一、膠囊產(chǎn)品熱賣
隨著全球消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)和生活方式的轉(zhuǎn)變，保健品市場(chǎng)也持續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在這一賽道奔跑的賣家們，也因此得到了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
其中就包括知名保健品大賣Rosebella。據(jù)了解，Rosebella品牌專注于tigon給高質(zhì)量保健產(chǎn)品，旗下產(chǎn)品以一款辣木膠囊最為知名。
據(jù)該品牌介紹，這種辣木膠囊精選辣木提取物作為主要成分，不僅富含抗氧化物質(zhì)和抗炎成分，而且還包含膳食纖維和生物活性化合物，具有維護(hù)人體腸道功能，促進(jìn)消化健康，同時(shí)預(yù)防身體炎癥等多重功效。
值得一提的是，Rosebella品牌的布局十分廣闊，旗下產(chǎn)品在多個(gè)平臺(tái)都有售賣，且無論是銷量還是好評(píng)率都很不錯(cuò)。FastMoss的數(shù)據(jù)就顯示，近日，Rosebella旗下一款辣木膠囊產(chǎn)品以日售6627單的驚人銷量，一舉沖上TikTok Shop美國(guó)站商品熱銷榜榜首。
Rosebella旗下辣木膠囊沖上TikTok熱銷榜榜首 圖源：FastMoss
截至目前，Rosebella官方TikTok店鋪的辣木膠囊產(chǎn)品已經(jīng)累計(jì)賣出10.71萬瓶，商品交易總額達(dá)到306.7萬美金，即使減去平臺(tái)抽成和達(dá)人傭金，也是一筆不菲的金額。
此外，除了TikTok Shop，亞馬遜也是Rosebella的重要銷售陣地。亞馬遜美國(guó)站數(shù)據(jù)顯示，在過去一個(gè)月中，Rosebella辣木膠囊通過亞馬遜平臺(tái)賣出了超1萬瓶，總評(píng)分達(dá)到4.1顆星。
Rosebella辣木膠囊在亞馬遜熱賣 圖源：亞馬遜
二、保健養(yǎng)生潮
“怕死的年輕人，愛上了保健品”,TikTok作為年輕人最喜愛的社交平臺(tái)之一，其用戶畫像與保健品的主要消費(fèi)群體高度重合，在此基礎(chǔ)下，腸道清潔膠囊、維生素片、蛋白粉等各類保健品逐漸成為TikTok熱銷榜單上的常客。
根據(jù)GlodaStory的數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，保健類產(chǎn)品在TikTok Shop美國(guó)爆款商品Top50榜單種占比達(dá)到16%，僅次于美妝個(gè)護(hù)這一大類。更近一些的數(shù)據(jù)則顯示，在2024年前八個(gè)月份中，TikTok美區(qū)保健品市場(chǎng)一直處于穩(wěn)健增長(zhǎng)的狀態(tài)之中，接連八個(gè)月都是TikTok美區(qū)月銷量的冠軍，并且不少單品單月交易額還突破一百萬美元大關(guān)。
多款保健品登上TikTok銷售熱榜 圖源：直擊跨境
由此可見，保健品在TikTok美區(qū)銷售確實(shí)十分火熱，其中，價(jià)格處在10-30美元之間的保健品最為暢銷，比如：MilaMiamor小店的15天腸道清潔膠囊、Goli Nutrition小店的維生素軟糖等等
不過，需要注意的是，類似膠囊、軟糖這類需要服用的保健產(chǎn)品或藥用商品，尤其還宣布具有某種具體功效的，市場(chǎng)往往從用料、質(zhì)量控制、有效性等方面對(duì)這類產(chǎn)品提出更高的合規(guī)要求。此前美國(guó)和藥物管理局（FDA）就以含有違規(guī)成分為由，命令亞馬遜下架其在售的幾款標(biāo)有增強(qiáng)能量補(bǔ)充劑和膳食補(bǔ)充劑的產(chǎn)品。
亞馬遜該款產(chǎn)品存在潛在風(fēng)險(xiǎn) 圖源：Food and Drug Administration
總的來說，“大健康”已經(jīng)成為全球趨勢(shì)，全球營(yíng)養(yǎng)保健還將持續(xù)爆發(fā)，賣家若想復(fù)制Rosebella、MilaMiamor等品牌的成功，就必得在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、網(wǎng)紅營(yíng)銷、電商合規(guī)等方面拿出真本事。
