一、中國香出海

跨境出海賽道千千萬，熱門品類不一定能賺到大錢，冷門品類也未必就賺不到錢，關鍵在于賣家是否充分結合自身實際以及目標市場的需求來做抉擇，正所謂“選對品類，事半功倍”。

在海外市場，“中國香”這個品類對于外國人來說相對陌生，但這也正是突圍的機會所在。一對亞裔夫婦看到了這一市場空缺，于是創立了kinobjects品牌。憑借獨特的“中國香”文化和精湛的現代設計美學，創造了690萬美金年營收（約合人民幣4900萬）的輝煌戰績。

暢銷商品 圖源：kinobjects品牌官網

值得一提的是，kinobjects的成功并非一蹴而就。在品牌創立初期，夫婦倆也面臨過諸多挑戰。然而，他們憑借對中西文化的深刻理解和熱愛，以及對品牌故事的精心打造，逐步克服了這些困難。

據了解，每一款“中國香”在kinobjects的體系中，都有著獨特的意義。他們通過社交媒體平臺，不斷講述這些香背后的故事，與消費者產生情感共鳴。這些故事不僅賦予了產品文化價值，更讓產品有了的溫度，讓消費者在購買時感受到的不僅僅是商品價值，更是文化的傳承和情感的寄托。

富有美好寓意的產品 圖源：kinobjects品牌官網

正是這種文化輸出的成功，讓kinobjects在海外市場上備受追捧。kinobjects獨立站上線后，消費者購買熱情高漲，一個小時出200-300多單都是常見的事，網站月瀏覽量高達2.5萬，且幾乎都是自然流量。這些流量不僅帶來了大量的訂單，更積累了一群對“中國香”感興趣的精準客戶群體。

二、冷門品類大有商機

提到跨境電商，人們往往首先想到的是服裝、3C電子、家居用品等熱門品類。然而，隨著市場競爭的日益激烈，這些大類目的利潤空間逐漸被壓縮，而一些小眾類目卻開始嶄露頭角，因獨特的定位、精準的需求匹配以及較低的競爭壓力，成為了跨境電商領域的“香餑餑”。

例如，中國風水這一概念在海外逐漸走紅，在TikTok上，相關的話題標簽熱度十分高，博主Clara就吃到了這波流量。據了解，Clara的TikTok賬號日常分享的都是與各種風水植物有關的視頻，其中一條介紹辦公室聚財風水植物的視頻播放量高達130萬。賬號逐漸火了，Clara趁熱打鐵搭建了一個專門銷售風水植物的獨立站，銷售情況還算可觀。

Clara發布的視頻 圖源：跨境電商跨境屋

其實，很多小眾類目的商機都十分誘人，并且都沒有出現具備超高知名度的大品牌。這對普通賣家來說便是一大好事，不至于出現被頭部壟斷的情況，說不定一個不留神自己就逆襲成該類目的頭部玩家了。

“事實勝于雄辯。”跨境圈內還真有在小眾類目從零到一干出超級大賣的勵志故事。和kinobjects一樣同是夫妻檔出海的The Woobles品牌，主營DIY針織套件，夫妻二人辭去原本的高薪工作專注創業。初期，他們也面臨著不少挑戰，而如今的The Woobles已經成為跨境電商領域的超級大賣，產品遠銷全球多個市場，實現了年營收超700萬美元的驚人業績。

The Woobles創始人 圖源：The Woobles品牌官網

要注意的是，出海做生意并非喊口號那么簡單，選對品類是跨境電商成功的第一步。在小眾類目中掘金，不僅需要賣家具備敏銳的市場洞察力和精準的產品定位能力，還需要在品質把控、客戶服務以及營銷推廣等方面下足功夫。只有這樣，才能在激烈的競爭中脫穎而出，實現真正的“出海掘金”。