一、TikTok成網(wǎng)紅營銷主陣地
近些年來，TikTok憑借起獨特的算法推薦、多樣化內(nèi)容和跨境電商機會，在全球范圍內(nèi)獲得巨大成功，在這一過程中積累的龐大流量池，也助力該平臺發(fā)展成為海外網(wǎng)紅營銷的主陣地。
Partipost發(fā)布的《2024年網(wǎng)紅營銷報告》就顯示，截至目前，TikTok是全球最受歡迎的網(wǎng)紅營銷渠道，69%通過網(wǎng)紅營銷的品牌都會選擇使用TikTok平臺，與之相比，Instragram（47%）、YouTube（33%）和Facebook（28%）在網(wǎng)紅營銷方面的影響力明顯弱很多。
TikTok成品牌網(wǎng)紅營銷主陣地 圖源：retail asia
當(dāng)然，大家也不要小瞧了網(wǎng)紅營銷市場，要知道，雖然網(wǎng)紅營銷的廣告支出僅僅是傳統(tǒng)社交媒體廣告支出的一個小部分，但其帶來的推廣效果往往立竿見影，在此前提下，網(wǎng)紅營銷也得到越來越多品牌的青睞。
Statista的數(shù)據(jù)就顯示，全球網(wǎng)紅營銷市場正駛?cè)敫咚侔l(fā)展軌道，從2019年的65億美元到2022年的164億美元，僅用三年時間就實現(xiàn)了市場規(guī)模的翻倍增長。預(yù)計到2030年，網(wǎng)紅營銷的總價值將超過210億美元。
全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模 圖源：Statista
聚焦到東南亞市場，網(wǎng)紅營銷的魅力依然不減。數(shù)據(jù)指出，東南亞有79%的TikTok用戶認為創(chuàng)作者的內(nèi)容有助于他們做出購物選擇，89%的用戶則認為創(chuàng)作者的內(nèi)容影響了他們的購買選擇。
二、網(wǎng)紅營銷有利有弊
事實上，TikTok能成為東南亞品牌主要網(wǎng)紅營銷陣地是有原因的，作為一個聚集年輕用戶，突出娛樂屬性，同時擁有美妝、游戲、科技、時尚、美食等多條強勢賽道的社交電商平臺，TikTok可以說是品牌進行破圈營銷的理想平臺。
Benew創(chuàng)始人Aqilah Adnan就曾表示：“TikTok的一大優(yōu)點是，只要運氣好，再加上一點心思，想出合適的標簽，世界各地的人們就可以看到我們的內(nèi)容，而無需先搜索我們的品牌名稱。”
值得一提的是，除了推廣東南亞本地產(chǎn)品，網(wǎng)紅營銷也是促進中國商品深入東南亞市場的重要工具。TikTok越南帶貨網(wǎng)紅H?ng Du M?c在一次前往中國新疆拍攝紅棗園的直播中，就曾創(chuàng)下一分鐘內(nèi)賣出2噸紅棗的紀錄。
H?ng Du M?c帶貨新疆紅棗 圖源：中越plus
由此可見，網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為跨境電商領(lǐng)域一股不可忽視的重要力量，包括TikTok在內(nèi)的多家平臺都有意在培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅生態(tài)體態(tài)，以提升平臺的商業(yè)價值。
不過，通過互聯(lián)網(wǎng)影響力者來提升品牌曝光和銷售轉(zhuǎn)化率雖然是一種有效的策略，但在信息高度透明的互聯(lián)網(wǎng)時代，“只要營銷做到好，垃圾也能賣成寶”的套路已經(jīng)不再奏效。不久前，一位名為在TikTok宣傳山寨蘋果手邊的網(wǎng)紅Austin Tyler就慘遭翻車，據(jù)悉，該手表正品售價為800美元，但他宣傳的假貨售價僅為34.88 美元。
TikTok網(wǎng)紅宣傳山寨蘋果手表 圖源：Business Insider
由此可見，在邀請網(wǎng)紅進行營銷合作之前，賣家必須首先確保產(chǎn)品的質(zhì)量和合規(guī)性。只有在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上，結(jié)合有效的營銷策略，才能真正贏得消費者的青睞，實現(xiàn)品牌曝光和銷售轉(zhuǎn)化率的雙重提升。
