一、在TikTok一夜爆火
時(shí)尚是個(gè)圈子，有人被淘汰出局，就有人風(fēng)風(fēng)火火地闖進(jìn)來(lái)。
最近，美國(guó)一對(duì)年輕夫婦創(chuàng)立的創(chuàng)新服裝品牌NineteenTwenty在TikTok火了。他們發(fā)布的一條簡(jiǎn)單展示外套變身帆布包的短視頻在TikTok上收獲超600萬(wàn)次播放，吸引了上百萬(wàn)海外網(wǎng)友點(diǎn)贊。不少用戶評(píng)論道，“它不僅實(shí)用，而且還很好看，我真的很喜歡！”“我不知道說(shuō)什么了，我現(xiàn)在就想擁有它。”
年輕夫婦的服裝品牌被TikTok帶火 圖源：ibtimes
隨后，這對(duì)夫妻登上美國(guó)創(chuàng)客節(jié)目《創(chuàng)智贏家》(Shark Tank)?，用他們創(chuàng)新的多功能服飾，說(shuō)服了投資人，一舉獲得25萬(wàn)美元的投資。
在節(jié)目中，兩位創(chuàng)始人介紹到，NineteenTwenty的核心理念是多功能服飾，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的實(shí)用創(chuàng)新需求。他們的夾克、羽絨服等可以變成毛毯、手提包、斜挎包，而且可承載高達(dá)40磅的負(fù)重。
所有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都提供了從XS到5XL的各種尺寸，滿足各類身材的消費(fèi)者需求；產(chǎn)品售價(jià)從60多美元到兩百多美元不等，整體不強(qiáng)調(diào)低價(jià)，走的是品牌營(yíng)銷(xiāo)的路線。
從2022年成立至今，NineteenTwenty的年銷(xiāo)售額已經(jīng)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，從2022年的7.8萬(wàn)美元上漲至2023年的26.9萬(wàn)美元，加上今年收益，總銷(xiāo)售額已經(jīng)突破50萬(wàn)美金（約合361萬(wàn)元)。雖然這個(gè)總額不算多，但增長(zhǎng)還算快，尤其受到資金不足影響，夫妻倆每年只能推出四款產(chǎn)品，所以這個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)已經(jīng)算是不錯(cuò)。
可轉(zhuǎn)換羽絨服 圖源：NineteenTwenty
而且借助TikTok的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，NineteenTwenty的品牌名聲已經(jīng)逐漸被建立起來(lái)，之后的品牌營(yíng)收也有很可能繼續(xù)快速增長(zhǎng)。
二、TikTok已成出圈利器
雖然NineteenTwenty的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同尋常，但它的走紅模式并不少見(jiàn)。這種借助TikTok病毒式營(yíng)銷(xiāo)，搭載新奇內(nèi)容的爆火出圈模式，在一些出海工廠中同樣顯見(jiàn)。
例如在TikTok賣(mài)太空艙的工廠。在他們的宣傳視頻中，一位東北大姐長(zhǎng)期出鏡作為介紹人，操著一口極具東北風(fēng)味的中式英語(yǔ)，給海外網(wǎng)友展示太空艙產(chǎn)品。從今年8月初發(fā)布至今，這家賣(mài)太空艙的工廠賬號(hào)視頻已經(jīng)收獲數(shù)百萬(wàn)次播放，點(diǎn)贊數(shù)也突破140萬(wàn)。
東北大姐賣(mài)太空艙 圖源：TikTok
還有佛山的一家實(shí)木家具工廠。他們家的視頻風(fēng)格很簡(jiǎn)單，基本都是以展示產(chǎn)品為主，但他們吸引流量的關(guān)鍵就在于這些產(chǎn)品。他們展示的產(chǎn)品基本都是精雕細(xì)琢的實(shí)木家具，即便不愛(ài)用這類家具的人，也會(huì)被精巧的工藝與設(shè)計(jì)所吸引。其中，效果最好的一條視頻播放量已經(jīng)突破兩千萬(wàn)。
佛山家具廠爆火 圖源：TikTok
再比如深圳的一家LED顯示屏生產(chǎn)商，截至目前，這家廠商的TikTok官號(hào)粉絲已經(jīng)達(dá)到46萬(wàn)，獲贊數(shù)730萬(wàn)。今年年中時(shí)，這家廠商的一條產(chǎn)品展示視頻播放量就已經(jīng)突破1.4億。平時(shí)發(fā)布的一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品視頻播放量也都能達(dá)到上萬(wàn)甚至百萬(wàn)。
LED工廠視頻深受喜愛(ài) 圖源：TikTok
除了這些廠家，還有五金廠、襪機(jī)工廠等各行各業(yè)的制造廠家，都在TikTok上收獲了可觀的流量曝光。可以說(shuō)，TikTok不僅是新零售商家的淘金寶地，更是傳統(tǒng)工貿(mào)商家獲取流量的新陣地。這對(duì)其他賣(mài)家也是一個(gè)很好的啟示，把自己的產(chǎn)品亮點(diǎn)用TikTok等社媒平臺(tái)傳播出去；借助社媒營(yíng)銷(xiāo)的力量，更多爆單機(jī)會(huì)或許就近在眼前。
