一、年銷上億美元
在跨境電商的廣闊舞臺(tái)上，總有一些品牌能從默默無(wú)聞迅速崛起，成為行業(yè)的佼佼者。今天，我們要講述的是Pura Vida的故事，憑借一條小小的編手繩在歐美市場(chǎng)大放異彩，品牌年銷上億美元。
Pura Vida故事的起點(diǎn)，可以追溯到2010年。兩位年輕的大學(xué)畢業(yè)生在哥斯達(dá)黎加的旅途中，偶遇了一群當(dāng)?shù)氐氖止に嚾耍?/span>這些手工藝人用絨線編織的手鏈引起了他們的注意。于是他們采購(gòu)了一批手鏈，在圣地亞哥的一家小型精品店P(guān)lanet Blue試水銷售，沒(méi)想到這些手鏈一經(jīng)推出便銷售一空。這一意外的成功，激發(fā)了兩位創(chuàng)始人創(chuàng)建自己品牌的決心，Pura Vida應(yīng)運(yùn)而生。
品牌的建立 圖源：Pura Vida品牌官網(wǎng)
根據(jù)介紹，Pura Vida品牌名的寓意十分美好，源自西班牙語(yǔ)，意為“純粹的生活”，傳遞著輕松、自然、充滿陽(yáng)光的生活方式。不過(guò)，在品牌初創(chuàng)階段，Pura Vida的日子可并不輕松。
如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出？如何讓更多的人了解并接受這個(gè)品牌？Pura Vida選擇了一條與眾不同的道路——將品牌與慈善事業(yè)深度綁定。每售出一條手鏈，Pura Vida都會(huì)從利潤(rùn)中拿出一部分捐贈(zèng)給相關(guān)的慈善機(jī)構(gòu)。這樣的做法不僅讓品牌獲得了良好的口碑，還讓消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)，感受到了對(duì)公益事業(yè)的貢獻(xiàn)。
與此同時(shí)，Pura Vida充分利用社交媒體的力量，在TikTok和Instagram等平臺(tái)發(fā)布了大量關(guān)于旅行、沙灘、戶外等自然場(chǎng)景的內(nèi)容。此外，品牌還鼓勵(lì)用戶在社交媒體上分享自己佩戴手鏈的照片，并創(chuàng)建了一個(gè)品牌標(biāo)簽“#puravida”，極大增強(qiáng)了用戶與品牌之間的情感連接。
品牌TikTok賬號(hào) 圖源：TikTok
二、小玩意也能掙大錢
正所謂“人不可貌相，海水不可斗量。”很多時(shí)候，一些看似不起眼的小玩意也能讓賣家賺得腰包鼓鼓。除了Pura Vida之外，跨境圈內(nèi)還有很多小商品逆襲成海外熱賣品的成功案例。
相信大家都見(jiàn)過(guò)幾塊錢就能買到一沓的貼紙吧，就是這么個(gè)不太值錢的小玩意卻在海外消費(fèi)市場(chǎng)大受歡迎，即使售價(jià)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貴了好幾倍甚至數(shù)十倍，也依然俘獲了大批老外的芳心。據(jù)了解，主營(yíng)貼紙、日記本等產(chǎn)品的hubmanchubgirl品牌，其銷售的一款貼紙工具捆綁包售價(jià)高達(dá)70美元，為此買單的人竟然不在少數(shù)。
價(jià)格昂貴的貼紙材料包 圖源：hubmanchubgirl
此外，一些常見(jiàn)于國(guó)內(nèi)夜市街地毯的義烏小商品席卷了海外消費(fèi)市場(chǎng)。
來(lái)自知蝦Shopee的數(shù)據(jù)表明，東南亞消費(fèi)者正對(duì)國(guó)內(nèi)廉價(jià)小商品瘋狂上頭，有一款便攜式香水小樣七天時(shí)間賣出了5000多件，自今年5月份上架Shopee平臺(tái)以來(lái)，該產(chǎn)品累計(jì)銷量超過(guò)7萬(wàn)件。在TikTok上，火出圈的義烏小商品更是不在少數(shù)，車載香薰、美妝小工具、穿戴甲片、假發(fā)片等等都是TikTok熱銷榜單上的常見(jiàn)身影。
香水小樣銷售數(shù)據(jù) 圖源：知蝦Shopee
總的來(lái)說(shuō)，在跨境電商的賽道上，一些看似不起眼的小玩意也能賺大錢。關(guān)鍵在于賣家是否能夠敏銳地捕捉到市場(chǎng)機(jī)遇、精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)者、以及用心地打造品牌形象和用戶體驗(yàn)。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)爆單的目標(biāo)。
