播產(chǎn)生了8萬(wàn)筆電商訂單 圖源：Says
值得一提的是，除了銷(xiāo)售跨境商品，本次直播活動(dòng)期間，TikTok Shop還特別設(shè)立了#JomLojkal，用來(lái)推廣馬來(lái)西亞本土品牌，通過(guò)@tiktokshop_my和TV3的直播推廣，Dapur Pak Amir、Shiffa Curry Powder 等馬來(lái)西亞本土企業(yè)得以向數(shù)百萬(wàn)觀眾展示品牌特色。
二、直播出海東南亞
事實(shí)上，TikTok馬來(lái)西亞此次活動(dòng)只不過(guò)是東南亞直播電商快速發(fā)展的一個(gè)小小縮影。
我們知道，伴隨著TikTok等內(nèi)容電商巨頭挺進(jìn)海外，東南亞這一萬(wàn)眾矚目的新興市場(chǎng)也被直播電商所襲卷，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始接受并沉迷于這種具備獨(dú)特互動(dòng)性和即時(shí)性的購(gòu)物方式。而在這一消費(fèi)趨勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，過(guò)去兩三年來(lái)，直播電商在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、新加坡等東南亞重要市場(chǎng)遍地開(kāi)花，單場(chǎng)直播GMV能達(dá)到百萬(wàn)美金級(jí)別的頭部主播也如雨后春筍。
東南亞博主直播帶貨 圖源：Kompas.id
東南亞直播電商如火如荼，也吸引不少人進(jìn)場(chǎng)掘金。
舉個(gè)例子，近日，國(guó)內(nèi)知名主播小楊哥背后的三只羊廈門(mén)分公司就在第三方招聘軟件上公開(kāi)招募TikTok東南亞小店運(yùn)營(yíng)。招聘信息顯示，TikTok東南亞小店運(yùn)營(yíng)主要負(fù)責(zé)于達(dá)人建聯(lián)，進(jìn)行短視頻和直播帶貨等工作，月薪5000-8000元。
當(dāng)然，除了內(nèi)容創(chuàng)作者、網(wǎng)紅和MCN機(jī)構(gòu)將目光放到東南亞，許多品牌和賣(mài)家也把直播電商作為突進(jìn)東南亞市場(chǎng)的有效工具，Coveral Klors箱包品牌便是其中之一。在進(jìn)入越南市場(chǎng)不久，Coveral Klors箱包就憑借潮流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和高端的質(zhì)感，獲得TikTok越南達(dá)人zhuzhu的喜愛(ài)，雙方很快達(dá)成共識(shí)，展開(kāi)了合作關(guān)系。
有了專(zhuān)業(yè)的達(dá)人為產(chǎn)品背書(shū)，Coveral Klors商品在越南上線第一天就賣(mài)出了800多單，第一個(gè)月的銷(xiāo)售額超過(guò)30萬(wàn)，這個(gè)成績(jī)對(duì)一個(gè)中高價(jià)位的新興箱包品牌來(lái)說(shuō)實(shí)屬難得。
越南達(dá)人zhuzhu展示Coveral Klors包包 圖源：Coveral Klors
不難想象，未來(lái)隨著TikTok等電商巨頭的持續(xù)加碼，東南亞直播電商市場(chǎng)還將進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)大，更多類(lèi)似Coveral Klors這樣有真材實(shí)料的跨境品牌也將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
