拼多多Temu將推出第三方平臺模式

去海外找新的增量場，已經成為國內電商巨頭們的頭等大事。在全托管、半托管模式下，拼多多Temu已經成功在海外殺出一片天，隨著競爭愈發激烈，拼多多也在不斷調整出海打法。

最近，有消息透露，拼多多Temu正在考慮推出第三方平臺模式，像淘寶一樣，商家可自主選品定價、開設經營店鋪，發貨到海外，平臺收取交易傭金。Temu將定價權等交給賣家，賣家的自主經營的權利將越來越大。

這意味著，拼多多將與Shein、阿里的速賣通一樣，走全托管、半托管、第三方平臺三種模式。

事實上，開放平臺模式可以吸引更多商家到Temu經營，不僅可以擴大品類，還能吸引消費者下單，最終實現更高的營收額。需要注意的是，第三方平臺模式在品牌化經營、物流設施建設等方面仍具有一定的挑戰性。

當年，亞馬遜就是通過自營模式轉為平臺模式，讓商家進入亞馬遜平臺銷售商品。正是通過平臺模式，亞馬遜成功解決了平臺商品品類少的問題，吸引了更多的消費者，促進其自營業務的增長，直至今天亞馬遜已經發展成為一個國際電商巨頭。

這也說明，隨著海外競爭愈發激烈，Temu也加快速度進入下一個發展階段。有消息透露，Temu今年3月才上線的半托管業務被定下激進目標，2024 年被寄希望完成 200 億美元 GMV，占整體目標的三分之一。

截至今年 10 月，在歐美兩個大市場，Temu 半托管招募的商家和商品數量未能達到原定目標。但Temu否認以上兩段數據和說法。

為了應對其他平臺的沖擊，這大半年來，為了擴大商家供給，Temu打出的半托管模式不斷拓展兩類商家，一是熟悉海外消費者需求，在當地擁有物流和供應鏈基礎的亞馬遜中國賣家；二是國內的產業帶商家。

接近拼多多的人士認為，Temu 半托管的當務之急是留住已入駐的商家，讓他們賺到錢，平臺短期內會放松對商家的要求、增加扶持，長期則會圍繞供應鏈持續改造。

當前來說，平臺模式將納入更多供給，控制環節減少，適應供需和政策環境。

亞馬遜的反擊，復刻下一個Temu

這兩年，Temu 的迅速擴張給亞馬遜帶來了不少沖擊。

據了解，拼多多的海外平臺Temu 推出兩年后，直接超越eBay成為全球訪問量第二大的電子商務網站，僅次于亞馬遜。

打不過就加入，亞馬遜也開始活成拼多多的樣子，走低價這條路線。繼在今年4月初，亞馬遜宣布在印度上線低價電商網站Bazaar，以出售低價、無品牌的快時尚商品為特色，Bazaar銷售的商品價格都低于600盧比；5月，亞馬遜還推出了一站式商店Amazon Access，旨在吸引低收入客群。

在黑五快開始的時候，即11月13日亞馬遜在移動端上線了低價商城“Haul”，而在亞馬遜的低價商城里，有一股子拼多多的味。

里面的商品大都是著義烏產的不超過7美元的家居小商品、不超過5美元的時尚配飾、還有不少類華強北的3C產品，都是Temu、SHEIN、TikTok等熱銷的品類。

據了解，Haul第一批入駐商家是招商經理直接邀請，商品種類限制在了3C產品、家居用品、時尚配飾等等白牌小商品上，這也是Temu、SHEIN的重要類目。

但按照國內各大電商平臺玩低價的結果來看，“淘特”“京喜”似乎拉不動業績的增長，低價大戰終究是一場更激烈的內卷。

然而平臺追求性價比終究不能形成復購以及忠誠度，消費者在面臨如此多的低價選擇時，依舊秉持著“各平臺比價，買完就走的態度”。從亞馬遜的基因來看，低價玩法似乎還有待考究。

現在，Temu、Shein、TikTok和阿里海外電商這四個出海電商平臺，就像是中國便宜又好用的商品和高效率生產的“出口站”。它們用各種方式，比如全托管、半托管或者直營，來讓送貨更快、商品更多，價格也更便宜。不過，目前還沒徹底沖擊到亞馬遜和那些大品牌的地位。

目前來看，Temu等正在改寫亞馬遜一家獨大的局面，采取低價路線的亞馬遜或許能夠在一定程度上守住寶座。

拼多多Temu 還在繼續擴張

拼多多的神話還在上演，在Temu 推出兩年后，直接超越eBay成為全球訪問量第二大的電子商務網站，僅次于亞馬遜。

數據分析平臺Statista和AppMagic經統計發現，截至目前，Temu全球下載量已超過7.35億次，2024年第一季度的每月訪問量更是超過5億次。除此之外，在2024年5月、6月和7月，Temu的月下載量超過5000萬次，是國際電商巨頭亞馬遜下載量的三倍。

在美國逐漸擴張的同時，Temu還將繼續進軍全球市場，包括歐洲、東亞、南非、東南亞、非洲、拉美均有Temu的身影。

另外，為了迅速擴張，Temu不斷放大招。據了解，從7月起，Temu已正式開放給擁有歐盟實體的企業注冊，包括德國、法國、意大利、西班牙、英國和荷蘭企業，而且目前不收取任何基本費用或銷售傭金。

這意味著Temu向歐洲本土店開放注冊，歐洲商家入駐Temu的門檻降低，當然這招很有效。

法國電商銷售聯合會（Fevad）發布2024年第三季度電商網站排名，Temu成功躋身前5強，位列第四，僅次于亞馬遜、LeBonCoin和Booking。

另外，在東南亞，早在去年Temu已經進入了馬來西亞和菲律賓市場。今年7月份Temu正式上線泰國，這也是它在東南亞的第三個市場。

可以預見的是，隨著Temu越做越大，一系列的市場挑戰也會隨之顯現。不論是內需的成長變化，還是與其他公司同臺競技，都需要時間去慢慢調整和適應。

至于Temu以后能不能成功闖過這些難關，我們且拭目以待。