一、公司估值推向新高
市場(chǎng)表現(xiàn)足夠優(yōu)秀，才能接二連三獲得資本市場(chǎng)的青睞。
近日，海外運(yùn)動(dòng)品牌Vuori宣布成功獲得8.25億美元融資，這一消息迅速在消費(fèi)圈引起轟動(dòng)。本輪融資由General Atlantic和Stripes共同投資，此舉將Vuori的估值直接推向55億美元，再次刷新了運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的單筆最大融資紀(jì)錄。
拿下巨額融資估值大漲 圖源：天眼查
Vuori品牌始于2015年，由Joe Kudla創(chuàng)立。Joe Kudla是一位深受南加州沖浪文化影響的運(yùn)動(dòng)愛好者，他在患有背傷后開始練習(xí)瑜伽，并逐漸發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上男性瑜伽服飾的空白。Joe Kudla敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，決定創(chuàng)立一個(gè)專注于男性瑜伽服飾的品牌，Vuori應(yīng)運(yùn)而生。
Vuori從品牌第一款產(chǎn)品男士運(yùn)動(dòng)短褲開始，逐漸拓展為男士全套運(yùn)動(dòng)服飾。起初，Joe Kudla選擇在瑜伽館和健身房營銷產(chǎn)品，但效果并不理想。于是，Joe Kudla將營銷渠道轉(zhuǎn)向線上，通過自建網(wǎng)站以及利用Facebook、Instagram等社交媒體，宣傳Vuori柔軟透氣面料、樸實(shí)易穿等優(yōu)勢(shì)，逐漸打開了市場(chǎng)。
品牌獨(dú)立站首頁 圖源：Vuori官網(wǎng)
值得一提的是，自成立以來，Vuori始終保持著迅猛的增長勢(shì)頭以及盈利狀態(tài)，這一出色的業(yè)績使其深受資本市場(chǎng)的青睞。2019年，Vuori首次獲得Norwest Venture Partners的4500萬美元投資，當(dāng)時(shí)估值僅為2億美元。2021年，Vuori獲得軟銀旗下基金SoftBank Vision Fund 2投資的4億美元融資，估值躍升至40億美元。
二、做男人的生意
都說男人的錢不好賺，事實(shí)上，這個(gè)人人都認(rèn)為難做的生意，背后的商機(jī)可能我們被大大低估了。只要產(chǎn)品能夠直擊他們的心尖，男人們還是愿意掏出自己的錢包慷慨下單的。
常言道：“十個(gè)男人九個(gè)釣，還有一個(gè)時(shí)候未到。”得益于男人們對(duì)釣魚這項(xiàng)活動(dòng)的深度愛好，釣魚消費(fèi)市場(chǎng)迎來了發(fā)展的春天，相關(guān)品類賣家也因此賺得腰包鼓鼓，把生意做得紅紅火火。日前，深耕釣魚市場(chǎng)多年的樂欣戶外國際有限公司就向港交所主板提交了上市申請(qǐng)，計(jì)劃通過IPO進(jìn)一步拓展其業(yè)務(wù)版圖。能夠順利走到提請(qǐng)上市這一步，說明樂欣戶外在該市場(chǎng)領(lǐng)域的未來前景相當(dāng)可期。
樂欣戶外遞表港交所 圖源：樂欣戶外招股書
這是有數(shù)據(jù)支撐的。來自弗若斯特沙利文的資料顯示，按2023年收入計(jì)算，樂欣戶外在全球釣魚裝備制造商中排名Top 1，市場(chǎng)份額為20.4%。此外，隨著人們消費(fèi)觀念的進(jìn)步，男人們的衣柜不再是單調(diào)的黑白灰，潮流時(shí)尚單品逐漸成為了他們的追求。
捕捉到這一消費(fèi)趨勢(shì)的SHEIN早就開始了布局，在其開設(shè)的男士專區(qū)購物頻道中，出現(xiàn)了不少爆款，polo衫、棒球帽、花襯衫等銷量情況都相當(dāng)可觀。有賣家跟上SHEIN的腳步，做起了“潮男們的生意”，把閃閃發(fā)光的鑲鉆金項(xiàng)鏈帶到了他們的眼前，在SHEIN的店鋪輕松月入百萬，部分單品日均銷量高達(dá)400件。
SHEIN男士購物頻道 圖源：SHEIN平臺(tái)賣家招募
事實(shí)證明，只要找準(zhǔn)賽道用對(duì)方法，成功的機(jī)會(huì)還是很大的。隨著男性消費(fèi)品市場(chǎng)的不斷壯大和跨境電商行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，出海掘金再現(xiàn)黃金賽道已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。
對(duì)于跨境電商賣家而言，把握這一機(jī)遇，精準(zhǔn)定位、提升品質(zhì)、勇于創(chuàng)新、善用社交媒體營銷，將是實(shí)現(xiàn)品牌出海、拓展全球市場(chǎng)的重要途徑。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的時(shí)代，讓我們攜手并進(jìn)，共同開創(chuàng)男性消費(fèi)品市場(chǎng)的新篇章，為跨境電商行業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
